亲子游的火爆已然是个既定的事实，无论是纯个人平台，还是旅游平台，都在为亲子游的市场份额，各自努力着。途牛的瓜果亲子游，驴妈妈的驴悦亲子游，以及宣布b轮融资成功的专注亲子游的麦淘，无一不再诉说着这样的一个事实。

近期笔者拜访了一些亲子游机构，基本上主题鲜明的亲子游机构，均具备自己的固定客源，传播途径最重要的要素除了我们可以想到的线上运营，还有口碑宣传。不过让笔者最大的感受在于，有部分亲子游机构已然开始转变思路，开启线下运营的方式，更加直接快速的接触用户，提高用户黏度。

就笔者了解到，中信集团下设的国安社区，仅在北京就有100多家社区资源，而作为平台的搭建者，目前已经与一些亲子机构达成合作意向，由亲子平台负责专门的亲子产品，而社区作为客户的直接接触者，将亲子产品直接推荐给客户。如此形成了线上运营与线下活动，真正的结合起来。甚至在每一期活动开启前，产品负责方会专门到社区中为工作人员讲解活动的主要内容，再有工作人员与产品方共同推向最终用户。实践来看，效果还是非常好的。

我们知道，不仅仅是在亲子旅游圈，一家的产品，或许会被几家平台同时看中，同时推向各自的客户群体。而最终的客户问题以及答疑，基本还是靠产品的负责方去完成。当然也有平台之间的沟通，最终由各自平台的负责人去完成这个工作，只是经过“几道手”的解答势必没有那么详尽，导致最终流失客户的例子屡见不鲜。

这些线上运营存在的问题，不仅仅使得客户产生不信任感，商家也会很头疼。因此才会出现线下运营的存在空间，而这个空间并不是空穴来风。同时需求是相互的，类似国安社区这种具备线下资源的平台，同样需要好的产品导向用户。就笔者所知，目前国安社区旅游频道已然接触国内游学领军人物世纪明德，旨在更好的利用社区资源，更直接的将高品质的游学产品，以及短期的亲子活动推向最终用户。笔者作为亲子游自媒体，在多年的实践中，始终认为亲子产品一定要接地气，线上的精彩必不可少，线下的实际操作更是根基。

往往在亲子游线路结束后，会有相关的分享活动，这些分享活动既可以是线上的，当然也有线下的。实际来看，线下活动更加可以真实的反映出用户的感情，同时还可以带动更多的人加入其中。目前这样的模式已经非常成熟。笔者经常受邀相关分享会，分享亲子游路线。用亲子游的亲身实践，去解说和讲述路线的设计初衷和细节，如此可以获得更多关注。

除此以外，在每期结束后，邀请每个团期中的客户去分享，也会获得不错的效果。这些行为的背后，本质上都在运营线下的用户，提高重复购买率以及口碑宣传。笔者相信，这样的模式会越来越受到重视，如此多的亲子游机构，均在不断的寻找新的突破口，亲子游无疑涉及两个话题，游＋教育。那么如何让用户更直接的了解到每一条路线所要表达的主题？

笔者看来，这是一道有着多种答案的问题，但不可否认的是，让用户真正买单的一定是产品本身。产品本身如何更加直接的表达给客户？和具备线下资源的机构去合作，或许是最好的方式之一，毕竟自己的力量有限，就好像“你有枪支，我有弹药”，才是一把真正的武器。

*本文作者：青春河边巢，执惠专家作者，本名陆春，亲子旅行自媒体达人，亲子旅行专栏作者。目前任携程亲子旅行家，去哪网聪明旅行家，艺龙旅行专家，驴妈妈旅行达人，大粤网高级旅行体验师，《亲子自助旅行指南》作者等。

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