文旅帮的各位朋友大家晚上好，非常荣幸能够在文旅帮这个大家庭里给大家分享一下文旅演艺如何完成轻资产的落地，简单地做一个自我介绍，我姓程，叫程勇，是华谊兄弟星剧场的项目负责人。今天由我给大家讲一下华谊兄弟星剧场的创作背景，是如何适应当前旅游业的发展进行文旅演艺轻资产的打造和落地的。分享开始前，请大家欣赏一个小视频，是华谊兄弟文旅演艺的宣传片。

说到华谊兄弟星剧场的创作过程，首先要说到6个字——发现中国之美，要先从这个课题来给大家一起分析大转型时代下文旅演艺行业发生的转变。我们可以看到从2016年的7月1日到2017年的7月，在不到一年的时间之内国家密集出台了将近15项以上关于全域旅游、特色小镇、城市更新的方案和文件，在8月22日国家旅游局最新发布了《2017年全域旅游发展报告》，报告中统计了2016年国内旅游达到了44.4亿人次，人均出游3次，提出全域旅游成为脱贫致富的生力军，全域旅游营销全面推进。一场正在改变我们生活方式的资源革命正在悄然来袭。

一．新时代涌现新红利

通过研究我们发现现在的社会已经发生了不少的改变。我们有些旧的红利在逐渐消失，现在再也没有人提全球化了，再也没有人提中国制造了，再也没有人提O2O、电商、互联网金融，为什么？就是因为到了这个时代新的红利涌现出来了，我们华谊兄弟星剧场正是为了迎接新红利的到来而打造的一个新产品。

（一）新中产阶层的诞生

现在的总书记说的小康之家，就是我们常说的新中产，这个时代首先涌出来的一个红利就是新中产阶级的崛起，具体的说就是85年后出生的小康之家的崛起，这些新中产的出现，产生了巨大的购买需求，旧的生活方式和产品已经不能满足他们的需求，成了我们所说的供需错配，如果没有符合新中产的这种产品来满足他们的需求，就会形成了一个巨大的供需错配问题，这是一个巨大的红利市场。不仅是日常的生活方式，对住房的需求，对汽车的需求，对饮食的需求，并且更是对文化旅游的需求。

我们华谊兄弟星剧场正是为了满足了新中产阶层在文化旅游生活中的这些缺失。

（二）新工匠精神

随着我们国家大踏步的向产业经济改革迈动，我们涌现出了众多的新工匠精神的作品，个性化量身定制，日本神户的牛肉是日本人根据牛的成长生理特点来经过科学合理的饲养出来的一种高品质的牛肉，需要配以特种饲料，每头牛都要鉴定血统和品种。价格昂贵但仍然是供不应求。现在的人们会更关注这样工匠精神，用一颗真诚的心，用一颗对于专业的热爱，来打造新工匠精神，我们华谊兄弟星剧场就是引入了大量的新工匠精神，服务于老百姓，是真正的时代精品，不追求批量生产，而是精工细致量身打造来服务于这个时代。

（三）新技术革命

这个时代蓬勃发展，新技术每日剧增，大家看到大数据、人工智能等等，所以我们华谊星剧场必须抓住新技术革命，在整个星剧场里面,导入的都是新技术革命的创意。例如VR的体验，360度的光电穿越，抠像合成技术，人像、声音处理技术，抓住市场对新科技的需求。

（四）新文化浪潮

我们正迎来一个全新的泛文化时代,现在在中国没有文化是不行的,没有文化的餐饮是没有生命力的,没有文化的酒店是没有生命力的,没有文化的房地产是没有增值力的,没有文化的人是没有生存力的,所以华谊兄弟融入了全新文化的IP,让内容产业成为鲜活的财富收割机。

（五）新人居的变化

现在所有的变化,所有的红利最终都将归结到居住,人类的居住是个大课题, 所有的文化,所有的旅游最终都要归结到以住为产业，以住为内容。华谊兄弟星剧场满足了旅游居住的变化 ,通过华谊兄弟星剧场增加了游客的停留时间，形成了过夜经济。

（六）新旅游的到来

1、过境游向过夜游的转化

原来的旅游都是看一眼拍张照片就走，今年北京南锣鼓巷自己摘掉3A级景区的牌子,重新定位我们不是景区，我们是北京的文化名片。所以过境游的时代已经过去了,没有过夜游的旅行是不完美的。

2、组团游向目的地游的转化

原来都是导游让你去哪儿你去哪儿,现在大家出行大部分都选择自由行、目的地游的方式。

3、由观光游向休闲度假游的转化

之前北京有个产品,一日五游,到了景点只是拍照，就是走马观花的一种方式，我们叫做观光五游时代，现在观光游基本没有了市场，能看到的都些岁数大的老年人还在组团游，现在的方式种类繁多，现在的中国旅游已经转向了休闲度假游，特色游。

华谊兄弟星剧场正是符合了这三个旅游市场变化的发展。

（七）新生活方式的来临

所有上面的这六点归根结底就是新生活方式的到来，人们遇到的生活方式不一样了,我们这个时代有了崭新的生活方式。华谊兄弟星剧场正是因为生活方式变了,为第三次浪潮而创作的新产品，从大的宏观经济形式产生的经济市场需求,按需定制。

因为以上七个新红利的到来，从而让文旅产业发生了五种改变。

（一）玩的产业变了

全域旅游发生了翻天覆地的变化,主要就是三点：组团游向目的地游的转化、过境游向过夜游的转化、观光游向休闲度假游的转化，所以首先大家看到玩的产业变了。

（二）玩的目标变了

各地政府打造旅游业的目标变了，特色小镇成为新的主体，我们全民旅游时代到来了。

（三）旅游需求变了

旧的旅游方式发生了改变，以前我们旅游的费用，需要好几个月的工资，可选的城市也很少，出行方式只有组团游。都是想花最少的钱去最多的地方看看，现在的旅游不一样了，旅游已经变成常态化。所以更加注重体验，更加注重有温度的服务与享受，现在旅游很热门的分时度假，采用的就是全程高标准的服务和体验。

（四）文旅地产变了

通过文旅产业作为引擎和核心吸引物，带动周边几平方公里的文旅地产的溢价以及产业结构的变化，提升商业租金，形成新的文旅地产模式。

通过华谊兄弟星剧场，可以为周边的地产项目提供完整的生活需求和配套。作为核心吸引物，可以留住大量的游客，从而促进当地景区景点的消费以及刺激过夜经济的增长。

（五）文旅演艺变了

现在许多文旅演出采用真山真水布景，但比较受限于天气气候的影响，尤其在北方，会造成一年演出半年闲的问题，室内剧场演出不能够解决与观众进行互动的问题，并且都是单纯的演出票房收入。只是外来游客的需要，不能服务于当地的百姓。所以需要的是一个既能服务外来游客的产品，又能服务于当地百姓的产品。华谊兄弟星剧场打造的正是满足了这些需求的体验型的商业演艺综合体。起到了投资少，建设时间短，见效快的轻资产产品。

新形势下所有产品只有适应和超前的创新发展才会有市场，才会有生命力。我们的华谊兄弟星剧场正是了解了市场的变化，从而成功打造的一个崭新的文旅产品。

三． 揭秘华谊兄弟星剧场诞生原因

我们为什么要打造华谊兄弟星剧场这个产品？主要原因是以下几点。

（一）中国文化旅游市场的方式发生了变化

随着国家经济的发展，国内生活水平的不断提高，以及国家提出全域旅游的号召，人们对旅游的方式已经发生的巨大的转变，1过境游向过夜游转变，2组团游向目的地游转化变，3观光游向休闲度假游转变。十年前的旅游都是跟着旅行社的观光游，组团游。可选择的旅游路线及城市也是及其有限。现在出游的方式已经变成了目的地游，休闲度假游，特色旅游，消费者选择旅游路线和城市也是多种多样，出游方式也有多样性，飞机，高铁，自驾车，网上预定等许多的方式。

（二）文化旅游演艺市场的需求发生了变化

现有的很多文化旅游演艺产品没有跟上市场的变化，还只是停留在观光游和组团游的时代，满足不了现在市场的需要。

因为这些演出主要是靠旅行社的导客观光游，只是一场单独的演出，盈利模式也很简单就是单一的票房收入。并且大型的实景演出，包括室内演艺，受约于演出时间和天气还有旅游淡旺季的影响，很多演出都是一年演出半年闲的局面，也影响到了该演艺项目经济的收入。

所以我们当时在做这个产品的时候，进行了几个革新。

1、我们在做一个单一的体验型演艺，同时还要给游客带来美食，购物，体验，娱乐，商业等的需求，形成吃，住，行，游，购，娱完整的旅游产业链。因为单一的演艺只能是游客单纯的看一场演出，不能满足游客其它的需求，不能延长停留时间，产生不了过夜经济。

2、不只是单一的服务于外来游客的产品，也要满足本地百姓的需求，也是本地游客和百姓日常娱乐，美食，购物，休闲的场所。

3、盈利模式上我们不单纯只是靠门票的收入，更多的是商业的收入，形成新的盈利模式。

4、不只是单纯的演艺项目，我们植入华谊的全部影视，明星资源成为特色的内容，为当地打造一个特色产业，用产业来带动当地的旅游，打造特色产业小镇。全面提升城市的更新升级。

我们要做成的这个新的文旅产品就是文化，旅游，商业，演艺的综合体。

四．走近华谊兄弟星剧场

我们联手了中宣部、发改委，财政部，住建部，文化部、旅游局六大部委用了两年的时间，研发了华谊兄弟星剧场这个产品。

其实我们之前打造过两个产品也是都是不错的，第一个就是印象系列。在2003年3月20日开业的第一个《印象刘三姐》。他仅仅用五年的时间就收了2.6个亿。但是这个产品后来一共打造了九个，因为这个导演的这个问题就没有再做下去。

那我们的第二产品就是华谊兄弟电影小镇。第一个是在2014年6月7日开业的就是在海口观澜湖，冯小刚电影公社，在当年就带来的游客一百六十万人。截止到16年一年半的时间，来的游客达到了三百二十八万人，而且这个电影小镇的我们准备就做二十个，现在已经布局十七个。

如果我们这二十个电影小镇完全开业的话，我们预算了一下将会带来游客一亿人，将会每年给华谊带来收入是一百二十亿，所以这是一个很可观的一个市场。所以这也是华谊为什么通过电影这个方式，把文娱产业重新打造的一个模式。

下面我给大家介绍一下我们的第三个产品，华谊兄弟星剧场。前面两个产品都基本布局完了，现在这个产品在国内准备要做二十五个。这个产品是轻资产产品，我们准备以轻资产的方式普及到全国的各个地方。我们华谊兄弟星剧场的定位是做成中国第一个文化，旅游，商业，演艺综合体。现有的一些文旅产品，光演艺制作费就要三到五个亿，还不包括建设和土地的费用。投资规模比较大，占地面积比较大，光演员就六百多人，建设周期要三到四年。这样就造成了很高的建设和营运的费用，每场观众需要达到两千多人。

包括我们前期的印象系列，这种产品只能建在客流量多的地区，因为只是单一的门票收入模式，如果游客流量不够的话就会造成亏损。如果是实景演出的模式，在北方基本就没有落地的可能。因此我们把整个建设规模进行了缩小，这样就减少了资金的投入，缩短了建设周期，减少了观众的数量，每场观众人数可以控制在500人左右，就可以实现盈利。

星剧场的占地面积40亩左右，室内面积2万平米，加上公共设施包括停车场，前广场，售票区，演艺功能区，安全区，总占地在80亩左右，建设周期18个月，因为面积小了，我们就控住住了整个成本。并且我们把商业和演艺都做到了室内，这样就规避了天气的影响，还可以建造在北方城市，避免了一年演出半年闲的经济问题。所以我们要算好经济账，把所有的内容做到了室内。

我们把整个星剧场分为两大部分，1万平米的体验型演艺区，我们称为星剧院；1万平米的五条体验商业街，称为星遇见。

这五条商业街是我们通过华谊自己的文化，品牌，电影，明星，自主研发的五条商业街，五种不同的商业街区，我们共孵化了35个业态，通过明星把文化旅游的产品相结合。五条体验型商业街，分别为影视星光大街、美食星味大街、购物星淘大街、亲子星星大街、圆梦星梦大街。这五条商业街区既可以满足游客的各种需求，又可以是当地著名的商业综合体，为当地居民提供服务。全国的旅游区因为有旅游淡旺季的问题，所以景区的商业都存在不规范的情况，存在宰客的问题。出现了天价虾，天价鱼的事件。所以这五条商业街的商业，我们进行了正规化，品牌化，明星化，体验化的打造。

1、星光大街，我们并没有做成像香港维多利亚和美国好莱坞那样的星光大道，而是要做成体验消费的模式，让游客可以去消费明星，让游客体验明星的感觉。我们签约了100多位明星的授权，利用影视技术让游客随意选择明星跟自己照相合影，真正的消费一把明星。我们跟中国顶尖的视频制作团队水晶石合作，运用VR及高科技手段可以让游客乘坐轮船、火车、飞机、宇宙飞行器体验各种视频的穿越。还汇聚了明星开办的特色店，明星咖啡馆、明星图书馆、明星酒吧等业态，让明星为游客提供真正的明星服务。

2、星味大街，品尝当地的美食吃好喝好现在也是旅游重要的一部分。我们有小吃一条街，餐饮一条街，例如我们有体验型的餐厅叫能吃的博物馆，邀请美食节目的五位主持人那威，谢霆锋，沈宏非，蔡澜，黄磊，利用VR的技术教你做一种菜。小吃一条街由那威老师专门打造的几十种小吃，餐饮区包括知名明星餐饮店，李冰冰任泉的热辣一号，孟非的小面，那威的那家小馆，东田私房菜，茉莉餐厅，专门由明星冠名的的餐饮店，汇集了祖国各地31个省、市、自治区各具特色的名吃名味。在这里你可以尝遍全国的所有美食。

3、星淘大街，购物也是现在旅游不客缺少的环节，大家都喜欢购买些当地的有特色的纪念品，但现在的旅游产品千篇一律，基本都是从浙江义乌批发来的商品，没有什么特色。所以在这里我们汇聚了为消费者服务的明星商店，聚集了来自北京国际设计周107位设计师的产品，并结合当地的文化打造属于当地特有的文创产品。还会有明星开的特色商店，比如可以买到明星喜欢的手表，明星喜欢的鞋子等。

4、星梦大街，在这条大街我们的口号是：让每位普通老百姓都能享受明星一样的生活，帮助游客圆梦。例如，我可以用抠像的技术让你跟葛优演一场戏，圆自己的明星梦。可以用我们的音响技术录制自己喜欢的歌曲，做成唱片。自拍美颜照相馆，拍出来的照片可以印在手机壳上、T恤衫上、抱枕上等，实现圆梦的理想。

5、星星大街，这是一条亲子业态大街，陪孩子出来玩也是旅游的重要部分，现在是孩子去哪家长就去哪，我们把动画片迪斯尼等的一些场景搭造成电影的场景，让儿童去扮演体会这些场景里喜欢的人物，与家长共同演出，并拍成影像。这里面我们还有儿童照相馆，儿童图书馆，儿童美食餐厅。

第二部分我们称之为星剧院，它是个一万平米左右的体验型演艺剧院。和以往我们所熟知实景演艺，电影和舞台戏都不一样，现在的观众已经不满足以前的那种传统的观看模式，电影院也是不断的升级来吸引观众，如3D电影，4D电影，但还是满足不了新一代的需求，现在比较受欢迎的是各种演唱会，因为台上的歌星跟台下的观众形成互动，调动了观众的情绪，让观众也参与到演唱当中。华谊兄弟星剧场的这场演出打破了传统的观演关系，让观众既是演员又是观众，我们的演员和观众共同参与到80分钟左右的演出当中。

我们在江苏镇江的项目，马上就要落地了，在考察过程中，发现镇江有五个著名的爱情故事“千年镇江，以爱为铭”，梁山伯与祝英台、白蛇传、董永七仙女，刘备孙尚香，蒋介石宋美龄，因为镇江的特产是醋，所以我们打造了镇江的城市宣传口号《美得让人吃醋的城市》。并且我们把整个星剧场建设计成三朵玫瑰花的造型，一朵玫瑰花里面是我们的五条商业街区，一朵是体验型演艺剧院，一朵是可以容纳1000人的婚礼殿堂。

通过这台演出我们给当地打造了特色婚庆产业。引入以爱情为主题的婚纱，婚庆，婚礼摄影，蜜月旅游的产业链，创办中国婚庆博览会。

这台演出我们做了四重体验空间：

第一重体验是在前厅的等候区，做了30个爱情小屋，里面有100多个爱情小电影，每次停留10分钟，能看三个小爱情电影。为的是能产生多次的消费。

第二重体验是圆柱形剧场，天空，地面及四周都是屏幕，给人720度的体验。观众席的椅子是可以完全放平的高端座椅，采用500人大电梯的升降体验模式，穿越五段爱情故事。

第三重体验是进入爱情沙漠，现场的所有观众要找到500把钥匙，才能开启爱情之门。

第四重体验是进入爱情殿堂。共同体验参与现场的结婚典礼。

星剧院平时还可以用场租的方式，为结婚提供需要，把新人的经历提前拍成影片，通过四重的体验，让亲朋了解爱情过程，最后在婚礼殿堂举行婚礼。

同时我们的星剧院还是个多功能的剧院，它不同于其它的演艺产品只能演出单一的一场固定的演艺，我们不仅可以作为演艺剧场，还可以安排各种文艺演出，演唱会，各种商业活动，扩大了本身的盈利范围，实现更多的收益。并且，通过这台演出，给当地打造了特色婚庆产业，引入以爱情为主题的婚纱、婚庆、婚礼、摄影、蜜月旅游的产业链。在周边打造了爱情特色产业小镇，在当地创办中国婚庆博览会等。

我们有策、投、建、营、销、五大团队的服务体系保障华谊兄弟星剧场的建设及运营。

1、策是内容团队（星动九州），体验型演出的顶层设计和策划，资源的全面导入。张纪中，甲丁，马荣，李玉刚，都是我们的签约导演。

2、投是投资团队，我们有平安银行授权300亿，包商银行给我们授权150亿的专项文旅投资资金。

3、建是建设团队（星动未来），可以做规划建设，工程建设。签约了中国最顶尖的剧场建设团队中孚泰。中孚泰曾成功建设了国家大剧院、江苏大剧院、青岛大剧院等，并荣获过6个鲁班奖。

4、营是运营团队（当代星力量），由当代集团全力打造的第一商业，融汇了中国最知名的第一太平、戴德梁行等中国最好的物业公司，同时拥有来自首都机场、大悦城、爱琴海等中国体验型商业领军团队，它一共由四大团队组成，分别是剧场管理团队、剧目管理团队、商业管理团队、物业管理团队，形成了一个完整的运营体系。还签约了包括中国最大的港中旅、海航等企业共同负责运营2万平米及周边的商业运作。

5、销是销售，已经签了20多家像途牛、驴妈妈、携程等企业帮我们做线上的销售。

我们通过星剧场把当地的文化，旅游，历史融入到体验型演出和商业当中，让游客既欣赏了演出又了解了当地的特色，给城市打造了一张专属名片。而且我们每到一地还能引来像华侨城，曲江文旅，乌镇，奥特莱斯，七彩云南，灵山大佛等一系列产业。从而带动了当地文化+，旅游+，商业+，演艺+，城市+，的全面发展。达到用几个亿的投入带动周边几平方公里整体区域经济的发展。带动了周边土地的溢价、文旅景区的升级、文旅地产的升温、商业租金的提升。符合了国家提出的全域旅游培育、特色小镇构建、城市更新升级的全面发展。

华谊兄弟成功整合六大产业链合作团队，1体验型演艺团队2智慧型建设团队 3资源型内容团队 4场景型运营合作团队 5顶层设计资源导入产业孵化团队 6区域旅游产业链，特色小镇产业链，城市更新产业链专员创建合作团队。

充分发挥华谊兄弟影视、文化产业优势，凭借华谊启明东方国家级的编导以及音舞美效服化道阵容，创新的演艺手法与产业创新，为来宾创造一种前所未有的文化旅游商业体验，真正拉动消费，带动当地全域旅游发展。星剧场前厅的场景型体验商业，将通过文化、明星、餐饮、影视、购物、圆梦、儿童、体验八大业态，实现文化的产业输出，让游客在游憩过程中体验旅游、享受生活，打造了中国第一个文化、旅游，商业，演艺创变生态体。

今天晚上就分享到这里，非常感谢大家，谢谢文旅帮提供这样好的共享平台，让我们有各种资源的共享，谢谢！