这是最坏的时候，也是最好的时候。资本退潮，假创业者出局，旅游行业又回复健康增速。有统计显示，2017年上半年投融资市场整体回暖，细化到旅游投融市场，约有46余个融资项目达成，主要集中在天使轮至B轮之间，占到统计总数的76%，与整体投融资市场保持一致。

在线旅游业泥沙俱下的这几年，有公司折戟沉沙，也有公司化险为夷。要出发，成立6年融资5轮，获周边游领域最大单笔融资5.5亿，升级周边游领域的独角兽，无疑是这场无声硝烟中的骁勇铁骑。

要出发创始人兼CEO丁根芳，首次分享心得，看他是如何带领团队出征，打胜这场硬仗的。

要出发因在线旅游而生，专注国人周末出游

要出发是2011年成立的。2010年到2015年是互联网创业最热的阶段，互联网旅游行业迅猛发展。创投圈对互联网旅游追逐盛极一时，融资消息络绎不绝，大家都在汲汲发掘下一个携程、去哪儿。

我们选择这个时机进入周边游领域，为什么？因为我们判定，随着中国迎来汽车和手机行业的大爆发，城市周边车程数小时内的休闲度假游必将会有广阔的前景。

汽车和手机的广泛使用带来周边游需求暴增

现在回头看前面这5年，中国互联网跨过PC直接进入移动时代，旅游的预定方式愈发便利，高端和定制消费也在不断增长，都市白领和中产家庭对周末自驾游的优质需求十分突出，周边游已然成为用户“逃离城市”最佳的选择。

要出发就是抓住了这个机会，并且在这5年里，只专注国人周末出游这一件事，努力夯实周边游资源。

要出发找准市场缺口，差异化战略聚焦周边游

2014年，在线旅游OTA、平台之间经历了惨烈的价格战，资本推动了传统旅行社向O2O转型；2015年，我们都知道是携程一统天下，结束了OTA群雄逐鹿的局面；到了2016年，在线旅游投资事件却急剧下滑，这背后的原因是什么？

我们现在来说，表面上是行业竞争和资本环境使得在线旅游发展态势很严峻，业内大谈流量焦虑症。

实际上是创业者注意力偏离，没有找到真正使企业立足的价值。我认为创业者应该以自我为中心，逆向思考回归商业的本质，为市场需求创造价值。

可以假设，如果要出发成立之初，是和OTA巨头去拼流量、拼资源的覆盖面，是到不了今天的。所以，当时我们的战略聚焦在了资源端，帮资源端创造价值。比如想尽办法帮资源方在淡季时拉动销售，策划创意产品让资源方有更长线的回报。

再说当时，为什么别人做C端，我们选择先深耕B端？

因为我们都能看到，旅游行业的技术开发，还停留在订房间、订门票的基础阶段；B端产品服务内容单一、用户吐槽体验差；景区、度假村自身难以实现革新与完善；周边游处于萌芽阶段，优质资源更是寥寥可数；产品和技术问题亟待解决，我们深刻的觉察到要出发“应该”做的还有很多。

所以一方面通过大数据，将碎片化商品进行整合，推出“酒店+景区+X”的套餐，在移动端进行展示，丰富用户的周边游选择；另一方面，围绕周边游目的地举办多种亲子类、主题类、节庆节日类主题活动，技术赋能，创新周边游玩法，使用户感受到与众不同的游玩体验；同时，主动为景区提供营销增值服务，如夏季在温泉酒店举办萤火虫之夏活动，为帮酒店做运营、销售等，最终提升淡季营收，酒店也愿意跟我们长期合作。

这是要出发思考出来的战略路径：找准市场缺口，解决行业待完善的痛点问题，而不是只看企业速度和同行表象的流量。

要出发未来如何赢利？完善技术与创新模式

目前中国旅游产业的生命周期处在20%-30%的位置，是故事的前序状态。也正因为如此，要出发看到了城市休闲度假领域的广阔前景。中国34个省，一二线城市周末消费日趋成熟，三到五线城市同样具有百亿级投入空间，资源可开发潜力巨大。

融创中国以438.44亿元接手万达旗下包含西双版纳万达文旅项目、南昌万达文旅项目等在13个万达文旅项目，不正是说明旅游市场尚有的极大发展空间吗？

这样的发展趋势，让我们对专注周边游发展的挑战更兴奋，更期待，坚信产品和技术革新将是完善发展的最大驱动力。

今天，要出发在周边游领域能做到最好，得益于团队的坚持、对行业的热爱、对产品和技术不断革新的努力，正是这样的力量，稳固着企业的赢利公式。

一、在团队和业务管理上，要出发严格要求确保产品品质

要出发现在的商务拓展团队占员工总数的三分之一，在全国各个城市的周边进行产品直采，严格甄选，以确保周边游产品的品质。“10000小时的坚持、100000公里的路程”这是我对一名优秀商务拓展人员的定义。我们也强调培养团队的价值观，在招聘、培训、考核、利益分配等不同层面，引导团队独立思考和判断，追求长远的幸福感，我相信这是我们自己前进的力量，也会是核心竞争力。我们希望能把这种力量，引导成为改变中国旅游的力量。

要出发周边游CEO正与员工交谈

二、异业跨界尝新，整合产品资源激发市场活力

近年来，要出发在整合旅游资源的同时，注重异业联动以扩大传播声量，先后与中石化、招商银行在产品端、金融场景上达成战略合作；与出行类（如滴滴、OFO）、快消类、车主类等行业进行“旅游+”的跨界合作，共同为用户创造更多新奇有趣的周边游体验内容；2017年下半年将推进与奥飞娱乐、猪猪侠等大IP在酒店、景区的创意合作，深耕与来跑吧在“旅游+体育”板块的合作内容等。

三、强化创新模式，完善赢利公式

在线旅游智能时代已领先半步，仰视未来，需要不断创新、试错。我们和创新工场开展了人工智能合作，基于智能硬件和物联网，成立人工智能研究院，同时呢，也为B端酒店提供SaaS系统，通过自有IT技术建设，为景区提供验票机、闸机等新技术，让入园更智能，目前市场渗透率已接近20%。

要出发加强创新，在完善自身赢利公式的同时，也要让未来的周边游不仅仅是供给端的提升，还是人们去连接线下新消费场景的专属通道。

要出发直面留存战，不忘初心努力小目标

去年4月，要出发获得5.5亿人民币的D轮融资，让要出发成为最近6年成立以来的市值最高的在线旅游创业企业，也是华南地区最大的在线旅游企业。我们的投资人既有沈南鹏、李开复这样的领军人物，也有众信旅游、中信建投证券这样的战略投资者，感谢这些力量的信任。接下来，要出发还会进一步扩大融资，引进异业合作伙伴，让周边游市场更加多元化，为资源方提供差异化的发展动力的同时，整合运营、销售、技术、营销等多方面服务，推动周边游行业的革新发展。

第一个奋力拼搏的5年过去了，第二个充满未知的5年已经到来。前路更多挑战，要出发将不遗余力，直面留存战，终将实现一个新的跳跃。我们会始终保有初心，用工匠之心去雕琢，坚信未来一定会越来越好。

*本文转载自投中网，原标题为《要出发周边游CEO丁根芳：热潮中更要冷思考，创业要有硬本领》。