3月6日，由爱驾传媒主办的2018自驾游高峰论坛在上海保利大剧院举办。

本次大会以“合作·聚焦·创变”为主题，携手自驾游产业伙伴共创产业生态圈。大会邀请了自驾行业、投资人、俱乐部掌门人等文旅产业众多从业者，一起探讨自驾产业生态的本质与内核。态客试睡大师APP创始人吴伟出席本次论坛并发表主题演讲。

吴伟表示，自驾游带动了民宿业的发展，民宿的用户基本上都是自驾游用户。在消费升级的趋势下，开车城外游成为一个新的趋势。 

以下为吴伟演讲全文。（本文未经当事人审核，内容略做删减。）

我今天最主要讲一个点，就是国内游里面B端最关心的问题，流量问题，流量都去哪里了？去年国内游有50亿人次，中国两个节日占了10亿人次，所以说不是没有流量，只是分布不均匀。

态客是从民宿试睡测评切入的，我们两年的时间试睡了将近2000家民宿，我们开始发现民宿本身已经成为目的地。2017年应该算是民宿的综艺元年，大家看到的湖南卫视、东方卫视等亲爱的客栈、漂亮的房子、青春旅社等节目，都在以民宿场景去推荐新的生活方式。

旅行和度假因需求驱动

我们通过对民宿的调研发现民宿的用户基本上都是自驾游用户。我们调查了将近一百家精品力作，精品民宿里面有70%以上的人都是自驾游人群，这是非常有意思的现象。

说到流量、自驾游、民宿。其实还有一个：趋势。其实整个互联网领域除了搜索引擎，可能就只有电商最关注流量。我们可以看一下中国最大的几个电商平台，都无一例外地推出了精选品牌，很显然，个性化的趋势会倒逼行程精选，因为每个人的时间越来越有限。

内容质量成为新的流量入口，这也是一个很显然的事实了。当然我更想说的是，它逐步替代搜索引擎客户端和社交广告变成新的入口，大家都在讲内容，那内容到底怎么做，可能是一个很大的挑战。

基于大量的研究，我们偶然看到了一个观点，特别有共鸣，就是出境。在国外，要么出国境外游，要么就是开车城外游。从国内来讲，很多美的地方特别远，但特别麻烦，可能要坐三个小时的火车，再坐五个当时的大巴。我们是不会去的，尤其是年轻人。

所以在这样消费升级的趋势下，开车城外游成为一个新的趋势。为什么讲城外游？从本质上来讲几个关键词：刚需，尤其是亲子的家庭，年轻的父母每年至少有50个周末都要想着带小孩去周边玩，十分高频。

通过前面的数据，我们看到它是一个具有非常高增长空间的产业。说到“城”，“城”到底是什么？在座各位在风景非常美的地方工作，可能感觉不到城市里的那种焦虑、繁忙、孤独感，我是想从心理空间和物理空间去解读这样的一个词。

那城外游是什么？基于这样的一个大的需求，和态客的特点，我们推出城外游这样一个产品，因为我们的理解就是，旅行和度假本质上是因为需求驱动的。

城外游本质上是一个情绪产品，我们针对新中产这种城市用户的情绪，用打动他们的方式去解决大家的问题。很多产品在介绍，我们更主要讲怎么玩，因为我真的觉得每一个人都可能有逃离城市的需求。

试睡视角来呈现最美目的地

我们之前跟爱驾一起策划，试睡G318国民公路，当然这种玩法比较极致，从上海的人民广场一直到部西藏的布达拉宫花了30多天。有这种体验的人可能会比较少，更多的还是日常中，在自己城市边上怎么玩。前面讲的是一个心理认知，那物理空间上，也可以量化一下，我们讲的城外，从物理上讲，是城市之外两百公里左右，自驾两小时，高铁两小时可以触达的场景。

这句话是我们要解决问题的核心，因为态客是以试睡测评民宿为切入点的。我们在试睡民宿这件事情上面获取了比较独到的体验。所以我们想延伸到度假村、目的地，想要以必吃必住榜单的方式推荐。在内容呈现上面主要是以电影的视频推广玩法和杂志书为主。

在座的各位，你们的景区、目的地、度假村怎么能够持续不断带来更多的优质流量？在这一点上我们衔接得非常好。

另外对于平台来讲。关于试睡大师的内容方面，我们有过一个很深度的交流。在畅读的平台上，我们只发布了几篇就有非常惊人的效果，每一篇都是20万以上的热度，所以畅读的平台是非常侧重推人文跟科技的内容。那我们其实也是想把人文跟科技在度假产品的这种方式上很好的呈现。

最重要的是我们的理念和方法。我们吸引到很多的试睡人，来为我们共同生产内容，目前已经覆盖了一百个目的地了，所以试睡大师既是度假体验的玩家，又是优质内容的原创者！我们通过非常当代或者说好玩的方式去推荐城市里不同的地方，在大城市对接，我们讲如何适应浪费时间的理念。

很多地方你以为你去过，其实你只是路过，所以你会觉得不好玩，因为你没有真正找到那个地方的精髓。什么地方最值得关注？哪里的小吃最好吃？哪些地方可以自己待一下午？我们基于新中产或更有度假要求的人的需求，去打造系列城外游的极致玩法，重新发现和呈现一个目的地，这是我们用户的反馈，是结合季节性主题和目标人群等几个维度去重新呈现一个目的地反馈，这是非常吓人的。

其实我们是一个相对小众的产品，并不是大流量平台，但是当我们推出这种极致完美以后，用户的反馈非常惊人。他的评论甚至比我们的论文正文都多。

通过民宿试睡也好，或者说目的地的测评也好，我们发现很有意思的一个收获。我非常享受用以前我们所谓服务高端品牌的这种方式方法去重现中国的自然之美，然后分享给真正的在城市里面因为焦虑、忙碌，或者因为各种原因希望出行的人，但是又不一定能做到说走就走。

其实城外游是能够做到说走就走的一个产品，但是去到哪里如果不想好的话，其实挺麻烦的。我们用试睡大师的视角，重新呈现我们的愿意，或者说我们希望呈现给大家最美目的地。

消费升级加力民宿发展

今天我们要分享2018年度必住民宿Top50、必住度假村Top50的榜单给大家，榜单除了态客自己的试睡体验之外，在全网几大平台甄选最高的评价，结合爱驾的推荐几个维度去评选了爱驾者。

我们花了一年的时间去试睡筛选，通过这个榜单，我们发现了民宿发展的趋势，发展非常快的精品民宿，有将近一半是在江浙，以前大家可能认为云贵川是比较多的。

其实消费升级在很大程度上重新加力了民宿的发展，因为民宿其实还不太能满足中高端用户城外游的需求，所以我们又基于前两年的试睡，从民宿延伸到度假村。

为什么重点要说度假村？因为我自己是做品牌设计的，虽然这几年我们专注民宿。后来发现全球顶尖的度假村品牌几乎这几年都来到了中国，说实话，我们的试睡员应该有一大半没有试完，其他的是通过各个平台甄选来的。

所以我非常呼吁在座各位，如果有住到更好的度假村可以分享给我们。