3月30日，“2018首届中国乡村美好生活发展高峰论坛”在嘉兴市梅洲酒店举行，本次论坛由凤桥镇人民政府、嘉兴市联众实业投资有限公司、浙江梅花洲文化旅游有限公司主办，执惠、嘉兴梅花洲建设管理咨询有限公司承办。与会嘉宾围绕“从乡村振兴到文化自信”的会议主题，探讨了乡村振兴走向文化自信的有效路径。景域驴妈妈集团副总裁兼市场整合营销中心、全球合作伙伴中心总经理任国才出席本次论坛并发表主题演讲。

任国才表示，打造IP有两条路径。一是自创IP，通过IP创意策划、IP品牌设计、IP营销传播、IP衍生开发，创造目的地独有的IP。日本熊本县创造的“熊本熊”IP、景域集团为嘉兴市嘉善县大云镇策划设计的“云宝”IP就是自创IP的典型案例。

二是聚合IP。通过IP定位、IP适配、IP导入、IP迭代，用成熟IP带活带火目的地。奥兰多环球影城引入哈利波特魔法世界IP、景域集团总运营的赤山湖国际度假区引入5大IP，是聚合IP实践探索的典范。

以下为任国才演讲全文 

（本文根据演讲实录整理而来，未经当事人审核。执惠略做删减）

IP这个词汇这两年最流行，但我们不是为了流行而流行，更多的是我们怎么去做出自己的IP？这个是最核心的。

为什么IP很重要，现在发现，历史留给我们很多的好的品牌或IP，如何对IP进行创新，这是我们一代人的责任，也是抓住市场、时代机遇应该有所为的地方。

如何打造IP？我们认为打造IP有两个路径：

一、创立自己的IP

通过IP创意策划、IP品牌设计、IP营销传播、IP衍生开发，创造目的地独有的IP。

最典型的是日本的熊本熊。十年以前去日本，谁也没听说过熊本熊，也是在2010年短短的8年时间，熊本熊成了日本的知名IP代表，超过花仙子和奥特曼，也是全球最知名的IP形象。

熊本熊有这么三个特点：

第一是呆萌的设计。熊本熊本身创造出来的是一个独特性，首先是有设计师把它进行呆萌化设计，都是充分掌握了现代人的审美和互联网的规矩。

第二是贱萌的传播。世界各地游客因它呆萌的形象而来，它是最核心的旅游主张。

第三是无盟的衍生。当变成品牌以后可以跟谁合作，每用一次就帮我传播一次，这就是政府来做公共品牌。

景区景点是浙江省首批特色小镇之一，但是大家看看，有那么多的小镇，光给你一个名字，你会产生特别的向往吗？传播的时候能记住它吗？很难，如果放到全球有1000个小镇的时候，你会产生特别的向往吗？作为一个游客来说：不会。名字没有具体的表达，产品很难产生向往，如果没有向往，没有游客来，那是白搭，那是一堆建筑垃圾。

所以景域集团为嘉兴市嘉善县大云镇策划设计了一个“云宝”的IP，这个也是自创IP的典型案列。

我们想的是让内容更能聚像化，并且产生自发的传播。如果只是设计一个动画形象，这是任何设计工程都能做的。设计只是一小部分，关键是要把它长期进行运营，我们想做的是创造像华特迪士尼创造的米老鼠一样的IP。在这个工作当中要做的是：

1、顶层设计，在整个度假区做一个品牌的整体策划；

2、要创造出独有的IP形象和相关衍生；

3、要把品牌战略当做制高点；

4、要传播出去；

5、要把IP内容进行全面运营。

有产品的IP，也有体验的IP，这是我们给云宝做的品牌定位，包括LOGO，画面。我们创造了新的形象，有它自己的个性、符号。

有这样的性格以后，关键是变成一个聚像化，有人格存在感。在大云每个地方，生活体验场景中都有它的存在，它不是一个在书面上的形象，而是有立体化的形象。我们下一步的工作是要让全球都知道它，把云宝推向全世界。

云宝现在变成了大云镇的一个新的成员，幼儿园的孩子们很喜欢云宝和云宝的各种衍生品。

今天市场上的衍生品越来越多，我们也做了跨界营销，包括挑战熊本熊，带了云宝专门去日本。我们把日本的那些方式方法，结合中国本土的需求进行了重新创新。

我们通过两年多的努力，使原来根本不存在的形象有了广泛的知名度。很多人对大云小镇不太熟悉，大云本身知名度就比较低，但通过我们对IP形象的创造、IP的传播、内容的落地，大云的游客接待量以及相关的收入都得到了实实在在的增长，而且这个增长，主要不是硬件上做了多大的改进，而是在营销上，在消费者心目中做了很大的改善。我们IP云维部，类似于迪士尼的经纪人，专门为云宝服务。

现在我们也在跨界做一些事件，明年云宝的房车一定会出现，现在幼儿园马上开业，只有在嘉善才有，只有它是属于嘉善大云。我们现在在做很多内容，包括云宝各种衍生内容，以及相关内容落地。

我们在安吉打造了帐篷客，是小小茶园里创造的小奇迹。茶园在江浙一带很多，创造出一个让消费者持续买单，并且自动传播的酒店不容易。在规划设计方面，会花大量的工夫，会花非常多的投入。

因为我们想创造一个在时间场合中留住记忆的，为消费者自动传播的IP，这个IP创造出来以后，功夫不负有心人，连续三次被人民日报头版刊登，让我的IP更加的响亮。

我们一定要让IP价值都变现，简单说就是商业思维。当足够有名后一定会多赚钱，赚钱了以后会有更多的让人尖叫产品。

关于自创IP，我用上面两个小例子来说明这个过程。这个是对IP的创意与策划，IP的品牌设计，品牌传播，以及IP的衍生开发，变成内循环的体系。

二、聚合IP

我们要做的还有一种说法是聚合IP。把好的IP聚在这里，你就是最大的IP。具体方法是通过IP定位、IP适配、IP导入、IP迭代、用成熟IP带活带火目的地。

这个比较典型的奥兰多环球影城，本身它自己有很多的IP变成了具体的项目，后来购买了J.K罗琳的《哈利波特》，引入哈利波特魔法世界IP，本来它的业绩是走下坡路的，引入这些IP之后，其结果发生了反转。

所以我们也在做这样的思维，也推出IP矩阵计划。我们想整合全球最好的IP一起来做目的地合作，缺餐饮的把餐饮植进去，缺亲子的就把亲子植入进去。景域集团运营的赤山湖国际度假区引入了5大IP，通过五大IP植入，亲子小镇，还有温泉，还有账篷客观等等，现在正在建设当中，应该在明年开业。上述两个案列都是聚合IP实践探索的典范。

时间有限，分享到这里，谢谢大家。