4月18日，西藏天旅(证券代码：837206)发布2017年年度报告。报告显示，西藏天旅2017年实现营收1849.44万元，同比减少43.05%；归属于挂牌公司股东的净利润亏损632.43万元，连续三个会计年度亏损；毛利率为-8.60%；基本每股收益为-0.57元，同比下降72.73%。 

据了解，西藏天旅是处于“L租赁和商务服务业”中的“72 商务服务业”中的“7271旅行社服务”，主营业务以传统旅行社业务为核心，多年来通过对采购、研发、销售、服务的不断整合和升级，形成了自己特有的商业模式。公司的主要收入来源是通过为客户定制旅游接待服务、标准化旅游接待服务、周边游接待服务等所收取的旅游服务费用为主。

对于业绩亏损导致财务状况恶化的原因，西藏天旅表示，报告期内尽管公司努力开拓市场，在原本公司未涉足的部分国内市场争取到更多的合作客户，也增加了产品多样化，但是 2017 年市场团队接待价格出现新低，市场恶性竞争越演越烈，公司在 7 月下旬主动叫停了亏损严重的团队，这就使营业收入较去年同期有了大幅减少。

报告期内，毛利率相比去年同期下降14.01%，出现前所未有的负毛利率。西藏天旅称，公司为了扩大市场份额，在旺季到来前预估接待量，承包了部分酒店房间、预定了部分运营旅游车辆，前期相对价格较高，结果市场一直到旺季到来接团价格都处于历年来最低的区间内，相应的为了满足酒店房间入住率和车辆的出车率，接待大部分的价格较低的团队，综上因素致使报告期内毛利率有所下降。 

西藏天旅表示，今年公司已决定改变营销策略，在低价竞争的市场销售环境下严格设立可能实现的销售规模，控制好费用支出，使企业尽快盈利，走上良性发展轨道。  

为应对收入季节性波动风险，西藏天旅将加大运营的宣传推介力度，研发和推广高中端产品、主题性产品（户外团、摄影团、老年团、亲子游），尽量避免市场恶性低价竞争来减少旅游淡季亏损，同时维护客户资源及行业渠道，保障在旅游旺季的盈利增长。