在“一带一路”和“海洋强国”政策的带动下，海洋开发成为国家发展的重要战略部署。6月11日下午，执惠联合深之蓝主办的《2018首届海洋休闲运动产业发展论坛》在上海浦东星河湾酒店国际会议中心厅举行。本次论坛以“海上新生活方式”为主题，聚拢了海洋经济产业链的顶尖智囊，从资本到资源再到产品方，旨在为海上体育与生活方式的结合、旅游资源与体育资源的融合，以及传统度假区的转型升级寻求解决之道，助力新科技与传统行业间、企业与企业不同领域间的协作，共同推动海洋经济的发展。五位重量级嘉宾围绕“滨海旅游新机遇，水上运动产业链的落地逻辑”的主题，对“国际化”定位与“本土化”实操的业态配比关系、对投资水上产业的定位、策划以及运营的关系和引导游客对海洋资源的体验感的途径等内容进行了深入探讨。 

研讨嘉宾：

飞马旅新产业服务中心总经理 蔺华

日光域集团总裁、露营天下创始人 孙建东

吟风体育联合创始人、CEO 邢佳元

中华户外网副总经理 秦臻

深之蓝CEO 魏建仓

以下为圆桌论坛演讲实录：

（本文根据演讲实录整理而来，未经当事人审核。执惠略做删减）

主持人：其实在现在整个消费升级的一个大环境之下，所有的行业都是面对一个转型升级的难题。接下来我们就要进入一个圆桌的一个探讨环节。请允许我介绍接下来圆桌论坛的研讨嘉宾来到台上：

飞马旅新产业服务中心总经理 蔺华

日光域集团总裁、露营天下创始人 孙建东

吟风体育联合创始人、CEO 邢佳元

中华户外网副总经理 秦臻

深之蓝CEO 魏建仓

蔺华：非常感谢主办方的邀请，很荣幸跟这么多业内专业的认识一起探讨水上运动在我们国内发生的状态，以及今后有什么样的机会。一开始的环节先请各位分别介绍一下目前自己正在做的事情，包括接下来的哪些是可以和水上运动和滨海旅游相结合的。

飞马旅新产业服务中心总经理 蔺华

孙建东：我们是北京一家做营地乐园的一家企业。我们拿了海三百多万海洋线的一个地来做的一个滨海的乐园，今天也是来学习找更好的内容，刚才听到各位的分享有很多向你们请教的地方。

日光域集团总裁、露营天下创始人 孙建东

邢佳元：大家好，我是吟风体育，我们致力于做大帆船赛事和培训的推广和服务，目前我们自己公司有两个中国头部的ID，一个中国帆船公开赛，还有一个是中国环渤海帆船拉力赛，今年这两个比赛围绕中国整个海岸线从北到南的贯穿，我相信跟旅游是有很好的结合的。

吟风体育联合创始人、CEO 邢佳元

秦臻：我是中华户外网，我们是最早在中国开始做户外项目休闲大会的，随着不断的消费升级，我们开始涉足一些赛事行业。开始从2014年、2015年的有马拉松的井喷，我们跑马拉松。然后我们有江西新余，包括赣州马拉松的IP。然后我们做越野跑，从法国引进了一款越野跑的IP，然后跟加拿大的一家公司一块做户外对抗赛。就是在山地户外的体育+旅游的这样一个行业，不断的深耕大概十来年了。

中华户外网副总经理 秦臻

主持人：现在在向海边延伸吗？

秦臻：现在还没有延伸，只是做了一个跟海边很像的项目。我们今天的主题是滨海的旅游，滨海的度假。现在整个公司的业务升级，想作一个山地度假，在国外两大区域，一个是滨海度假，一个山地度假，小伙伴看到美国的电影，包括欧洲的电影，周六日、节假日开着车到乡村山地去做度假。听了各位老总和前辈的一些关于滨海的一些东西，我觉得有一些包括顾总讲的城市的潜水，也可以放到我们的山地户外度假公园里头，也很好玩儿，有很多的切合点，“体育+”就是跨界嘛，谢谢大家！

主持人：刚刚深之蓝也分享了一下，您要不要做一个补充？

魏建仓：刚刚我介绍一下。我现在想强调一个事情，其实深之蓝现在在潜水行业合作的产品，其实它是以潜水为入口，我们做的是一个消费。其实可以和潜水相结合的地方，我们的产品会成为大家一个时尚的方式。我们有一个夏威夷版，我们还有很多新的制造工艺，大家在未来的产品会看到很多这样大家会非常喜欢的产品，我们东西摆在那里，不知道那是什么东西，看起来就喜欢不得了。我想补充一下这个观点。

深之蓝CEO 魏建仓

蔺华：我们想讨论的第一个话题，大家都在想这是一个大的变革的时代，无论是消费的群体也好，或者是本身讲消费升级，包括之前刘总在讲的一些技术方面的革新，人工智能的，包括物联网大数据，像这些在逐步的渗透各个行业。我想请大家谈一谈，针对我们水上运动产业，目前来讲他们的现状是什么样的状况，包括接下来会有什么样的发展的趋势，什么样的态度。先请孙总这边来跟大家做一个分享。

孙建东：有一个视角可以跟大家分享一下。无论是展示滨海旅游还是山地旅游，都讲的是旅游这个方向。旅游这个方向里面有一个更大的判断，那么今年3月6日的时候，我们院长提了一个有趣的说法，中国旅游从1.0，2.0、3.0然后不断的往4.0走，进入旅游的下半场。下半场是什么？就进入中国自由行的时代。自由行时代已经来了，但是我们在旅游配套方面并没有准备好，其实我们对蜈支洲岛深入研究过。但是自由行现在的特点是什么呢，我们面向滨海旅游，我们在海南做的一个尝试，是面向中国大量出现的自由行的自驾游提供的场景。中国的自驾游，自由行客户越来越庞大，预计2025年可能有一百亿人次，这是极其庞大的数字。

在我们身边所谓的旅游景区并没有为他们提供针对性的服务。针对性的服务，我们去欧洲去考察的时候，我们租了车以后，你想做的是真正的自由行，你可以开着车落地到你们的目的地，到类似的营地，度假村这样的地方住下来，然后再到周边去玩儿。这个新的业态就出来了，国外很多刚刚潜水的这样的朋友分享的，叫产品俱乐部，他的俱乐部的存在是以产品公司的形式存在的，而且是一个连锁化的方式存在。我们国内大部分的旅游景区的都是自己在经营或者部分外包。这样对于任何一家公司来说都很难。因为每一个运动项目都是极其庄严的一个群体。刚刚潜水的业态非常的庄严。其实以自由行时代这样一个大趋势之下，中国的这个滨海旅游，我觉得将可能形成一个新的可能性，依托基地形成以产品俱乐部的服务内容为服务模式。而这个基地是什么，不是传统的五星级酒店。现在五星级酒店在海南非常多，有可能是什么，我们认为是营地，或者叫营地乐园。

主持人：营地式小镇是吧。

孙建东：类似这种。当他们到达海南，到达旅游目的地，想享受家一样的休闲场地，因为很舒服，再参加越来越多特色的旅游项目，我们做一个场景推动，这样才可能形成一个新的旅游业态。其实在海南尤为特殊，这样一个滨海旅游经济分布的地方，我发现上个月参加的执慧国际海岛旅游大会，发现一个有趣的现象，都在谈国外的海岛旅游。国内的海岛资源也极其的丰富，但是没有被开发出来。这个没有被开发部是我们的问题，还是阶段性的问题。中国到了该去开发这些资源的时候。这是一个机遇期。

主持人：其实一个是有很好的载体，第二个是需要更多的模式去运作。邢佳元是做了类似于这方面的事情。您可以分享一下吗？

邢佳元：您讲的两个问题，一个讲之前，一个讲以后。我今天在大的旅游行业最接近的，因为我们做赛事，而且是头部的赛事。我们从体育的这个角度在水上这么多年的感受。其实因为中国这几年跑步，自行车，落地项目才兴起的，海上的运动产业，在我看到目前还没有形成产业。我们在整个水上的运动项目上，我们从最早的游艇销售一直到后来的帆船赛事，还有后面的俱乐部，接近十年的时间了。看到这个变化并不是特别大，而是非常的缓慢。

那我们在从去年到今年的感受上，能感觉到大家从陆地上的运动项目，到海洋的运动项目稍微有一些改变。很多人以前是做其他的项目的，时间够久，刺激点，或者自己的兴趣没有那么大了。现在陆续开始看到水面上有帆船，有游艇，皮划艇，潜水都是比较小众的一个项目。那作为我们一个大的服务IP来讲，我们跟俱乐部的运营还不太一样，因为我们属于赛事的运营公司。赛事在各个行业里面其实作为体育来讲，是一个品牌的一个特色，我们希望通过赛事的推广了解到这个项目，进而接触到下面的运动。我们每一年的赛事来讲，到我们整个的一个承办地，包括我们走过的路线跟旅游景区都是密切相关的。

从环渤海的角度来讲，每年走到七个城市。而每个承办地的结合都是一个特别好的旅游+体育的产品。目前在国内我们可能还是谁主办，以谁为主，这个是有偏颇的。我希望今年通过整个从大连一直到深圳的整个海岸线的一个环绕能把我们跟各个地方的旅游产品，消费产品，包括俱乐部结合的更紧密。我们作为一个推广赛事，包括带动行业的发展做一些努力。这是之前的一些。

之后的想法就是在这些年跟俱乐部，包括我们的船东码头，整个接触的过程中，整个这个产业确实是一个链条。好比是汽车，大家开始有了车以后，开始需要驾照，需要车库，需要4S店需要一个配套。从我们帆船角度来讲，买船非常难，都是进口。国内的停泊码头非常高。学帆船的也没有很好的资源，到最后玩儿这项项目需要很高的成本，整个的链条需要一段时间，随着中国的消费升级逐步的发展。目前我们能做的一些努力就是让它有一些自己中国化的特色。比如说我们在开发产品的时候，倾向于更多体验型及家庭型，让更多的C端有机会用简单的方式接触到。哪怕出海一个小时，拍照发朋友圈也算是一个体验。不能说每个人都成为船长，水手，成为欧洲发展一百多年发展的文化，是很难超越的。以上是我的看法。

秦臻：滨海旅游这一块，我不是特别的熟悉。但是水上运动这一块，我觉得我们公司现在的赛事布局这一块已经开始做了。说不定未来可能会跟滨海的一些相关的赛事可能有一些交集。现在从传统的露营、徒步到马拉松，越野跑，传统陆跑升级到户外多项的赛事。除了自行车，除了跑步，我们已经在去年的时候已经加入了皮划艇的项目，皮划艇也是一个消费升级。现在上海很多交大，同济大学，很多老总都在玩儿帆船。消费的升级，帆船也应该搞赛事。

主持人：先来一个帆船。

秦臻：这是未来的一个发展趋势。但是这个可能是要一个间接，毕竟这一块，像我们公司定义赛事的时候，经常会说赛事IP矩阵，像一个金字塔的赛事IP矩阵。最底层是门槛比较低的，像马拉松。像帆船，海洋运动可能是金字塔的中上部。谢谢！

邢佳元：刚好说到帆船，我自己是交大帆船俱乐部的。

主持人：对于目前国内滨海发展的现状，包括我们说的这些问题，您这边有什么样的回应？

魏建仓：旅游方面我不专业。我只想表达深之蓝在创造的产品，跟旅游的相关性。现在我们是要解决的使命是探索新的空间，在新的空间里给人类赋能，人类具备这个能力。将来我们很多新的产品会带来很多旅游的新的项目，这样它会真正的把这个旅游大变化，包括水上的靠水的动力，大部分游客是无法自己操作的。其实真正的体验希望有价值感，操控感。为什么自拍很流行，总觉得自己拍的比必须好，这样的一个消费基础，尤其在旅游场地带来大量的场景，这个是一个新时代旅游的一个机会，不光是中国，在全球也是这样的。

主持人：现在滨海的有了项目同质化比较严重，包括我们目前分享的观点，还处于比较早期的阶段，制约这个行业的因素和阻碍点是在什么地方，用什么样的方式突破上面的障碍，让大家更多的体验到。

孙建东：这个还是我刚刚分享的延续。中国有很多好的旅游资源，尤其是滨海的旅游资源。在过去我去海南特别多，我认真的把中国的这个卫星地图海南看了一圈，基本上海南这么大的岛一圈都是五星级酒店占领了，或者地产商。我们大量的旅游资产没有被大众接受或者参与进去。我上个月从澳大利亚东海岸线走了一圈走了回来，有一个非常大的体会，东海岸线，去的每一个小镇，小镇最中心位置是公园，最佳位置是公园，是为所有人开放。然后这个公园之外，当然是以公园的方式存在的。有大量的滨海运动项目，从那个地方出发做一个基点。其实对于中国来说，今年就提出一个很大的战略，就是在整个环渤海做一个50个落脚点。这样的基点，在目前中国滨海旅游的发展是严重欠缺的。如果能在这个领域有更大的发展，我认为这个滨海旅游会有大的发展，如果这些落脚点能够建立起来，我们大众才能在海上参与大量的运动项目，这是一个前提。

主持人：你在外面看到的项目，有没有比较好的或者比较深刻的，给大家介绍介绍。

孙建东：项目的理解我是这样，魏总的项目就非常好，让我们普通人可以感受这种潜水的玩法。我认为有的发达国家里面，所有国外的项目很快的被引进进来。我认为中国在目前阶段的发展，不是项目的问题，而是整个支撑我们游玩场景的问题，没有为消费者提供舒适的消费场景。

举个例子，我们去美国奥兰多去考察，中国大量的主题乐园都会去考察。去完以后，带来很多的旅游项目回来。但是问题是没有人问奥兰多背后有782个营地，一个很有的旅游城市它有782个营地，它的作用是什么，它的支撑是美国自家的人在那里呆一个礼拜，呆一个月像家一样住进来，酒店是支撑不了的，营地可以。是我认为应该学习的。

主持人：这是之前说的旅游跟度假的问题，我们这边的人习惯到地方走走看看。国外是住在当地。

孙建东：你说的一个阶段，中国的消费升级已经进入了需要转向度假领域发展。

主持人：看一下邢佳元总怎么看？

邢佳元：我在旅游这个行业，我们贴近的比较浅。我们讲讲运动角度，可能文化的这个根基深一些。从本身的角度讲国外包括美国他们是一个自下而上的一种体验形式，在中国更多的从上到下的感觉，尤其像体育这个角度。因为更多的人可能从国外来讲，体育是一种文化，一种生活，一种真正的生活方式，就是不可或缺的一部分。从国内贴标签的更多一些。从我从业的行业来讲，大家可能是先拿执照，应该是这个层次的人的生活方式。所以真正的深度的消费，觉得还是会有一群人，但是比较少。但是从赛事跟文化、跟旅游，跟体育本身他们是很紧密的。大家觉得这应该是我这个层次的人应该有的一种生活方式，所以真正的深度消费应该会有一群人但比较少。我觉得文化和旅游本身是很紧密的，只是说之前是“旅游”，后来叫“旅行”，再叫“度假”，这是基于大家在行业里有更深入的体验以及更多的消费。

从上面说到产业发展需要的支持来讲，一方面是客观条件，不管是水域干净程度、服务标准，因为大家都去过国外，能体验到在国外旅游消费，包括最简单的吃冰淇凌的感受和国内都是不一样的，不能从旅游角度讲，应该从服务、文化、硬件支撑角度让大产业累计起来。

蔺华：听听秦总的观点。 

秦臻：体育加旅游行业现在面临着比较大的困难我个人认为是人才，所以这一块儿的跨界人才和复合型人才缺，“体育+旅游”各位老板都深有体会，从我个人角度来说2014、2015年马拉松市场竞争每年中央都发文促进体育消费升级，市场越来越大，人才需求量也越来越大。但你会发现招不到合适的人，这个行业不像IT行业招个程序员会编程就OK了，这个行业不仅要懂体育还要懂度假有商业化思维。执惠可以利用平台做一些在体育旅游、跨境人才培训方面的工作，现在有一些也在做了，做的也蛮好的，因为这也是市场，有需求就会有供给。 

魏建仓：任何公司、旅游项目核心是人的体验和感受，以这个为中心的时候很多东西会自然而然地发生。我儿子今年9岁，6岁的时候学游泳，他是个坏小孩儿非得让爸爸背着他游，爸爸做不到，我就开始琢磨怎么背着他游呢？我就用了绑了两根棍子加了两块电池就可以了，我儿子非常开心，所以我发自内心地感觉这款产品就能受到大家的喜欢。并且在此过程中一定要对产品有高要求，要真正地打动内心。我们和蜈支洲岛很早就有合作，蜈支洲岛也是有这方面的元素，让人体验真正打动人的。开始做的时候难度会大一点、要求会高一点，但只要用心去做，站在客户和使用者的角度考虑问题都会成功。

蔺华：前一段时间跑步、健身普及的很广泛，但涉水方面的运动受到一系列的影响平时大家体验的机会不是很我多。刚刚顾总讲到了新的方式也是非常不错的办法。想知道对大众消费的有没有好的手段？可不可以提一些好的点子或者好的方法来培养大众消费的习惯？对旅游和水上运动。

孙建东：包括魏总这个场景如果有可能可以组织一些很有意思的赛事，如果是友谊赛的话文化可以有很好的推动作用。完全可以从B端的战争切入，比如说在海南做我们项目的时候也希望学习蜈支洲岛先进、比较有趣的管理方法。基于产品的逻辑可以在景区之间组织赛事，正好我参与了国家体育总一个板块的工作，他们有一个很好的活动叫“攻防建”（音），在各个景区之间进行比赛，这对魏总来讲应该很有用。 

魏建仓：我前两天去日本，本来是我们的制造商但他说直接要买我的白鲨MIX，他要做什么呢？他在公司里挂了很多残疾人的画，他说残疾人如果没有这些东西的话根本不可能体验运动是什么感觉，大家都可以去做，都会给人带来新的感受。

邢佳元：两层次，第一层次是娱乐引导、市场引导，本身我们做的东西资源少、稀缺是需要载体的，需要从媒介角度了解这些东西。无论从综艺节目、赛事IP都需要具备这项功能，虽然我也做很正宗的竞赛，但我们还会有一些类似于帆船真人秀、主题活动方便传播和引导的内容，这是比较多大众比较有兴趣看到的。第二层次是在操作的时候以玩为主，不要上纲上线要达到什么级别拿到什么执照，很多东西打通以后自然会让他成为你的客户。

我今天第一次看到魏总的产品，联想到在自己的比赛、活动里怎么应用你这个产品。不管我们平时的水上保障、水下拍摄，跟水友的互动跟你的产品都特别有价值，可以之后谈一下。 

魏建仓：今天大家都有很多可能合作。 

蔺华：现在这个环节里缺少一些专门做运动培训的，有很多人不单在海上玩，有很多是在温室里在离开海的地方做培训的，这也是一种很好的方式。

邢佳元：我们在线下的培训项目上有一些延展，一方面有很多B端客户，原来的很多客户喜欢吃吃喝喝但现在我们带着他们去做海上休闲运动，有可能是环保、帆船制造、水上运动。也有在室内的小帆船、小滑艇适合小孩子们玩。 

蔺华：包括魏总的产品不单单是海里，也可以想想一些场景在温室里实现。 

魏建仓：它是消费品，是水里的东西。我们和运动结合、赛事结合、场景结合。 

蔺华：秦总这边呢？ 

秦臻：还是结合我们公司的基因，我们公司是互联网公司，360周鸿祎打杀毒软件就是免费的策略，任何一个产品如果搞组销活动或者各样活动，从互联网营销角度来说要不就免费要不就半价降低做成爆款。不是说让产品免费推动市场，我们可以看天猫精灵618这段时间推出了新的东西天猫音箱是89块钱，去年双十一搞了一个499的变成99元，很多人都不知道天猫精灵，都在去年双十一的时候了解到了天猫精灵，要不就免费要不就把价格拉低，就那一天，抢完以后立马恢复原价，这样之后大家都会知道。

运动要和互联网进行结合，我是2016年鄂尔多斯国际马拉松的赛事总监，大家知道在卡马什那里新城就5万人，要做15000人的马拉松，后来就想免费吧，去年到今年20000人，报名赛100块钱，每年一个月都报满了。 

蔺华：前期先把流量圈起来。

秦臻：IP的核心就是流量，有了流量以后才有消费场景。 

蔺华：之前孙总这边跟华润做过一个滨海的项目，能介绍一下具体是怎么操作的吗？ 

孙建东：正在进行，在海南做了一个营地乐园，项目1000多亩有海岸线，也有家庭小岛目前正在整体开发。我们的逻辑是中国大量出现的自由行、自驾游客户在旅游的基础设施方面是被服务的，大部分自驾游客户到了酒店感受到的就是大包小包，到了景区也一样。这些状态在自由行客户的消费人群面前是不人道不自由的，我们现在做的就是让自由行的客户可以把车开到住宿酒店边上，所以玩的项目可以自己选择。所以我们也想服务这部分消费升级的场景，给的定位是中国14亿消费人群，最先开始的是前2亿自家人群，他们基本是有孩子、家庭的消费人群，他们消费的量特别大，基本平均的客单价一个人2000以上一天，所以现在我们做的产品在海南落了点，计划在2022年之前在海南整个区域做5个直营，20家加盟，到海南落地以后还有房车房卡。未来旅游景区已经不再是单一的目的地，景区只是个方向，去了海南以后真的要自由行想去哪就去哪，至少在一天之内有我的落脚点形成消费场景，等于是做服务于消费升级的营地网络，营地网络面向的是自驾游人群和自由行人群。

蔺华：最后一个问题，诸位都是领域里的先行者、前行实践者，让大家每个人对未来即将要进入的利于或者要做的事情给大家经验、建议。 

孙建东：中国滨海领域进入了机遇期，弯道超车时期。海南岛现在更是非常热的地方，习总书记给了很大的定位。如果接下来大家有机会有想法发展滨海旅游的话，应该尝试在滨海领域地区设立落脚点，落脚点会为未来的滨海旅游形成目的地的概念，这样的目的地概念不再是做景区抓住市场，在未来滨海旅游方面如果大家有机会抓住自由行、自驾游人群目的地、集散地的话会抓住未来的整个市场。 

邢佳元：我们作为水上运动不算年轻也不算老的公司不太敢给大家建议，我们先行者有好处也有坏处，好处是真的能抓住你想要的机会，但不要变成先烈是我们想要的。

这个行业细分以后非常多，进去以后大家不要急着做一把抓的事情，应该小角度切入。我特别欣赏魏总在这个产业里特别有角度的科技型产品，大部分人都在看旅游、消费、赛事这种大的东西，反倒是非常精细化的产品在行业里是最缺失的，好比当年改变物流行业的是GPS定位而不是大卡车，所以还是有很多机会的。 

秦臻：跨界思考、顺势而为。

魏建仓：他们的机会就是我的机会，在这个行业中发展要真正关心我们的客户是谁，我们给客户提供什么。在旅游领域大家正在有自己的方向和专业，当然我们股东里还有广东省旅游集团，是在国内体量很大的国有旅游集团。大家的核心是要真正地为客户提供他们想要的东西，要打动他们的内心。 

蔺华：非常感谢四位嘉宾把他们自己在这个领域里的实践经验给到大家，这次论坛是给大家做开发的启发，希望能够引起更多人的思考，未来希望大家以更加创新的模式进入到行业中，进的人多了自然而然就会推动行业往更快更新的方向发展。

今天的论坛到此为止，谢谢各位嘉宾！

主持人：我们把掌声再次送给台上的5位嘉宾，谢谢他们的分享。其实在交流互动的过程中也会产生很多合作的契机，希望大家能够多多交流，合作共赢。接下来是30分钟的茶歇时间，主办方给大家准备了茶点、饮品在外面的走廊，30分钟之后我们将会在这里举办论坛的下半场，到时会有邹市明先生为大家做分享的体验，之后还会前往码头会有邹市明先生和101的小姐姐们，期待接下来的流程。