滑雪场运营商正在迈入主题公园巨头行列。 

世界最大滑雪度假村阿尔卑斯集团近日发布的财报显示，截至9月30日，公司2017/2018财年营收共计8.01亿欧元，同比增长6%。滑雪度假村、休闲目的地和集团及其他三大业务营收分别为4.3亿欧元、1.41亿欧元及3190万欧元，占总营收比例分别为53.7%、42.3%、4%。

阿尔卑斯集团在法国运营11个滑雪度假村，并在欧洲运营14个休闲乐园品牌。公司在欧洲比较知名的乐园品牌包括Walibi、Parc Asterix、Futuroscope、France Miniature、Bellewaerde以及分布在法国、加拿大、瑞士、韩国等地的格雷万蜡像馆。

从游客量及营收看，阿尔卑斯集团的休闲目的地业务增长很快，与世界第十大主题公园运营商的差距越来越小。比如， 2017年，集团9个休闲乐园景点游客量为830万人次，营收为3.21亿欧元，而西班牙团聚公园全球61个乐园景点，游客量高达1980万人次，营收为5.84亿欧元。就运营效率及每游客消费看，阿尔卑斯明显更胜一筹。

滑雪度假村：提升设施门票收入占比98%

阿尔卑斯集团滑雪度假村业务第四季度营收增长11.7%至680万欧元，增速比较快主要是因为去年同期少了一些运营时间。

在2017/2018财年，滑雪度假村业务营收增长3%至4.3亿欧元，包括第三季度出售部分资产获得的240万欧元收益。其中，提升设施门票收入同比增长2.1%至4.21亿欧元，占该部分业务总收入比例高达98%。事实上，将去年属于此业务的房地产部分划入集团及其他业务板块是提升设施比例升高的主要原因。

公司称，尽管受极端天气的影响，阿尔卑斯在1月关闭了部分或全部滑雪场或提升设施，这说明该部分业务在环境不利时具有很强的复原力。

滑雪度假村业务本财年合并后营收增长1.3%，主要由每滑雪人次每天的收入增加拉动，考虑到去年同期增长很快，该业务今年业绩表现不俗。营收增长的另一个拉动因素是整个集团度假村滑雪人次连续第三年实现增长，今年增长0.8%。

提升度假村游客量一直是阿尔卑斯集团的一大战略目标。为实现这个目标，集团在住宿间夜、销售、分销及数字化方面推出了一系列措施。今年年初收购法国领先的滑雪度假打包产品在线分销商Travelfactory便是执行总体战略的结果。此举不仅能够帮助阿尔卑斯集团在滑雪旅行及山地住宿方面为国内外年轻游客提供更多的零售服务，还对推广经验及提升数字化影响力大有帮助。

休闲目的地：营收连续五年增长，乐园二消五年增长44%

休闲目的地业务去年占总营收比例超过40%。在第四季度，该部分业务营收增长3.2%至1.4亿欧元，与公司之前预期基本一致。

2017/2018财年休闲目的地业务营收3.34亿欧元，同比增长4.3%，主要由每游客消费增长3%带动。营收还得益于除门票外的园内二次消费增长，五年来休闲目的地营收增长近44%。此外，餐厅相关的活动也推动了此部分业务增长。从全球看，提供更符合游客预期的打包产品也是营收增长的关键。

与休闲目的地相关的住宿业务也为公司贡献不少收入。主要是因为主题乐园Parc Aserix内新建酒店的部分设施对外开放，酒店整体工作预计今年年底完成。去年4月，集团计划投资1亿欧元对乐园进行扩建，主要目标是吸引更多家庭及提升游客量。

最后，休闲目的地良好的业绩也是游客量持续提升的结果。2017/2018财年，游客量再创新高，吸引880万游客。在本财年期间，经历多年转型、投资计划推进最快的游乐设施业绩提升最快。它们的共同特征是：加大吸引游客投资、添加新景点及扩大酒店规模。

很多阿尔卑斯集团旗下的乐园品牌游客量创下新高。截至8月底，Parc Asterix超过200万游客大关，本雪季结束后创下217万游客新高。自加入集团后，Wilibi Belgium游客量第一次超过100万大关。Walibi Rhône-Alpes在四年里增长近30%。至于Futuroscope，本雪季游客量出现稍微下降，主要是因为去年园区庆祝成立30周年，游客量基数比较大。

《2017年全球主题公园游客量报告》显示，在欧洲前20名主题公园榜单中，阿尔卑斯旗下Parc Aserix和Futuroscope均为200万人次游客量位列其中。就主题公园业务而言，阿尔卑斯去年游客量830万人次，是仅次于默林娱乐、西班牙团聚公园及巴黎迪士尼的第四大运营商。

集团及其他：营收3190万欧元，为太舞雪场提供技术支持

集团及其他业务板块目前包括由CDA Management和CDA 北京分部开展的滑雪项目咨询业务、CDA在线分销及地产业务（之前这一业务被划分在滑雪度假村业务板块）和Travelfactory业务。CDA 今年收购滑雪度假产品预订网站Travelfactory，整合工作正在按计划推进。

2017/2018财年这部分业务营收共计3190万欧元，去年营收为1240万欧元，但去年营收不包括Travelfacory。

本财年的咨询业务表现不错，尤其是法国Jardin d'Acclimatation项目翻新改造，阿尔卑斯集团在该项目中负责管理、运营及营销工作，今年6月1日项目设施重新开业后反响不错。此外，公司在中国签订或续约很多新的合同，与太舞滑雪度假村签订的技术支持项目尤为突出。本财年在土耳其及格鲁吉亚关于滑雪度假村及在莫斯科关于休闲目的地的咨询业务持续向前推进。

布局中国市场及面临挑战

阿尔卑斯集团十分看好中国市场。集团执行总裁Agnes Pannier-Runacher在今年4月向执惠表示，如果滑雪人数占中国总人口的比例从目前的0.1%左右上升至0.5%，每位滑雪者每年滑雪4次，总滑雪人次将达6000万，那么中国届时将成为世界上最大的滑雪市场。

该公司在中国市场未来的三大重点工作分别是与本地企业合作开发运营室外滑雪度假村、开发休闲乐园品牌及为即将到来的北京2022年冬奥会做好滑雪市场准备工作。在开发休闲品牌方面，阿尔卑斯集团采用两种方式，一是运营室内休闲滑雪乐园，另一个是引入Futuroscope休闲乐园品牌。据Pannier预测，未来室内休闲滑雪乐园不仅可以对公司业务有2%的增长贡献，还能够为中国家庭及儿童提供雪道、雪橇等各种各样的娱乐活动。

截至目前，阿尔卑斯集团在中国已经与太舞、延庆、丝绸之路、天山、阿尔泰等7大滑雪度假村建立合作关系。公司已经开展的工作包括为太舞滑雪小镇提供开发供滑雪度假村、培训教练员帮助、为延庆审核及完善总体规划，为冬奥会前后运营场馆提供咨询服务、为新疆地区的多家滑雪度假村提供规划、运营及咨询服务等。

此外，据Pannier透露，阿尔卑斯集团还已与万龙滑雪场商议合作创办滑雪学校，与北大壶滑雪场度假村商议签订提供全方面咨询服务协议事宜。

不过，站在中国滑雪市场爆发风口顺势而为的同时，阿尔卑斯集团也面临不少挑战。挑战之一是如何向这里的消费者证明自己能够提供独一无二的增值服务。另一个挑战是中国滑雪者对法国滑雪目的地的认知程度不高。提及滑雪头部品牌，法国的滑雪度假村在欧洲乃至世界的影响力还不及瑞士和奥地利。

阿尔卑斯集团在中国市场采取的差异化竞争手段是在室内滑雪场引入Futuroscope等休闲乐园品牌。

无论是迪士尼、环球影城、墨林娱乐、六旗娱乐等大型主题公园运营商，还是Hello Kitty、Joypolis等国际室内乐园品牌，都已经进入中国市场并有具体项目落地，在阿尔卑斯集团旗下14个休闲乐园品牌现在要进入竞争激烈的中国市场并无特别优势。

不过，将这些休闲品牌引入室内滑雪场，修建符合国内家庭亲子活动需求的休闲设施不失为一种明智之举，既能避开来自主题乐园市场的竞争压力，又可以形成自己独特的竞争优势。