袁家村创造了一个奇迹，但它不是神话，更不是怪胎。它的成功，有自己独特的历史与文化背景，有些地方值得我们学习和借鉴，有些地方却难以再现与复制。

顶层设计不可复制

首先，袁家村之所以能顺利推行合作社模式，是因为它有长期坚持集体经济的背景，而且获得了很大成功。合作社坚持“全民参与，入股自愿，钱少先入，钱多后入，照顾小户，限制大户，风险共担，收益共享”的原则，这套制度是袁家村运营与管理的核心机制。

其次，早在1993年，袁家村就成立了农工商联合总公司，下辖12个子公司。对于公司的管理与运营，他们早就轻车熟路。然而，袁家村在转型搞旅游开发时，公司管理模式又发生了变化，他们创新性地采用“全民股份制作坊街”的方式，有效解决了各种利益冲突。只要村民参股，不管谁家生意做得好，都等于自己在赚钱，村民们都盼着各家生意兴隆，共同富裕的快车就这样被众人推了起来。

第三，公司下面是协会。农家乐有农家乐协会，小吃街有小吃街协会，酒吧街有酒吧街协会，这些协会里的成员都是商户们自己推选出来的，这些成员都给协会义务服务。

第四，村里的干部不能与村民争利，他们所有的服务都是义务的。这就保证了一个廉洁公正高效的领导团队。

第五，严格的食品品质监督保证。在袁家村小吃一条街上，如果出现假货，商户将被袁家村永远除名，产品质量在这里是一条无法逾越的鸿沟。另外，为了完整保留关中民俗特色，他们还采取补贴的方式，让那些不挣钱、又不可或缺的小吃项目能挣到钱。

袁家村以全民之力发展旅游，顶层设计的核心是全体村民，地块在农村，命脉在农业，并以自种、自产、自销的农副产品来满足小吃街的运营，既盘活了农民、农村，又盘活了农业，这种以集体利益为主导，融生产、生活、生态于一体的小镇本身就不可复制。

定位不可复制

大家都知道，定位决定生死，定位决定价值。只有定位才能决定小镇的发展方向，只有定位才能指导小镇（乡村）开发的所有环节和细节。

定位决定的依据，首先依托的是资源。2007年之前的袁家村是一个地地道道的关中自然村，没有什么旅游资源。虽然，村子离唐昭陵不远，可是，这些资源跟村民们的生产和生活完全没有关联。

袁家村选择定位的出发点是带领村民共同致富，这点十分关键。于是，他们选择了另一个资源——关中民俗，演绎关中地地道道的农民生活。如此一来，全体村民就成了“主角”，一个都不少。

定位决策的依据其次是依托的市场。无论什么样的小镇（乡村），没有市场，就不可能存活和发展。因此，不同的小镇（乡村）必然面对不同的市场。袁家村最初锁定的是其周边向省内外辐射的市场。后来，在品牌效应的推动下，市场越做越大。

定位决策的依据，还有一个重要的研究对象——消费者。如果不知道未来的消费者是谁？不知道他们的消费预期、消费需求、消费偏好，那么这个定位到底定什么，为谁定，又该怎么定？

袁家村以农家乐打造小吃一条街的形式来推动旅游的发展，锁定是的西安周边局部性的、区域性的消费群体，因为这里有比较便利的交通优势。小吃街发展比较成熟后，又开始向乡村度假转型，做乡村客栈留住游客，同时开始做弘扬乡土文化的祠堂街，让游客深入体验关中民俗文化，这样一步步发展起来，逐渐实现产业升级，消费群体不断扩大。

“袁家村”这个品牌已经形成群聚效应，已无法复制，更难以超越。

机制不可复制

袁家村最大的特色是合作社制度，为什么别的模仿的“合作社”生存不下去？根本原因是干部的凝聚力、号召力不够，村干部没有足够的威信和威望将村民们拧成一股绳，村民们对村干部持怀疑、观望、不信任的态度。因此，这样的“合作社”只有合作的架子，没有合作的基础和实质。

袁家村旅游产业的发展，是以村集体主导、以村民为主体的模式发展起来的，而这种模式的根源可以追溯到上世纪七十年代郭裕禄当大队长时期。

正是集体经济为主导的模式让一个贫穷落后的袁家村在不到10年时间里就成为整个咸阳地区、甚至全国的一面旗帜，在此发展历程中，村支部和村委会的威信得到彰显，对村民的凝聚力无以复加。在研究袁家村时，我们完全躲不开这段历史，也不能跳过这段历史，否则，许多根本性的问题就无法解释。

袁家村有强大的群众基础和信任基础，这个基础是过去几十年集体经济发展的积累与沉淀而形成的，它的核心是带领村民走共同富裕之路。因此，建立合作社对袁家村来说水到渠成，顺理成章，甚至可以说合作社是袁家村集体模式在新的历史时期的延续与发展。如果没有这些积累与沉淀，凭空就想盖高楼，岂能维持长久？

再者，权且不说袁家村的核心人物郭裕禄、郭占武书记两代人一脉相承的大公无私、一心只为村民谋福利的思想与情怀，不是一般村干部都有的崇高境界，单说要让村民们做到牺牲个人利益，以集体利益至上，就绝非一厢情愿，一蹴而就，说捏合就能捏合在一起的。人心不齐，再强大的形式主义也只是表面上的风光。

在利益分配上，袁家村始终将本村村民的利益放在第一位。外来商户要进入袁家村，必须服从村集体的安排，必须照顾本村村民的利益，必须分享其在袁家村的既得利益，你在这里赚得每一分钱，都要与袁家村村民一起分享，否则寸步难行。这三个“必须”既是红线又是底线，它是袁家村成立合作社的业主基础。

袁家村的业主是靠袁家村的平台发展，其他村是靠引进的业主发展，其主客关系与利益分配与袁家村不一样，甚至相向而行，这也是很多靠业主带动发展的合作社运行困难重重的原因。

不能复制的原因

袁家村的成功在于它审时度势、因地制宜，选择了“关中民俗”这个自己能做、而且会做的文化资源做为定位的依据，并根据自己特殊的政治优势和组织优势做好了顶层设计。不能复制的原因在于：

首先，复制不了。袁家村运营和管理机制不能复制，因为历史不会回头，我们不可能穿越历史再回到几十年前。

其次，复制无益。复制本身就背离了特色小镇的宗旨。特色小镇强调一个“特”字，如果大家都去一窝风地复制袁家村，众多雷同的袁家村将会泛滥成灾，还能引起多少游人的兴趣？显然，这种复制没有意义，也毫无必要。

第三，复制的风险更大。画虎不成反类犬，不能只看袁家村表面红火的一面，而忽视其独特的顶层设计和定位，忽视其成功背后潜藏着的无法复制的历史传承和文化背景，一旦冒然复制，必将陷入泥沼而不能自拔。

仅在陕西，模仿袁家村模式的村落就有近60家，许多地方在区位、文化、环境上都不输袁家村，但最终经营惨淡。山西有84家模仿袁家村，死掉的有82家，还有两家还差一口气。这些复制者只能复其形，而无法复其魂，且永远无法超越袁家村，不可能产生比袁家村更大的影响力，也不可能成其为品牌。这些例子都说明模仿没有出路，只有死路一条。

无须复制的原因

不同的小镇根据各自资源、文化的不同会有不同的定位思考，每个小镇会有属于自己的特色IP。因此，要沉下心来研究自家的资源价值，并据此确定小镇的定位，打造与众不同的特色小镇。

如果你的小镇历史文化脉络可循，文化内涵重点突出、特色鲜明，那就将自己的小镇打造成“历史文化型”小镇。但要注重延续历史文脉，尊重历史与传统。

如果你的小镇离城市距离较近，位于都市旅游圈之内，可以考虑将小镇打造成“休闲度假”为主的小镇。但要根据城市人群的需求进行有针对性地开发。

如果你的小镇资源优势突出，市场前景广阔。不妨将小镇打造成“资源禀赋型”小镇。但要对小镇的优势资源进行深入挖掘，充分体现小镇的资源特色。

如果你的小镇生态环境良好，宜居宜游，低碳环保。何不将小镇打造成以生态观光，康体休闲为主的“生态旅游”型小镇呢？

如果你说你的小镇实在太普通，找不到可以利用的资源。那你可以借鉴一下日本柯南小镇的做法。日本鸟取县北荣町，是一个很普通的临海小城，它创意性地把柯南的动漫故事与形象与小城融为一体，而成为柯南迷们必须朝圣的地方。

例举了这么多例子，旨在说明，每一个小镇都有不同的资源与文化，别人好的构思与设计可以借鉴、学习、参考，但无须跟风与复制，只要根据资源、文化、市场、消费等来确定自己的定位，就能做成富有个性的特色小镇。

*本文来源：仁科地产（ID：chenrenkedc），作者：陈仁科，原标题：《袁家村不可复制，也无需复制》。本文仅代表作者观点，不代表执惠立场。