2018年下半年，刚刚完成转型升级的杭州金马克投资有限公司（以下简称金马克）在大环境不甚乐观的情况下，接连签下大单，给予迷茫徘徊着的投资者们一记清晰肯定的回答。

文旅是不是真的可以赚钱？文旅怎样才能赚钱？执惠日前连线了正在美国考察的金马克董事长鲍将军，对其进行了专访。

执惠（以下简称“执”）：金马克是今年6月正式重组开始经营的，请问为什么在这个阶段进行呢？

金马克董事长鲍将军（以下简称“鲍”）：就像您说的，金马克6月重组成立，7月，我们就在中国兰州投资贸易洽谈会上首签大单，与张掖市河西印象文化旅游股份有限公司确立了丹霞口小镇的全过程管理合作；9月与四川蓝光文旅投资有限公司签署了咨询服务合作协议；12月又在河南郑州签订了与河南博澳实业集团有限公司的合作协议，将联手打造华中华北两个区域的RBD项目。

金马克进行重新组建，再出发。是看到了中国文旅产业正处在升级之时，也是从量变到质变之时，更是从房地产的附属产业到让人民生活更美好的朝阳产业。金马克有责任为更多的文旅企业提供更专业的支持，真正成为中国新旅游专家。

执：现如今很多人觉得文旅行业不好做，赚不到钱，您又是做何理解的？

鲍：文旅行业和任何行业都一样，遵循二八法则，也就是八成亏损、一成盈利、一成微利。不存在说做文旅一定不赚钱的说法，否则迪士尼、环球影城这样的就解释不了了。2017年迪士尼全球公园和度假村的收入超过1268亿，净利润260亿。国内的话，宋城演艺去年净利润也超过了10个亿。所以，当景点做到极致的时候，自然而然的会盈利。

在我看来，近几年国内文旅企业的不景气是与中国文旅行业的诞生与发展特性有关。国内的文旅项目多是房地产的伴生品，作为一种“马甲”被房地产业绑架了近20年，所以我们才会看到那么多的“假旅游真房产”，房地产转型文旅希望赚的是快钱，他们无法平复好心态去把文旅做好赚这个慢钱，这种特定捆绑让文旅行业在人力、智力、自然等各种资源上都被严重掏空，制约了行业本身独立的、良性的发展。

中国文旅产业发展也就四十余年，相对于其他行业来说还是很年轻，现今的市场环境对文旅还是很有信心，金马克此次半年连签三单也能印证，文旅产业依旧被很多有前瞻性的企业看好并作为未来企业转型发展的方向。但需要组建优秀的文旅团队或者借助外围卓越的文旅咨询公司和创新的文旅内容提供商的联合打造才能创造中国新旅游产品。

执：半年之内金马克就连下三城，已经成为行业里的逆势现象，是有特别的“秘笈”么？

鲍：秘笈谈不上，我们跟那些闭门造车的文旅公司不一样的地方，就是从不靠“我觉得可以”“差不多这样”“理论上应该”这些来做项目。坐在办公室拍脑袋得出、拍胸脯保证的决定，最后往往会让人拍桌子生气、拍屁股走人。金马克的团队成员是拥有丰富实践经验与专业理论支撑的职场精英，拥有不少成功的经验和大量的教训总结，我们通过“五算”的方法论来考量项目的整体——根据市调测算游客量和人均消费水平，对比游客量数据做好投资预算及项目业态配比，结合项目投测情况估算出资金折旧成本及经营成本，最后精算明确项目未来十年收益，经由这一系列测算最终倒推出项目最优投资规模与整体规划设计。一个5个亿投资额的文化产业园，需不需要花2个亿的资金来建造一台过山车？我们会测算这个过山车在这样的文化主题项目中，会不会承担40%的引流能力，能不能产出40%的利润？不能？那么就不要。

从数字出发，从投资与运营的成本性价比考虑，为客户精打细算，我想这是大客户三番两次青睐金马克的主要原因。 

执：所以做好文旅产业，主要就是盯准数字就可以了么？

鲍：不尽然。科学系统地用算法来做项目，这是我们做事情的方法论，但不是仅仅这样就可以做好文旅。

做文旅项目是需要一套整体的专业思维与操作方法的，比如我们做张掖小镇的项目，从最初的设计规划、投资建设，到后期商业布局、运营维护、气氛策划、演艺创排、拓展营销等等都需要系统全面的考量，如果单纯的认为做好一台演艺，采购一批游乐设施，建造一群特色建筑，或者提出一个牛逼哄哄的slogan，这都是不够的。

做项目一定要从整体考虑细项，从每一个细项去考虑整体，是一个反复博弈的过程，也是一个投入和市场需求的问与答的反复思考的过程，更是一个从运营出发考虑前期策划定位的不断打磨和优化的过程，所以说文旅产业就是科学和艺术两门学科完美融合而成的一门综合性学科，用发散和理性的思维去分析问题、解决问题。 

执：正确方向、理念与精准的方法整合在一起，做项目自然无往不利、无难不克？

鲍：对的。可以肯定地说金马克具备文化创意、规划设计、开发建设、运营管理和营销拓展于一体的文旅全过程核心能力。我们以业主思维和未来思维两种共赢思维，依仗参数优势、成本优势、外延优势、案例优势和人才优势，致力于旅游综合体、旅游小镇和全域旅游这三大主要业务板块。另外，我们还投入了相当大一部分精力和资源在未来公园、演绎型文化产品、科技型文化产品以及文旅型文化产品这四大创新产品上。金马克的目标是为客户提供极致文旅服务。

执：作为文旅业内传奇金马克现象的缔造者，您可以给同行业的打打气么？

鲍：2018年国民旅游消费需求旺盛，这从很多数据都可以看出来。文旅产业正在成为中国经济发展由量向质转变的一个缩影，从国家层面上来看，文旅产业是拉动国民经济发展三驾马车中的消费内容端产业，需要良性的可持续发展。发改委等五个部门联合印发的《关于规范主题公园建设发展的指导意见》适逢其时，文旅扛大旗肯定是个正确的发展方向。在我看来这是一个大有作为的产业，投资者要注重项目的收益率，管理者更要注重项目的创新和核心竞争力，为人民群众创造出更好更完美的文作品。

我们应当在把握好未来经济大趋势这个机遇基础上，充分研究市场、设计好“文旅+”模式，打造高质量、高性价比、有生命力的优秀文旅产品。金马克也欢迎各路同行翘楚一起分享、切磋。