海昌海洋公园（以下简称“海昌”）全国布局正持续发力。继去年11月上海海昌海洋公园开园后，三亚海昌梦幻海洋不夜城项目也于12月底启动试运营，并将在今年1月下旬正式营业。

公开资料显示，自2002年起，海昌已相继在大连、青岛、重庆、成都、天津、武汉以及烟台经营了六座海洋主题公园、二座综合娱乐主题公园，累计游客接待量超1.1亿人次。在上海及三亚项目开园后，海昌旗下的主题公园数量已达十座。此外，郑州海昌海洋公园也已投入建设中。

自上海项目起，海昌开始向综合度假项目转变，而三年连建三个大型主题公园，也让海昌海洋公园陷入了严重的负债中。海昌海洋公园行政总裁王旭光表示，“从整体负债率来看，行业平均是233%，而我们上半年是102%，主因上海丶三亚和郑州（预期2020年投运）三个项目融资所造成。随着三亚项目建成后，相信净负债率会有下降趋势。”

海昌海洋公园执行总裁高杰曾表示，伴随着海昌在全国的布局告一段落，下一阶段希望能够实现轻重并举、双轮驱动。在由“重”至“轻”的转型期，2018年，海昌三个新项目进度均有所更新，而同步进行的老项目升级改造，也为三个新项目提供了经验及资金上的支持。不过，在主题公园竞争日趋激烈的当下，如何提升自身IP影响力，创新生成内容并走出差异化，这显然是不小的挑战。海昌如何应对？

海昌之“痛”

自第一家海洋主题乐园——大连老虎滩海洋公园极地馆开业至今，海昌已在国内主题公园领域走过十余年。2018年，对于这家上市公司而言，是继续积累经验的一年，也是直面问题与挑战的一年。上海项目落地后的负评、虎鲸风波、财务压力、自主IP建设，这些既有的“痛”，海昌能否解决？

1、动物表演的合理性如何衡量。11月16日上海海昌海洋公园正式开园之日，将海昌推至风口浪尖的虎鲸表演完成了开园首秀。随着当代人动物保护意识的增强，动物表演的合理性一直处于质疑声之中。相比以游乐项目为主的主题乐园，海洋公园对于动物表演的依赖性显然更强。尽管取消动物表演对于海洋公园的经营影响不小，但世界范围内的海洋公园都在逐渐减小其所占比重。

与之相反的是，国内海洋公园却甚少有此顾虑，继续以珍稀海洋动物表演为卖点，大有背道而驰之势。“一些中国企业目前正在朝着错误的方向发展。”英国默林娱乐集团CEO尼克-瓦尼在接受采访时表示，“原本试图引入白鲸的香港海洋公园被成功劝阻。S.E.A海洋馆想要引入海豚表演，同样被劝阻。还有我们都知道的，海洋世界（目前）所承受的压力。”

以虎鲸为例，据资料显示，在野外生存的虎鲸寿命可达80-90年，而人工圈养之下平均寿命仅为20-30年，更有可能罹患抑郁症等精神疾病，被公认为不适合人工圈养的海洋动物。 2016年，世界知名的海洋世界表示，该乐园将于2019年前逐步淘汰虎鲸表演并终止圈养繁殖虎鲸，与此同时，其余国家也相继开始取消虎鲸表演。目前，逐步禁止虎鲸表演以基本在世界范围内达成共识。

其实，这并非是海昌海洋公园一家的问题，包括长隆在内的国内诸多海洋公园都在“走弯路”。

“中国民众的观念已经开始改变。”，尼克-瓦尼同时表示，尽管老一辈还在为动物表演鼓掌叫好，动物保护意识增强中国年轻一代的正在对动物表演说“不”。社会观念的进步促使中国的海洋公园进行反思，一个具有科普意义的乐园不应与先进观念背道而驰。海昌超过15年的动物养护经验，并不能掩盖一些海洋动物不适宜圈养的生物属性。

2、上海项目疑未达预期。2018年下半年，海昌旗下占地面积最大的上海项目正式面向公众开放。但是，自试运营期起，这座耗时3年多、投资近50亿、定位“世界级旗舰式”的海昌公园却收到了不少质疑之声。开园半年，上海海昌海洋公园运营效果差强人意，设施不完善、规模小、可玩性低、位置偏远等负评充斥着各大社交媒体。

而在负评不断的在一个多月试运营后，正式开园的上海海昌海洋公园，标准票价提高至330元/张，高峰日为399元/张，高峰日票价已于上海迪士尼乐园的平日票持平（上海迪士尼平日票399元/张，高峰日票价为575元/张，假期高峰日为665元/张），票价不菲。园内消费则主要集中在餐饮与商品的售卖。两大盈利渠道是否合理尚有待商榷，但用游客的话来说它基本属于“没有达到迪士尼的水准，却赶上了迪士尼的价位”，复游率令人担忧。

3、财务压力有待缓解。三大项目几乎同步的建设时间，给海昌带来了不小的财务压力。此前，为了上海项目的建设和运营及其他项目的资本性支出，海昌就已经以10亿出售了其青岛项目5年门票收入。而据媒体报道，上海海昌海洋公园之所以提前开园，也是寄希望于上海项目能为海昌摆脱财政困境助力。

据海昌海洋公园2018年半年报显示，其净负债率已达102.8%。“这一超过100%的负债率数据确实比较危险。”，中国主题公园研究院院长林焕杰表示，“在主题公园领域也很少有这种情况，高负债要如何平衡、怎么填补，如何保证有大额资金及时进场都是其要解决的重要问题。”

尽管海昌方面表示在三亚项目建成后财务状况将有所缓解，但考虑到郑州项目仍然在建，若要彻底扭转局面、产生收益，或许还为时尚早。

4、自主IP有待市场的考验。迪士尼的成功与其深入人心的IP形象密不可分。2018年，在上海项目启动之际，海昌海洋公园正式推出“七萌团”IP产品，并为其制定了369战略规划——“三年市场培育，六年快速扩张，九年深化发展”。

据海昌方面表示，目前首家“七萌优品旗舰店”成功落地上海项目园区内，“七萌团”表情包、绘本已经面世，相关舞台剧、动画片也已进入创作阶段。

只是，IP并不等于品牌，将自主IP转化成品牌影响力是一个相对漫长且艰难的过程。尽管在在IP这件事上，海昌已表现出足够的诚意。只是，自主IP的打造并非易事，海昌 “七萌团”IP产品的成功率究竟有多大？如何使其成为深入人心的IP形象？仍然有待时间及市场的考验。

任重道远

目前中国比较主流的主题乐园主要包括器械娱乐主题、科技主题、海洋主题、影视主题、历史文化主题、演艺主题等。而相较于其它类型主题公园，海洋公园个性鲜明，具有较强的核心竞争力。

据《2018-2024年中国海洋主题公园市场专项调研报告》显示，在海洋主题公园消费需求方面，我国海洋主题公园有客人数从2010年的4110万人次增长至2016年的6000万人次，海洋主题公园收入规模从2010年的55.49亿元增长至2016年的70.32亿元，市场潜力巨大。

但与此同时，我国国内主题乐园正处于“井喷”阶段，据资料显示，截至2018年8月8日，国内主题公园数量已达有339座。其中，不仅有与海昌一样意图扩大版图的老牌主题乐园，还包括了诸多首次涉足主题公园的“新玩家”，更有环球影城、默林娱乐、六旗等海外势力强势来袭。主题公园的赛道已渐拥挤，海昌如何从中突围？

据海昌2018年中报显示，该公司的生物保有量达到66000头，大型珍稀海洋、极地动物38头，动物种群数量居国内行业之首，动物种群的保育和繁殖技术长期领先。这无疑是海昌在竞争中最大的优势。借助海洋动物的保有量及动物保育技术的优势，海昌不仅可以确保旗下乐园的动物质量，更可在管理输出上赋能更多中、小型海洋公园，在资产转型过程中举足轻重。

此外，通过IP提升复游率、提高主题乐园的软硬件质量，都是海昌在重资产布局完成后，需要紧抠的细节之处。

新的竞合关系也可成为海昌应对市场生存环境的策略之一。在国内市场主题乐园“扎堆”的情况下，海昌旗下多个项目都存在找到“合伙人”的机遇，特别是上海项目。王旭光曾对媒体表示，希望游客可以将海昌海洋公园与上海迪士尼串联游玩，实现竞合。仅仅相距30分钟车程、差异化的核心项目，为二者之间的导流提供了基本条件。只是，要“说服”迪士尼，海昌还需进一步增强自己的实力。

值得一提的是，相比上海项目，海昌的三亚项目可谓是腹背受敌，开园后将与圣亚、亚特兰蒂斯等老对手正面交锋，如何发挥优势、避免同质化竞争是留给三亚海昌梦幻海洋不夜城最重要的一项考验。