“火炮发明后，护城河就退出了历史舞台，成为一个投资术语。”11月20日18点11分王兴在其饭否中发布了这样一则意味深长的动态。

24小时后，美团点评发布2019Q3财报。

无论从营收还是规模来看，在Q3中美团点评均保持着高速增长态势，酒旅业务更是取得了耀眼佳绩。

数据显示，美团2019年第三季度到店及酒旅业务板块收入达62亿元，同比增加39.3%，交易金额增长加速。

值得一提的是，Q3季度酒店业务还创下“单季度间夜量突破一亿”这一里程碑，业内无不为之哗然。

或许，王兴在饭否中的感叹与这份意义非凡的财报有着一定联系。

Q3酒店间夜量超1亿

美团以团购起家，经历过著名的“百团大战”，做过数不清的业务，走过数不清的弯路。

也正因如此，外界一度赋予王兴“偏执狂”的评价，同时也对其产生过不少质疑，大批离职员工通过不同社交媒体表示“王兴走错了路”。

但如今，美团点评向外界传递的信号则是，“这是一个生命力旺盛的企业”，尤其是在成功登陆港交所后这个信号变得更加强烈。

从外卖到布局网约车，从酒店预订到推出的美团共享单车，从生鲜电商到社区买菜……当下的美团点评正在极力摒弃“外卖平台”的刻板印象，进而成为一个涵盖日常所需的一站式超级生活平台。

根据美团2019Q3财报显示，季度内美团点评营收实现275亿元人民币，同比增长44.1%。

在餐饮外卖和到店、酒店及旅游业务，美团保持强劲增长，并由此带动总交易金额同比增长33.6%至1946亿元，公司实现经调整净利润19亿元。

此外，每位交易用户平均每年交易笔数增长至26.5笔。

酒旅业务，本季度收入达到了62亿元，同比增加了39.3%，交易额从2018年同期的493亿元增长到2019年第三季度的639亿元。

必须要强调的是，在Q3中美团酒店业务还创下“单季度间夜量突破一亿”这一惊人数据，毫不夸张的说，在财报发布当天美团酒店席卷了各大媒体的快讯新闻。

对比过往成绩来看，2018年美团酒店夜量为2.8亿、2017年为2.05亿。也就是说，当下的美团酒店仅用1个季度就超过了2018年三分之一的间夜量。

更加让人震惊的是，在酒店领域中略显低调的美团，目前全国酒店总量已达25万家左右，酒店客房数接近2000万间，这意味着至少有人在今年第三季度多次利用美团进行客房预订。

而据Trustdata大数据统计数据显示，2019年上半年美团酒店间夜量行业领先，占比达47.3%，超越携程、去哪儿及同程艺龙之和（44.6%），上述三者的占比分别为23.9%、10.4%和10.3%。

这样来看，美团酒店已然成为了酒店业的行业龙头，而这对于美团点评整体发展的重要性无须多言。

增量背后的秘密

不可否认，对于传统的酒店业来说，通过美团实现了线上生意的全新玩法。在这个超极平台上，与酒店相关的一切服务都可以通过美团来实现，如餐厅、婚宴场地、水疗中心及健身房等等。

也正因如此，美团酒店正在超越传统意义上的OTA，成为“大旅行”领域的新物种。

在今年“十一黄金周”期间，美团酒店再创里程碑。10月1日当天，美团酒店的入住间夜量突破300万，成为在线酒店预订行业的单日纪录新标杆。

而随着美团点评财报发布，美团酒店为何会在Q3中取得耀眼成绩？所有人都在关注而这增量背后的秘密。

事实上，复盘美团酒旅近年来的布局我们不难发现“间夜量突破1亿”背后的核心原因还是要归功于市场的变化。

更为准确的说，嗅觉敏锐的美团抓住了每一次市场变化所带来的机遇，如今取得的成绩只是水到渠成。

事实上，当下被视为互联网最大增量的下沉市场，正是美团当年的发源地。

众所周知，在过去很长一段时间内，美团的酒店都是以低星和快捷酒店为主，钟点房也占了很大比例。

这其中主要的原因就是，美团的主要用户群仍然集中在二三线市场和大学生群体，该群体对价格敏感性极高，相对于酒店的品质，更看重的是性价比。

而如今通过多年运营美团积累大批“下沉市场”客源成为了增量最大的市场。

据Trustdata大数据于8月发布的《2019年上半年中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，2019年上半年，我国在线酒店预订持续下沉拓荒县域市场。其中，七成新增用户来自三线及以下城市。

此外，2019年上半年，在线酒店预订用户中年轻新势力崛起，90后占比首超80后，00后用户增长同样不容小觑。

2019年6月，美团酒店与OYO酒店宣布达成业务合作。美团酒店将对首批入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。

关于这一合作，简而言之就是两位低星市场大玩家选择联手恰为低星市场，需要注意的是，这个市场足足覆盖超过10亿的中国人口，前景及其可观。

8月28日上午,甘肃省文旅厅与美团签署战略合作协议，战略合作协议主要涉及三个方面。

第一,双方进一步探索文旅资源的数字化和“互联网+”。合作推进甘肃文旅企业的科技化、线上化,加大智慧景区、智慧酒店建设,提高景区门票、住宿预订等线上化率。推出 “必吃榜”“必逛榜”“必住榜”等榜单,吸引更多游客入甘旅游,提升文化旅游消费。

值得一提的是，这一战略合作也在数据中得到了反馈，当下西南、西北及中部地区城市酒店预订用户呈倍数增长，旅游资源带动、经济增长促进消费双因素驱动酒店订单增长。

那么这样来看，在酒店业务的战局中，美团占尽天时地利人和，牢牢抓住了每一次市场变化所带来的机遇，“低星酒店”、“下沉市场”、“Z时代”皆如此，而这也不得不得让行业佩服王兴对于市场走向的判断。

面向未来，坚定“Food+Platform”战略

“我们再度收获了一个增长强劲的季度，收入的快速增长意味着美团给商家和用户创造了更多价值，同时也印证了中国仍是全球最具成长性的消费市场，我们对中国市场的长期增长充满信心”。

美团CEO王兴表示，“在‘Food+Platform’的战略下，我们将持续投入科技创新，持续提升效率，不断推进生活服务业供给侧数字化，与商户和合作伙伴共同成长，满足用户更加多元的消费需求，为社会创造更大价值。

通过王兴在财报中的发言可以判断，面向未来美团点评的运营核心战略就是“Food+Platform”。

“围绕‘帮大家吃得更好，生活更好’的使命，我们将继续关注相关的商业机会，在具备成长性的新业务上加大投入。”王兴如此说道。

2018年，王兴表示美团将以“Food+Platform”为核心战略，通过平台支撑多品类的业务，并通过各品类间的穿插营销，完成一个完美的Online-Offline闭环。

透视“Food+Platform”战略，可以发现美团的创新业务大多是其到家业务和到店业务的补充，比如赋能B端餐饮商家的餐厅管理系统业务和餐饮供应链业务，方便C端用户的美团买菜业务等。

在其他业务层面，美团目前则是通过新业务给自有APP导流，例如，美团用新单车替换了部分旧单车，消费者需通过美团APP解锁新单车。

那么，在“Food+Platform”的带领下，美团走向怎样一个高度？对此，行业内格外关注。

在第三季度财报电话会议中，有分析师问道："美团新业务的盈利状况和未来投资方向是怎样的？"

对此，美团创始人王兴给予了十分肯定的回答：投资不会停下来，将继续加大新业务和尖端技术的投资力度。

事实上，这个回答用来解释“美团点评未来的增长空间在哪？”同样合适。这样来看，新业务、新技术决定着美团的未来增长空间和想象力。

但也需要明确的是，新业务的发展需要由老业务来输血，因此，“新业务”能走多远完全由“老业务”决定。

简单来说，美团点评之所以能够在行业内立足多年，正是凭借推行多年的“无边界”战略。

在这项战略中，没有核心业务，但同时，每项业务都是核心业务，通过美团搭建的超级平台，各项业务互相引流、协同发展。

也正因如此，有媒体称，王兴推行的战略存在重大失误，运行多年的“无边界”并未能为美团建立护城河。

事实上，过去美团仍未能看见明显护城河的真正原因是因为“流量”本身才是美团的护城河而非业务，“无边界”发展的实质就是让流量互通。

或许，正如王兴在饭否中所说所说的那样，面对增量时代的结束，美团点评“护城河”的概念将被逐渐弱化，因此，美团需要强力火炮来带动其他业务运营。

结合当下表现来看，一门是“外卖”，而另一门就是“酒旅”。

*本文来源微信公众号：河豚文旅，（ID:hetunwenlv）作者：河豚文旅，原标题：《揭秘｜美团酒店Q3间夜过亿的三大秘诀》。