近期，住宿运营服务商ttg完成来自魔量资本的千万元融资。

ttg 的项目前身为 2011 年成立的 TeatreeGroup 设计工作室，2014 年开始尝试城市青年住宿空间项目。创始人金海鑫表示：“与传统旅宿相比，我们提供的是复合空间，除兼具设计和性价比，我们还配置了多元开放的公共区域，以提升城市旅宿体验，满足年轻一代的交流和社交需求。”

ttg 于 2017 年创办新一代青年旅舍品牌“一起一起 together hostel ”。“一起一起”希望创造青年旅舍在中国的新标准，提供高性价比、富有设计感的住宿环境，提升年轻人城市旅宿体验，鼓励启程探索、当地体验和旅行社交。目前“一起一起”已经开业 8 家门店，覆盖北京、苏州、成都、重庆、山西、上海 6 个城市，床位超过 1000 张，并计划明年进驻南京、杭州、西安等地。

一

2019年，投融资市场整体遇冷，各大机构整体趋向战略收缩，转而加注已投项目。ttg在此背景赢得资本青睐，与其背后的目标客群和商业模式不无关系。

新千禧一代消费群体正在不断崛起。金海鑫透露到：“30岁以下顾客占比超80%，自有渠道客源占比为30%，平均复购率超过 20%，客单价在 90-120 元之间，门店入住率基本稳定在 80-90%。”

关于获客效能的提升，其解释称：“传统预定方式逐渐分散，OTA渠道已不是唯一。年轻一代消费群体不再受拘束，可以选择的方式愈来愈多，如美团、飞猪等；从年轻人的角度出发重新理解住宿至关重要。”ttg提炼出都市旅宿空间的五大元素：主人、客人、物品、空间、服务。只要其中有一个元素是特别的，就能碰撞出多元、趣味的旅宿产品，从而构成一个不一样的群体，带来不一样的旅宿体验。

ttg“住宿+x”的服务模式，x更多是一种消费联结，旨在提升复购和用户粘性。围绕顾客需求，ttg邀请本地年轻品牌同城联动，让年轻人参与的过程，也是加深品牌认知的机遇。同时，x也是口碑、满意度的基石。

北京第一家“一起一起”青年旅舍紧邻北京南站，交通上天然占据优势。空间整体以白色、原木色为主调。开放式住宿区，以大小不一的“帐篷”规整设计，打造营地体验。而另外一部分则是公共空间，包括观影区、餐饮区和互动交流区等。历数过往，ttg提供有互动游戏、Openmic音乐会分享、定制版CityWalk以及本地青年文化活动。

为配套模块、成体系综合服务，ttg专门孵化了嵌入式咖啡运营服务商“两杯两杯”，代表“白天一杯咖啡，晚上一杯啤酒”的生活方式，以及“一起喝两杯咖啡、一起喝两杯啤酒”的社交场景。“两杯两杯”服务主体的同时，也在创造先锋内容和服务，构建社区、创造联结和多位互动。

目前，运营中的有8家，即将开业 3 家，均已入驻“一起一起”所有住宿门店，以及优客工场等其他跨界空间。

二

城市是典型的旅宿消费场所。而为了吸引更多年轻人，ttg也在积极拓展基于旅游景点的布局和渗透。

2019年11月，品牌“一起一起”成功选址并入驻乔家大院景区，并以山西本地标志元素作视觉符号，选择了大红灯笼、小虎阿福、孝义皮影、醋坛等文化要素，打造了“复省记忆文化节”。与此同时，围绕“住+音乐露营地”，ttg还与摩登天空亲子厂牌合作，举行了“2019小草莓亲子音乐节营地”，成功落地阿那亚。

ttg在集合优势文化要素和品牌的同时，拉高了品牌势能，也初步完成了对潜在群体的触达和场景补充。活动层面，ttg也成功孵化了拉杆箱市集、住进不一样、旅行漫游展三个成熟 IP，实现对消费场景的多元联动，强化社交功能，拉新的同时加深了消费者的品牌印象。在创始人金海鑫看来，市集是本地文化入口，应该让更多人参与进来，以形成品牌好感。而旅行漫游展则是系列旅行主题展览。

其中，住进不一样的活动特色在于联系各种独立品牌，利用帐篷打造不一样的住宿体验，创意十足。在“雕刻时光咖啡馆”里搭个帐篷，畅谈文艺、诗歌和理想；谦虚空间被改造成“谦虚小卖部”，专门贩卖长的不好看但很好吃的食物，均价一元……所有已发起的城市活动总是天马行空，充满想象力。

除此之外，ttg也常与Airbnb、Page One等品牌跨界联名，多层次展示互动。这样，年轻人在参与活动的同时，也会更加深刻的了解品牌。当他们要异地旅行时就会想到ttg，这是一个很有效的拉新方式；另一个方面，这也能为入驻ttg的外地旅客提供不错的本地活动，感受城市的氛围，认识本地朋友。

三

而对ttg而言，对外赋能也是发展中的关键一步。

“今年，成都蒸汽旅舍改造具有里程碑意义。”金海鑫向执惠表示。过去，ttg的设计运营都还处于探索和自我表达。而本次针对老青旅的改造，则证明ttg已具备“住+X”的结合再输出能力，以及对“X”模块化产品的拓展能力。

成都蒸汽旅舍是拥有6年历史的老青旅品牌，代表了成都年轻、艺术、独立的一面。“我们充分保留了蒸汽原本自由、独立、轻松、友爱的氛围，继续沿用了波比球、老木材、整面涂鸦墙这种蒸汽经典元素，然后将原蒸汽那种老的空间布局作了合理优化。考虑到现场经常会有演出、活动，我们希望能打破原本局促的现场感受，同时让客人之间、客人与演出乐队之间的互动更加紧密。”

“因此，我们在保持原舞台不变的情况下，拿出一部分空间作互动区，并提高了卡座数量和舒适度，让大家可以在现场更好地喝酒、演出；包括新的蒸汽门厅，我们也用暖光灯和 ttg 小木屋的形象加以布置，在夜晚会呈现出一个更醒目、也更温暖的外形，让蒸汽依旧拥有“家”的感觉。”

最后，谈及ttg结束A轮融资之后的发展规划时，金海鑫表示：“接下来，我们希望继续拓展城市业务。同时，搭建会员系统，做好用户沉淀和复购提升，大幅提升营运效率。当顾客预定房间时，不仅能享受便捷服务，还能轻松获取活动预告信息。”

千禧一代消费力量不断壮大的同时，住宿市场规模也在稳步增长。旅研机构Phocuwright相关数据显示，到2020年青年旅舍市场总值，预计将增长到70亿欧元。未来，ttg将通过空间打造和场景构建两个阶段，建立起一个开放的流动社区，打造全球年轻人旅宿社区，成为年轻人旅宿的第一入口。