艺龙+亚马逊的猛将集团要把中国场地预订市场“玩坏了”

消息 | 联系我们

请输入您要查询活动名称或日期

搜索

首页频道深度快讯会议智库专题国际集团官网

艺龙+亚马逊的猛将集团要把中国场地预订市场“玩坏了”

本文作者：彭涵 2015-08-01

百场汇是希望在作为流量入口成型的情况下，将以场地交易为中心的商业生态做起来。

乍一看，百场汇创始人沈巍和原艺龙CEO崔广福有几分神似。

这可能是两人长期共事的原因。六年前沈巍加入艺龙、担任无线高级副总裁一职，并成功让这家PC时代辉煌过的老牌OTA，把无线业务占比冲上了60%。也是在这个时候，沈巍选择急流勇退。

“离职前我为艺龙做的最后一件事情，是校园招聘。”沈巍告诉TBO（旅游商业观察），彼时他们来到某高校进行面试，因为行程节奏很急，结果一时找不到合适的场地。“百度上找不到，我们也不熟悉那个城市。最后只能在自家网站上找酒店。”

这不是一段愉快的经历，因为沈巍最终只能接受一个每天5000元、只有十几平米大小的房间。

尽管这家酒店还算高大上，但他认为性价比还是太低——同时，作为一个熟悉无线时代游戏规则、有着酒店预订供应链管理经验的人，沈巍也很自然地发现了这个商业机会。

MICE市场现状：支离破碎

今年3月，沈巍与原亚马逊（美国）技术总监朱瑞清创办了“百场汇”——一个主打共享经济模式的场地交易撮合平台。创业初期，百场汇就拿到了艺龙创始人之一唐越（蓝山资本）领投的800万元天使投资。

6月，百场汇产品上线，至今每月已有超过2万的独立用户访问；成交量达到每天40+单、平均客单价1万元；累计完成来自400多家企业的1000多个定单，超百万的成交额。

MICE，即Meetings（会议）、Incentives（奖励旅游）、Conferencing/Conventions（大型企业会议）、Exhibitions/Exposition（活动展览）和Event（节事活动），是会展的英文缩写。在中国，MICE市场有多大？沈巍认为是超千亿级别。

创业之初百场汇曾经做过调研，他们发现北京的一家酒店全年MICE收入是8000万元，而它的同类在北京有几百家。“光北京就有400亿左右的市场，全国市场的规模大概是北京的10倍。”

然而，国内MICE市场在一定意义上标准化程度很低。这种格局源于信息不对称，而互联网将很好的解决这个问题。

“目前90%-95%的MICE市场份额是由线下的公司来操作的，并且已经延续了几十年。”沈巍告诉TBO，线上的场地预定公司在整个市场总共占比还不足10％——这是片毋容置疑的蓝海。

突破：推进社会场地的标准化

百场汇希望借助技术重塑MICE产业链，但他们并没有在最初全面杀进高端酒店市场——尽管前艺龙高管的身份让沈巍离资源很近，但这与互联网生意的本质却背道而驰。“我们需要实现规模效应。”

百场汇的突破口，在于绕过传统MICE公司与酒店之间多年形成的、“非标准化”的那部分。首先，百场汇以分享经济的形式大量吸纳闲置的社会化场地——如咖啡馆、画廊、小型音乐厅等——并找到了与之服务相匹配的中小团体组织用户。

沈巍表示，百场汇计划在年底收录3万家场地资源，其中60％的场地将来自于大众商家。高端酒店场地依然会有，但比例将被控制在40%左右。“现在并没有一个成熟的平台去吸纳海量的社会化场地，供给方其实是一个爆发的状态，我们只需轻轻撬动一下就行了。”

但这“轻轻一下”实际上很复杂，因为社会化场地与酒店不同，是典型的非标准化产品。百场汇CTO朱瑞清把亚马逊的骨干技术团队拉回中国，就是为了解决这个问题。

在产品上线之前，百场汇的技术团队已经开发出成熟的供应链管理系统，以提升整体的交互效率——但这只是万里长征第一步。“把社会场地整合起来做成一个搜索模式，其实是有很多门道的。”朱瑞清告诉TBO，“包括用户的反馈、质量的标准和流程的制定，统统需要标准化。”

百场汇的目标，是将场地费用，餐饮费用，住宿费用等板块拆分出来，然后用标准化体系打包组合——这涉及到对场地所有服务的信息化改造。沈巍告诉TBO，已经有一半的场地供应方接受了他们的“标准化”。

相比较而言，产品与库存标准化之后，撮合C端与场地方的交易就很简单了。“当需要一个新的场地时，你是愿意打电话去一个一个找，还是用百场汇来搜索一下？”朱瑞清笑言，他和沈巍一样有着类似的经历。还在亚马逊任职时，他的团队全球飞来飞去，经常得在酒店里围着大床、席地而坐开电话会议。

朱瑞清表示，当MICE消费的高频用户——拓展公司、PR公司或培训公司使用过百场汇之后，百场汇将提供更进一步的体验。“就是个性化推荐，你使用的次数越多，就会越容易找到想要的场地。要知道，亚马逊的团队在大数据挖掘上可谓首屈一指。”

OTA经历的反思：要与合作者利益一致

沈巍认为，滚雪球的效应已经有所体现：在没有做市场推广的情况下，上线六周之后百场汇App的流量涨了三倍——这让他想起艺龙无线业务从0到60%的日子，那当然是沈巍职业生涯中的高光时刻。“一切已经进入我的节奏了。”

同时，艺龙的从业经历也让沈巍在百场汇的商业模式上，选择了广告变现。

“酒店在生意好的时候，给OTA的房是比较少的，因为我本来生意就好，为什么还要付佣金分销给你？但是酒店又需要OTA，因为他们也会有淡季。”沈巍说道，与场地合作伙伴待在一个战壕里，是百场汇希望做到的。

广告模式中，用户提交场地需求之后，百场汇会将订单推送给匹配的商家，如果商家在这些时间段正好没有业务便可以接单、并由此收取服务费。这样，百场汇就始终是在为商家创造额外的营收。“商家专注于将场地经营好就行了。”

对于在线MICE公司来讲，这不是唯一的商业模式。沈巍认为每一种选择都有着足以自洽的逻辑，包括传统MICE公司的操作方式——百场汇并非要与竞争者们完全对立，他们彼此间仍有吸收借鉴的空间。“短期内所有的模式都有得做，但市场最终将决定哪种成为主流。”

总体来说，百场汇以汇聚大量闲散社会化场地的方式做到了薄利多销，以此破坏了传统MICE公司的成本结构，在他们“看不上”的领域里蚕食鲸吞着无尽的长尾——这种颠覆式的创新，让百场汇前期主要从中小团体和个人用户的场地市场发力，却在一点一点改造着整个产业链。

“和电商的套路一样，最初大家是不会在网上买大件商品的，也就买买衣服；然而一但体系成型，贵重商品电商也可以做了。”朱瑞清说道。

百场汇已经做好准备，未来要裹挟着一整套游戏规则实现产品客单价由下至上的逆袭。在这个过程中，沈巍和朱瑞清希望百场汇作为行业领跑者存在，迎接纷繁而至的竞争。

这是个有想象力的故事，但它的空间不仅于此。

“以后我们希望撮合更多的消费环节，比如谁来做你的音响提供方，谁来做你的餐饮提供方等等。”沈巍表示。

这似乎意味着，百场汇是希望在作为流量入口成型的情况下，将以场地交易为中心的商业生态做起来——尽管这一猜想，并没有得到沈巍与朱瑞清的证实。当然归根结底，这根竹签能串起多少颗糖葫芦，将取决于自己的坚韧程度。

执惠本着「干货、深度、角度、客观」的原则发布行业深度文章。如果您想第一时间获取旅游大消费行业重量级文章或与执惠互动，请在微信公众号中搜索「执惠」并添加关注。欢迎投稿，共同推动中国旅游大消费产业链升级。投稿或寻求报道请发邮件至执惠编辑部邮箱zjz@tripvivid.com，审阅通过后文章将以最快速度发布并会附上您的姓名及单位。执惠发布的文章仅代表作者个人看法，不代表执惠观点。关于投融资信息，执惠旅游会尽量核实，不为投融资行为做任何背书。执惠尊重行业规范，转载都注明作者和来源，特别提醒，如果文章转载涉及版权问题，请您及时和我们联系删除。执惠的原创文章亦欢迎转载，但请务必注明作者和「来源：执惠」，任何不尊重原创的行为都将受到严厉追责。

本文来源旅游商业观察，版权归原作者所有。

在线旅游艺龙互联网+ 亚马逊

发表评论

后发表评论

艺龙+亚马逊的猛将集团 要把中国场地预订市场“玩坏了”

艺龙+亚马逊的猛将集团要把中国场地预订市场“玩坏了”