先定义下，本文所说的低价，是指低于市场价格和行业规律的价格，也是现在很多互联网创业公司所推崇的营销杀手锏，不泛指物美价廉具备其同等价值的市场流通商品。

企业为了推广，用户贪图便宜，这原本是周瑜打黄盖，一件无可厚非的事情。但是随着快的和滴滴的“补贴”战火，强势“揽客”，直接把这场低价甚至是免费的营销方式推向了顶潮，各大公司纷纷效仿，视为营销第一宝典，也催生了各种奇葩互联网创业，可是问题是大家都真把自己当成马云和马化腾了吧，以为背后是腾讯和阿里的商业帝国为你撑腰?

没有盈利能力的烧钱价值几何?

快的和滴滴依靠“补贴”、“红包”的方式迅速占领市场，和高额的融资，眼馋了多少互联网创业者，为了拉升自己的估值，呈现一个好看的数据报表，便于更好的去跟投资商忽悠钱，盲目效仿，不惜借助免费、0元刷单的方式，去增加流量数据以及所谓的订单。

这样的数据价值几何我不知，我只知道就纵使快的和滴滴，如日中天的占领着打车软件的市场，但也只是依靠阿里和腾讯疯狂烧钱来维持生存，毕竟这种单一的营销远不能带来盈利，且投入如同无底洞一般。当然基于其各自的“亲爹”大树，我相信他们可以利用其他突破口来获取利益，不知当下这么多创业公司，还没弄清自己的盈利能力，就这么义无反顾的开始血拼烧钱，或许你们烧的是投资的钱，所以不心疼吧。

羊毛出在猪身上?

有句话说的不好听，叫做：老黄瓜刷绿漆冒充高科技。这玩意在互联网领域发挥更是的花样百出，比如唱衰传统行业这事，什么这个品牌全球在萎缩、那个连锁关了多少店，以此来鼓吹万能的互联网，却不知道互联网浪潮中死的企业更多、来的更快，一片一片、前仆后继。还是那句话：没有传统的行业，只有传统的人和思维，未来将是全行业的互联网化!

比如：我就一直不可理解的互联网所谓的“羊毛出在猪身上”，无论怎么研究来我总感觉，这就是生活中的饭局，你邀请的朋友带了个不认识的朋友的情况吗，这个不认识的朋友就这么成功的不花钱吃了一顿饭，总不能因此就鼓励大家都去蹭饭?那最终造成的无非就是买单人的成本增加而已。

别忘了商场上首先我们面对的都是商人，都是一个个“唯利是图的资本家”,“砍头的生意有人敢做，但是赔本的买卖”是没人愿意干的，这一切最终都是要打入成本的，那么换来最终导致的结果只会是，最终落实到目标价值用户那的时候，其承担的成本自然就会大大增加，如果你认为这事跟你没关系，你享受了优惠，所以还是羊毛出在猪身上，我只想说，你确定你所在的领域、所购买的产品的商家没有同样的玩法?

玩来玩去，终究会发现原来我们只是感受了一把皇帝的新装，所谓的感觉形式上的免费或者低价，只不过是一种成本的转嫁，最终羊毛还是出在羊身上的。

“一夜情式”的交集能代表什么?

来自市场咨询机构艾瑞MUT的报告数据显示，今年二季度与一季度相比，打车软件的覆盖人数下降超过20%。与这个下降趋势重合的是，一季度，正是打车软件企业“疯狂烧钱补贴”的阶段;而在二季度，打车软件企业逐步取消补贴。无论是司机端还是乘客端对打车软件的使用次数均有所下降，当初烧钱转化来的用户数量也瞬间骤降。

都知道现如今互联网推广一个有效用户关注的成本已经高达80元，而推广一个APP的有效成本高达150元，于是满大街的“扫码送礼”活动，期望通过“扫码送礼”的方式来获得用户的关注，于是创业者们开启了“地毯式”的攻击，超市门口、公交站旁，无处不在的“扫二维码送礼品”(核心关键词：性感美女、大胸、奇装异服、O2O…)。这种靠赠送低价产品带来的用户量?人家关注你的客户端还是为了你手中的礼品?有多少人在扫完码、拿完礼品之后立即取关?好比前面的补贴烧钱一样，用户只是谁的优惠力度大、谁的补贴多，而当补贴一旦取消时，用户便放弃使用，继而开始掉头使用其他软件，何来的用户粘性和品牌忠诚度而言?

当然也不否定，新产品、服务上市推广之初需要一定的手段来聚拢人气，特别是之前没有被发掘出来的需求，比如APP叫车、短租、APP点餐、上门保健、按摩等，前期花钱买用户、买流量其价值是值得肯定的。但是并不是所有的产品、服务都要依靠这种烧钱模式，初创企业要能去伪存真，只有那种刚需、高频的需求才会有更大可能依靠烧钱培养起用户的使用习惯。旅游、上门美甲等类似服务烧钱培养用户其价值是值得怀疑的，除非产品服务本身真正打动了用户，吸引他还来消费。低价烧钱获取用户这种模式是把双刃剑，有利有弊，有副作用，慎用。

用户追求品质还是廉价?

苹果用不到全球智能手机市场20%的出货量，却拿走了整个市场70%的利润。

产品才是商业模式的核心，消费者在选择一个产品的时候，价钱固然很重要，但产品的品质是否足够好、是否能够激起买方购买的欲望才是关键因素。如果你不能去迎合消费者的使用需求，做出他喜欢的产品，即使前期依靠“低价”获取大量关注，但后期也很难凝聚起自己的忠实用户，“低价”营销方式显然不是公司经营的长久之计。

依靠“低价”确实能够吸引大量用户的关注，我更相信“低价”带来的胜利果实也只能是昙花一现，只有提高产品本身的品质才能获得忠实用户的关注。

同时想对很多打着“互联网+”创业的朋友说一句： “互联网+”改变的是行业资源的整合，一个上下游资源的整合和优化，产品要获取用户，需要运用互联网工具更好的进行信息梳理和管理，创造新的资源，而不是去重复的制造和生产本已过剩的产品、消耗已很稀缺的资源，“互联网+”创业核心：资源优化配置。

最后说一句：烧钱谁不会?免费谁不会?便宜谁不会?有本事去把你的品质做起来!品质高了，自然会有人买账，也无需挖空心思，投机取巧的靠“低价”来获取关注。我相信大多数人骨子里还是希望自己过的有品质，而不是过的廉价!!