盘点整场杭州路演皇包车CEO“倔驴“老孟搞siao观点：

1、您的座位上有印我头像照片的宣传页，请不要坐在屁股下，我很闷~~哈哈

2、皇包车要做的就像这句slogan：有朋自远方来，换句话说皇包车要做在世界的每一个角落都一个中国朋友开车带你玩

3、皇包车还没有覆盖到伊拉克，只有大兵去，皇包车还不敢开通

4、大家看屏幕，不要看我，我也不高富帅，也不是90后，投我的项目就可以啦

5、出境旅行最重要的三块是机票、酒店和落地后目的地服务，现在唯一没有被标准化的就是目的地的服务，也就是皇包车现在在做的事情

6、境外出行痛点交通问题占到我做皇包车的30%，但并不是我真正创造价值的核心点

7、皇包车核心解决两个问题：1是交通问题，2是更深入当地的去旅行

8、真正的自由行是边走边定，不是机票+酒店和提前定制好的路线，是在目的地按自己当时的心情或判断去选择自己要玩的项目或方式

9、SPC的服务管控用标准化流程解决有没有的问题，用非标准化解决个性化需求

10、如果你在海外有十几万华人的时候你还跟团么？大部分人会选择不跟团但会要求我皇包车价格便宜点

11、这三个产品大家理解吗（鸦雀无声），大家多少给我点回应（掌声雷动）

12、这一胚还有这一胚讲的是：不管3亿还是5亿人次，自由行占到70%以上，这个市场足够大，应该称之为出境旅游产业

13、我跟我的团队说一开始没想到这个行业….大家对….（听不清）我们一铲子下去发现是个金矿，这个旅行方式的需求是被抑制的

14、这两胚我讲完了，大家有问题吗（又一次鸦雀无声），谢谢哈（又一次掌声雷动）

15、日本人讲英文，你听得懂？

16、哪一个跟团游的产品提供商，你愿意放心的让你父母去玩？在这个痛点之上，我决定要做皇包车，这些在皇包车都能完美的解决掉

17、根据前面的3.5亿的出境人次，我们推导出来到2018年这个市场有654.4亿，我觉得太保守了，当然我们团队内部觉得保守一点好~哈哈

18、今年年底皇包车实现销售5亿，保守哈，我觉得保守点好~~

19、这一胚我其实不太愿意讲，收入模式这个事儿吧……那点佣金我看不上，做到现在我有很多赚钱的地方，我都没有赚，但现在我们已经开始收佣金了

20、我们在做这个事情之前啊，啥？时间到？行行，我快点哈！

21、团队这块我说下，我们四个合伙人我是纯屌丝，哪个看起来都比我高大上

22、拿钱干嘛？我称之为补短板，第二部分我要扩张

23、最后，我来送钱了，扫二维码或各大商城搜索皇包车完成下载和注册，在我的优惠券输入“皇包车”“我爱皇包车”“投资皇包车”全球免费体验券送给大家

24、发完钱我也就结束了，虽然掌声稀稀拉拉，但我心里很温暖很舒服（又又一次掌声雷动）

杭州众筹路演群聊天实录揭秘：