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登录一早醒来习惯性的翻看着手机,看到一篇文章,内容先是抛出融资市场不好、风口没了、A 轮频频跳票,VC 们不知道该投啥了,就这一现象引出“消费升级”,这个新老创业者 BP 里的关键词,就像万金油一样,似乎抹点业绩就能猛增长。
有人说“消费升级”现象是这样?
1. 买更贵——忽悠大家买贵贵的衣服包包鞋子,不遗余力喊破嗓子证明自己是 “有钱人们的选择”,并提供江浙沪包邮服务。
2. 买更多——9 块 9 抢购,满 3 件折扣,让我们买一堆不必要却便宜到流泪的东西,让我们倘佯在物欲横流的世界里不可自拔。
3. 买更好——花一样的钱,却能买到更高性价比的东西。比如聚美小红书洋码头上的海淘化妆品,进口面膜洗发水甚至消炎药,啧啧,比屈臣氏的还便宜。
4. 买服务——从外卖到美甲,从按摩到洗衣,通通只需要手指点击 APP 就搞定。哎,谁让 o2o 那么火,投资人钱那么多,让上门服务又好又便宜。话说,“懒” 也算是一种新的生活方式啊。
5. 买荷尔蒙——冲动消费,视觉刺激,文字挑逗。。。昨儿有人发我的微信表情特别适合描述这种产品:“千言万语就是想上床”。
还有人说“消费升级”该是这样?
消费升级:指的是人们因生活观念及生活方式上的改变,而产生的不同于以往的物质需求——“原本不需要的东西,现在却很想要!”
消费升级:跟花钱的多少无关,跟买东西的频次无关。
消费升级:背后的购买推动力,往往是一个洗脑的过程。
不是因为生活改变了而需要新东西;
是因为想改变生活,
而需要新东西。
主打消费升级的产品,
必须在内容上具备很强的:
“专业度”、“场景感” 和 “引导力”,
才能左右用户 “不同于以往” 的消费决策。
“消费升级”到底是个啥?
是啥都是为了让你买买买。
物质消费更加趋近于need而精神消费更加趋近于want,若对比iPhone6和出国旅游哪个能给你带来utility(愉快程度)更大。同一商品在每个人心中的income elasticity(YED)也不一样,所以对于低收入人群可能是物质消费更重要,对于高收入人群可能是精神消费更重要,要看他们更需要啥。
一个女人的衣柜里永远缺少一件衣服,无论是单身狗还是有男票,此刻奶疼还是蛋疼总有中枪的。没错,就是这样一件“衣服”,穿着这件衣服应该在哪里约会?而不是我要去哪里需要买哪件衣服,就这样开始为这身衣服找适合的环境,咖啡厅?西餐厅?电影院?就连走在大街上的场景都在脑海里快速闪过,要文青还是温情,最后I want to变成了I need,消费者貌似又很享受这样的强奸,你说这样的营销是不是成功了一大半?
说到电影院,一部电影一个人可以去看两三遍,有人说这一定是单身狗,不爽的是每次选座位时特意避开情侣,可偏偏旁边就是情侣,多么向往有一个单身影厅,选座位时通过系统可以看出旁边是男生or女生?
从单身狗角度分析:
单纯的来看电影,拥有共同的爱好;
可通过电影的选择得知这个人的欣赏品味;
脱单的机率蹭蹭的涨,甚至比相亲都靠谱;
不要去丽江都会有的艳遇,
不要去酒吧遇见不靠谱,
不要看个电影还要听着旁边嗯啊哼。。。
或许有一天单身影厅就取代了传统相亲。
Can I want to become what I need?
这算不算“消费升级”?