大家下午好！非常感谢执惠旅游刘总让我有机会来和大家一起分享我对于旅游的一些想法。

在下面听了一个小时感慨非常多，包括刚才一块去旅行网CEO陈作智先生讲的移动互联网下的旅游新玩法，给了我很大的启发。实际上，原先我不是做旅游的,也不是做农业的，最早我们是做智慧城市的，智慧城市就是连接政府、消费者还有企业的事情。

其实，很简单我们就想做一个自己喜欢的事，但是，只有我们自己做力量还远远不够，我们要让大家一起参与进来。我们做了整个项目的定位，我们项目的定位就是针对精英人群，为他们建造一个工作、生活和旅行的平台，这就是我今天想要分享的事情。

就拿我们现在做的智活部落来讲，我们在逐步构建整个平台的生态圈，在这其中，我们发现了两个痛点：第一个是“吃”。吃的问题是现在一个大问题，这段时间我关注了非常之多，中国的农作物包括产品并不比国外匮乏，那么，我们进口农产品为什么这么多？这两年我大概去了100多个城市，我跟当地政府部门做了很多的交流。现在的农民并不是种不好产品，而是种了好产品也卖不上好价钱，无法得到消费者的尊重。第二个就是“旅游”。中国的旅游景点同质化很严重，缺少好的内容。我不是专业做旅游的、我也不是专业做农业的，但是我想做的一件事情，就是想让大家觉得能够实现它，付出的代价并不大、成功的几率又很高，大家参与起来一起做，就是这样一个事。所以我们就聚焦把产品做好，把模式做出来，然后让很多的旅游景区运营企业、旅游地产开发企业等重资产企业来进行模式的复制。

因为我们公司已经在美国上市，所以我们跟美国的企业有很多的对比，相比来说，中国在构建整个农业生态方面还有很大市场空间可以挖掘。我们不是做大农业，我也不是做景观农业，我们做的是智慧精品农业。什么叫智慧？就是信息化程度很高，能够让我们的消费者感受到我的农业是怎么做出来的，之后我们延伸了一个产品叫智慧树。什么叫精品？不是什么都做，我们对农业的认识:第一好看，就是油菜、麦子甚至是格桑花一片一片，不是说一小块一小块拿着相机这样来拍。第二好吃，每一个对好吃的定义是不一样的，我们对好吃的定义第一必须有很好的生态和有机，这是基本的属性。在此之外要有一些内涵，其实就是我们常说的品牌，目前国内的品牌农业产品非常缺乏。然后整个价格被国外打压的非常低，所以最后大家觉得这个市场很难做。而品牌的缺乏，恰恰让我觉得做农业反而很有市场，而且现在是一个非常好的切入阶段，早了也不行，晚了也不行，现在正合适。

再谈到生态休闲度假，刚才陈总已经讲了很多，我就不多说，我就想讲一点，现在的这种所谓的度假村，所谓的休闲农庄、农家乐非常多，但是普遍缺乏主题。

还有一个问题就是，现在中国城市人群为什么不愿意去乡村呢？为什么不愿意接近农业呢？是因为没有很好的基础设施做支撑，我们都知道乡村好但是不愿意去乡村，我自己的感受去乡村找一个厕所都找不到，在路上吃个饭的话苍蝇漫天飞，根本没法下筷子，我们希望整个的园区是精品、时尚的，精品时尚并不代表奢华、土豪，我们不需要做旅游地产的方式，我们希望用轻资产的方式运营整个的平台和模式，让大家都能参与。我们最终为自己做的整个项目叫农业旅游+互联网的方式，互联网更多的是连接，一种信息的交互和传递，一种思想碰撞；农业就是智慧精品农业，旅游就是生态休闲度假和房车露营。露营包括很多种，比如说是自驾车、房车、帐篷等各种户外设备都叫露营。我们是以房车露营作为切入点。就像我们做度假，就以生态休闲度假作为切入点；农业，我们是以智慧精品农业作为切入点。我们在每个领域里面，是非常聚焦地只做一样事情，然后把这些事情融合在一起，就是生态美丽庭园和养心生活平台，最终落脚点就是“智活部落”。

智活部落包括两个大的主题：一是乡土生态园和旅游综合体。乡土生态园是智慧精品农业区；旅游综合体是国际房车露营地+生态旅行度假区。里面有养心元素、农耕和物产元素、科技元素、文化元素以及摄影和社交元素。其实，我们做的就是一个生态环境，一帮有共同兴趣爱好的人在这个能够很好的实现它的价值，我们各个部落连在一起组成了一个珍珠链上的部落。目前线路主要有两条，一条是从广东出发，路经广西、贵州、云南5000公里左右；第二条线路是从广东出发，路经江西、湖北、湖南。智活部落里面的内容主要包括：生态科技示范区、农业、物产、旅综合体等四大系列。

生态科技示范区里面涵盖许多科技元素，比如说我们的无人机的植保，还有物联网云端，还有的智能仓储，还有智慧树，来把园区里面的包括植物成长、土壤、温度、湿度在内的视频传到云端，消费者能看到的都是信息的交流，消费者能看到预定的旅游产品的实时动态，这样就大大提高了旅行体验。

农业部分的板块里面，加入了一些创新的文化在里面，比如说鸭草共生等。

物产的部分是我们很关注的一部分，我已经清醒地认识到了一个园区里面的娱乐服务是很难挣钱的，为什么很难挣钱呢？因为当园区容载量大的时候，体验就会下降；而容载量小的时候，又很难有收入保障。所以我们决定将农产品品牌化，在项目落地之后，根据当地的特色物种，选择几个品种我们来尝试，最终将其产业化。产品大多是旅行食品和礼品类的农业产品。

旅游综合体的部分，就是露营地和度假区域，这是我们现在正在创新的板块，这个服务中心是由60个集装箱组成的，其中的功能模块包括：会议、休闲、娱乐和住宿、仓储等部分。全部都是由我们自己的团队来设计，然后委托工厂来定制加工，最后拼装成服务中心。

讲了这么多，有人会问了，你要做那么多的事如何挣钱呢？我们做的是一个平台，这个平台上面有人、产品、技术、文化等的存在，这些东西在我上面都是属于一个产品，这个产品传统的企业是要放在办公室展示、PPT展示。在一维的平面里面，很难让消费者感受的到，所以我们选择把这些统统放到很漂亮园区的思维空间里面去展示。园区里集装箱美房是可以销售的房子，房车也不仅仅是在本地消费使用，同时也可以出售，亦或者是通过众筹的方式分享给消费者，包括一亩三分地也是如此。

我们整个的商业就是互联网+“产消投”的模式，我们看到的一个消费商的概念兴起了，我们认为每个人都有消费能力，有参与生产的能力和欲望，同时也有投资的能力，这三个能力我们认为它是有机结合在一起的，不是一个分割的东西，它完全可以高度的统一。

每个基地会有社区平台，其中有生态、饮食、产品、服务，在这个平台上面可以对接项目投资，当然是只针对旅游和农业领域的一个投资项目。同时我们做一些运营，但更多的是请外包运营团队，在座的如果有兴趣做主题运营或者营地的运营我们都欢迎。

我们就是想围绕美丽乡村做点事，我们是实业企业，我分享的就是我想做什么，怎么干的事情。最后感谢执惠旅游这个平台给我此次的分享的机会，我是一个外行，我站在一个外行的角度分享一下我们所做的事情，谢谢大家！

* 本文演讲人：彭选来 （天瑞汇丰主席）； 整理：王锋。

* 本次执惠私享会奖品赞助来自安科运达、锦尚达、深圳捷旅，执惠旅游在此表示感谢。