很多投资者都会给创业家灌输这样的理念：「 你的想法太狭隘，你应该考虑和追求更大的市场板块。 不然你就是在浪费我的时间和金钱。我们只想投资能够改变世界、真正做大事的初创企业。」

我一直认为这条建议纯属扯淡。对于那些方才起步、对于产品和市场还处在摸索阶段的初创企业而言，这条建议简直如同砒霜。

举个栗子：

Yahoo 和 Google 起初都不过是一个毫不起眼搜索界面，全世界听过或者在乎它们的人类甚至不到 1%。

Facebook 一开始不过是 Mark Zuckerberg 想约会的大学同学照片集。

Twitter 起初只是一个简单到不能再简单的能发 140 字状态的推送应用，而且推送范围只有那么一小圈怪咖。大多数人甚至不知道这个应用为什么存在。

Uber 起初就是把几个书呆子和一些不太酗酒的出租车司机连接起来的蹩脚手机应用。

大部分初创企业都是从「垃圾」产品、从一小部分观众或用户或消费者做起，那些产品可能太垃圾以至于几乎无法解决任何问题，整个团队和公司看起来毫无前途。

事实上绝大多数的初创企业可能都非常平庸，然而依然很成功。这样听着是不是很像无脑鸡汤？别急，继续看下去。

重点在于：如果初代产品很垃圾但是依然能运作或者派上用场，那就意味着这个公司的潜力值得期待。

大部分创始人都以为他们要讨得所有人的欢心才能叫成功。然而现实里他们的第一步只要关心产品是不是勉强能发挥作用，是否能成为极小部分的用户的最优选，这些条件是否能支撑到他们遇到下一次机会就够了。至于推出新产品或是产品优化，这些事都可以留给下一阶段。

秘诀在于找到属于你的利基市场：一定要选好 客户细分 + 产品差异化 这个基本组合，保证你在市场里可以 KO 掉那些比你更垃圾的产品。

我把这套战略成为： 利基就是王道！

然而大部分 VC 都不懂这些，尤其是那种业务营销经验少又正好中了头奖投资的几家公司大告成功的 VC。这种人给创业家的建议普遍都比较愚蠢，常见语录为：

1）「你的想法太狭隘」

2）「你的目标市场在我们看来还太小」（这套说辞在 A 轮 B 轮融资完全可以理解，不过放在起步阶段就不合适）

3）「我们只资助有野心改变世界的创业家」

其实对打算投资巨款（2.5 亿 - 10 亿美金以上）的 VC 们而言，说出这种话倒也并不奇怪，毕竟他们需要与其相配的巨额回报或是巨大的成功。然而对于 刚刚起步的创业家 来说，短期内这些话简直是在倒帮忙，因为他们可能要过一两年才能遇到很好的市场机会。

你的最简可行产品越是垃圾，你就能越快越准地找到用户的需求和难处借此获得机会。这样的机会很可能会让你小小的初创公司多活一天。这句话可能听起来有违常理，不过这就是事实。

再举个栗子：

假设你开始创业，你的公司生产针对女性的产品，而你的对手是 Proctor&Gamble 或者 Johnson&Johnson 或者 BabyCenter 或者 ShoeDazzle，或是其他利润可观的巨头。

是不是觉得很绝望？

现在再假设：你的那些巨头对手的市场虽说是面向女性实则广而不精、未经细分、缺乏针对性，他们唯一注重的就是客户年龄段：18 至 65 岁。

根据我们先前所说的「利基就是王道」，你可以专心制作针对下列客户的产品：

- 年龄段为 25 至 40 岁的女性 

- 生活在城市地带 

- 年收范围为 5 万 - 10 万美金 

- 生活忙碌，愿意用金钱换取短短几分钟空闲的女性 

现在事情就变得简单多了。你可以缩小目标客户范围，找到更具体的问题，制定更有针对性的营销策略（譬如让本来就对这类产品有需求的用户掏腰包所需的成本会相对较低），因而产品细分也能做得更好。

事实上即便你的产品比那些巨头的要差，你依旧可以卖的更贵，赚更多的利润，因为那些巨头的客户群太广，市场营销也不如你有针对性。而且因为他们是大公司，他们进步和创新的速率势必比你慢，因此你总能走在他们前头，而他们永远赶不上你。

总之，如果你真的想把公司做得很大，你终究必须要扩展自己的市场，改变售卖的产品，在有多个客户群的前提下与其他大企业竞争。然而在创业的头几个月，你的任务无外乎就是获得立锥之地，推出 MVP（最简可行产品），以及最重要的一点：存活下来。这才是你的目标，而不是急着做大或者想着要改变全球。记住要沉住气，缩小视野，锁定针对客户群，然后做你的初代产品——不必有多好，只要勉强能用，能让客户为它买单就行。