户外出行是否成为将来中国旅游的主要业态

我们最早从帐篷节开始，也是做了一些探索，从整个行业判断，户外旅游这块有可能成为今后成长型的业态，现在大家更关注体验，传统的旅行社的产品在体验的打造上相对匮乏。一旦提到旅游体验，传统的OTA也同样面临瓶颈，因为体验是非常重的部分，它取决于产品的提供者给大家带来的感受，它不是一个标准化的产品。

而我们近几年成长起来的户外俱乐部，国内消费的人群从生存型向精神型的转型过程中，对于产品已经不是简单的去哪看一看，而是把内心的体验放在其中作为主要的诉求，我们需要从供给端来提供产品，首先需要创新产品的需求，其次提升供给的效率。俱乐部本身就是为喜欢玩、关注体验的一个群体去做的创新产品，从而聚合一批会玩的人，所以俱乐部是最有可能成为将来户外休闲的出行渠道，而旅行社体验会相对差一些，最大的原因是在生产输出的方式上面，整个行业是被旅行社自己玩坏了，没把用户当用户来对待。那户外俱乐部是近十年成长起来的，具有很强的社交属性，它们相较旅行社而言有更深的体验，用户之间是良性的接触，提供实实在在的服务，以服务取胜。越来越多的用户会选择俱乐部出行，旅行社做零团费负团费，这个生态系统已经坏了，信任的重构是短时间无法做到的。

我们是寄希望于户外俱乐部，这些俱乐部的组织能力和对当地资源的整合能力越来越强，如果我们再提供一些培训，运用互联网的工具和平台，将游客的主权主张出来，选择一批优质的俱乐部作为地接的角色，这样可以重构一个旅行社的服务生态。而这个重构起来的基因是和传统旅行社完全不一样的，他们是真正能够提供旅行产品的注重体验的，在三四线城市不仅提供了目的地旅行的产品，同时还是本地化社交的一种产品，给旅行者一种归属感。俱乐部可以很好地起到遮阳的氛围，你会发现俱乐部内聚集了社会上的众多角色，是一个庞大的、政府之外的以休闲为目的的良性群体。只要俱乐部和领队专业且有一定的声望，队伍会发展的非常壮大。资质的问题其实也不是一个门槛，从提供产品价值的角度来看，也应该是谁提供的产品有价值，谁就应该永远长青。

国外的出行都是户外休闲为主，除了商务旅游，过去的国外是我们今天旅游转型的一个趋势，从需求端越来越接近传统户外的方向，我们的需求已经不能被传统所满足，所以就希望在供给端提供相应的产品。这些户外俱乐部信心满满，承担起国民休闲的重任，我希望传统旅行社也加入进来，使我们的休闲成为主流业态。

户外活动与全域旅游的关系

全域旅游大家都知道，就是全要素。目的地所有要素都是旅游吸引物。相对来讲，户外线路就是典型的无景点旅游，需要把各个点连接在一起，所以应该说户外活动是全域旅游最好的一个产品实现方式吧。

这里面可以补充一下，Phocuswright的一个报道，户外活动区别于传统观光，在于选择目的地主要靠当地的活动为吸引物，所以户外产品的呈现方式往往是通过活动来呈现。

从体育旅游融合到本土赛事IP开发的可行路径思考

结合全域旅游来讲，首先是户外、体育、旅游。如果说把户外活动定义为窄重的户外，那么就是传统的徒步、露营等。那么我们就可以把户外休闲归结的更加宽泛一点，而休闲这块的融合了体育和旅游。从概念上说，往大众出行方向走就是旅游行为，如果往专业竞技的方向它就是一个体育内涵。

所以说户外活动助力全域旅游这一块，稍微补充说一下。一方面就是户外活动可以通过一些户外大型极限赛事推一个目的地，就让游客知道目的地怎么到达和游玩。通过一次大型活动，基本上就是通过旅游出行里最具影响力的人群，可以快速推出目的地。

另一方面，全域旅游的目的地对户外人群来讲，户外人群比较偏好全要素，所以会比较适应全域旅游的这样一个概念。

户外休闲如果往体育竞技方向发展，是一个比较可行路径。目前非常流行一个赛事IP。例如足球、篮球的赛事转播，光比赛内容转播价格已经是非常高，所以我觉得这是一个很好的机会。

大的体育赛事IP的价格非常高，一方面消费升级，出行人群就是体育休闲偏好的人群越来越多，例如近几年马拉松人群特别多；另一方面大家对这块非常看好，就是消费升级的趋势。过去大家不太注重身心健康、不太注重运动，运动健康一般在中产以上，但是现在一般人群越来越注重这些，所以成为一个趋势，价值就会非常高。

在体育赛事IP价值非常高的背景下，我们可以参与的有哪些？能不能培养一下本土的赛事IP。我觉得这个路径是有的。

首先你要做一个真正意义上的赛事IP，你必须有一定的时间的培养，并且做出一定的知名度，能够打造成知名度和差异性的赛事IP。例如满大街城市马拉松，这种的话实际上短期内是很难形成一个赛事IP的概念。本身马拉松是个大众化的产品，它不具有差异性的标签。

所以赛事IP一定是高于大部分群众参与性的基础，然后高于普通群众参与性的活动。高于普通群众性参与的话才会有品牌效应。那我们来看整个体育行业大背景，46号文件规划到2025年整个行业要达到五万亿，各省分下来应该有七万亿规模！ 2015年整个体育产业的GDP应该是在七千亿，也就是说十年时间，整个产业要有十倍的增长，从宏观来说，说明政府对体育产业的期待是很大的，所以投资也很大。

那体育行业包括体育用品制造业和体育用品服务业等，以及一些传统的竞赛表演。我们国家的重点是体育用品制造占的比重相当大，体育服务业比较少。而美国刚好是相反，当然发达国家就是我们的标杆，我们的明天就是应该在那个方向发展。

所以未来我们服务业也可能会占非常大的比重。但体育服务业，我们能够参与的可能就是群众参与性赛事或者是全民健身赛事，因为有一定的群众基础，也比较能够切分。因为传统赛事IP，包括球类溢价已经很高，属于重资产高估值，进入需要的资金量非常庞大，走没有办法去超越，参与不一定会获得溢价更高。

那么在群众参与性赛事这方面，参与后用户基础起来了，第二就如果我们能够用心去耕耘一批赛事IP，无论是结构上比重越来越大，还是整个产业的增量都会越来越大。所以我们现在所走的路径就是，引进一些国际赛事品牌，就比马拉松还高的项目，然后在国内的一些目的地快速落地，再通过几年的运作形成一个品牌。当然我们会借助媒体的传播，然后引入一些基金成为一批赛事集群。最终要把这些赛事IP培养成赛事集群，可能冲刺新三板上市，基本思路就是引进、落地、再集群。如果大家对这个群众参与赛事感兴趣，或者对品牌传播感兴趣、或者想和我进行资本合作，大家可以和我私下沟通。

*张海峰，中华户外网创始人&CEO。南京大学EMBA在读，南京大学戈11挑战赛总队长，全球户外休闲旅游大会发起人，中法合资江苏悦动旅游文化传播公司董事长。2004年创办中华户外网（huway.com），拥有5000多家战略合作俱乐部和500多万注册会员，是目前国内最具影响力的户外旅行行业网站。