2016年8月12日，随着一场毫无征兆的暴雨来袭，全球中文包车游预订平台皇包车宣布完成B轮融资。本轮由方正和生投资有限责任公司（以下简称“方正和生”）领投，左驭资本担任独家财务顾问，皇包车同时宣布即将启动B＋轮融资。

方正和生是方正证券之全资子公司，注册资金达到17亿元，是全国十佳券商直投公司之一。核心团队在资本市场工作十年以上，拥有股权投资、并购重组、跨境投资、夹层投资等多领域的投资经验。主要投资方向包括大健康、大消费、TMT、文化影视、金融、新材料等。众所周知，此前旅游创业企业在资本市场上表现一度较为低靡，陆续爆出的一些企业倒闭的新闻更是让这个领域蒙上了一丝阴霾。在这个时间节点上，皇包车宣布如此规模的融资信息，着实提振了整个旅游产业的信心。

出境游市场正在经历量变向质变的转化

根据中国旅游研究院与携程旅行网联合发布的《2016上半年中国出境旅游者报告》，上半年中国公民出境旅游人数达5903万人次，与去年同期相比增速有所放缓。但在消费升级的背景下，游客对旅行品质和服务的要求在提升，他们希望深入体验目的地，切身体验当地人的生活。

为个人与家庭获得“幸福感”买单，并结合放缓的增速，预示出境游市场正在经历从量变到质变的过程。我们发现，出境市场的流量来源已经明确分为两大块，上海、北京、广州、深圳依然是中国最大的出境口岸，每年贡献着稳定的出境流量，另外报告中非常值得注意的是，“新一线”城市为出境游市场贡献了最大的新客群来源，这些客户群体的消费能力已经比肩一线城市。消费升级已经实实在在地影响到了国内更大范围的人群，而更多的千禧一代选择出境游则反映出消费升级所带来的结果。

旅行包车行业格局基本确定

纵观整个海外包车市场，格局基本已定，市场反应已经被充分得到验证，抢单与派单这两种模式将境外包车行业进行了基本的分类。而在供应端则非常明确地突出了业内各家的差异，比如与当地司导直接对接合作的形式，与目的地车队进行对接的形式，以及与当地地接社进行对接的形式。但无论如何开展业务，中国1.2亿中产阶级人群以及来势汹汹的“新一线”城市的千禧一代，都将成为此产业中的核心消费人群。当然，就执惠了解到，也有相对较少的一部分企业，继续选择专注深耕OTA与平台带来的流量转化生意。就目前行业内各家的运行情况来看，相互竞争的关系更明显地体现在价格上面，资源端的竞争各自打法不同，还未看出非常强烈的反应。

负责本次投资的方正和生执行董事高峰彪对旅游行业也有着自己独到的见解，他认为：就产业链来讲，投资价值集中在上游和下游，下游OTA的行业格局已经比较稳定，目前已经形成了“赢家通吃”的局面，而上游目的地资源一般有着很强的稀缺性和排他性，因而对方正和生来说是非常好的投资领域。

高峰彪表示：“皇包车作为出境游目的地小交通的行业领先者，以准确的模式切入这个核心资源，需求痛点强烈且作为入境的第一步延展性极强。公司内部系统健全强大，对客服和司导（司机+导游）的管理具有很深的积累和独特的管理体系。最重要的是，皇包车的管理团队行业背景深厚却踏实低调，具有很强的执行力，两个带头人孟雷和潘飞的组合也是优势互补，理想搭档。这也是方正和生选择投资皇包车的重要原因。”

资本或错判旅游产业的低靡，挑战越大蛋糕越甜

资本业寒冬成为进入2016年后旅游业被最多提及的热词，为什么寒冬，也许并不是所有人都能讲清楚。然而方正和生表示一直看好消费升级下的旅游行业投资机会，尤其是对处于产业链上游的目的地相关资源具有较强的排他优势和定价权的企业。所以皇包车进入了他们的视野。

皇包车CEO潘飞表示：“对皇包车而言，全球中文司导资源的整合与制度化运营管理，是当下的核心优势，也是未来需要加大人力和财力投入、深耕的领域。”这点正好切中了境外包车市场的准确痛点，此前一直被关注的境外包车游司导服务标准、服务质量参差不齐等问题，都被皇包车列入了本次融资后所集中发力解决的部分，这次宣布完成B轮1.2亿元融资，并宣布同时即将启动B＋轮融资，着实为整个旅游市场注入了一剂强心针。消费升级，大旅游概念的普及延伸，使境外包车行业得到了各方更高层面的认知，接受更大的挑战，这块蛋糕很甜，让我们拭目以待。

附：皇包车的发展历程——围绕核心战略加速布局

2014年12月，皇包车在北京成立。

2015年9月9日，皇包车宣布获得4800万元人民币A轮融资，由筱光资本、戈壁创投、中联基金、左驭资本共同完成，左驭资本担任本次交易的独家财务顾问并参与跟投。

2015年10月12日，皇包车与中国国际航空公司达成合作协议，共同探讨“机+车”打包产品的更大可能性及高端客户群的服务拓展力。此次合作在境外中文包车领域和航空领域尚属首例。

2015年10月26日皇包车对外宣布已经将目的地可服务城市扩充到481个。

2015年11月3日携程当地玩乐总经理潘飞正式加盟皇包车，出任CEO一职，希望以车为载体，服务为切入点，开发境外目的地市场这一大蛋糕。

2016年5月17日，皇包车推出全新LOGO，并启用全新英文名称——Hi Guides（你好，向导）。

2016年5月26日皇包车推出B2B品牌——云地接，并同时宣布与康辉集团签署合作协议，为平台的综合业务提供车辆服务。

2016年6月21日，全球中文包车游司导服务平台皇包车今日正式宣布成立“全球司导关怀基金”。

2016年8月12日，皇包车宣布完成B轮融资。