新的雪季已经开始，经过半年多的蛰伏期后，这个雪季还能有多少曾经的“互联网+滑雪”创业企业苏醒过来？

10也19日-22日举办的国际冬季运动(北京)博览会给今年的冰雪产业加了一把火。北京市体育局局长孙学才在主论坛上表示，北京市将大力推动青少年冰雪运动发展，包括把冰雪项目作为中小学生体育课的必修内容，保证中小学生每周有一小时的冰雪运动健身活动，让每个孩子掌握至少一项冰雪运动技能。这对冰雪产业无疑是重大利好。

在北京成功申办2022年冬奥会之后，冰雪运动就从小众运动走入大众视野，整个冰雪运动项目都受到了空前关注和扶持。在北京申办冬奥会时，北京在申冬奥的申办报告中提出，申奥成功后中国要实现“三亿人参与冰雪运动”的目标。以中国人口计算，几乎每五人里就有一人参与，比例相当之高。

当冰雪运动遇上旅游

冬季运动不仅具有一般竞技运动所具有的体育文化特征，而且还与现代旅游产业越来越呈现出休闲度假的特点相结合，呈现出被现代社会所推崇的以休闲为目的的休闲体育文化特征，受到中国快速增长的新兴中产阶级群体的青睐。今年9月6日国家发改委、国家旅游局联合印发的《全国生态旅游发展规划（2016-2025年）》中将全国生态旅游发展划分成八个片区，其中北方荒漠与草原生态旅游片区、东北平原漫岗生态旅游片区重点发展方向均包含冰雪旅游。而2018年在韩国平昌举办的冬季奥运会，将进一步融合“体育+旅游”，冰雪运动普及度再上一台阶。

按照国际经验分析，当人均GDP达到5000美元时，民众将会对体育运动有所需求；人均GDP达到8000美元时，体育运动将成为国民经济的支柱产业之一；人均GDP接近1万美元时会迎来冰雪运动发展的“黄金期”。2015年中国人均已经超过8000美金，2016年前三季度同比增长6.7%，在整体经济保持平稳增长的大背景下，预计中国冰雪产业发展将步入快车道。

2015年万科松花湖度假村副董事长、万科滑雪事业首席战略官伍斌先生首次对外发布了《中国滑雪产业白皮书》，其中数据显示2015年中国滑雪人次达到1250万，乐观估计至2022年滑雪人口可能达到2000万-2400万，这已经基本达到了滑雪人口2%的渗透率。那么仅滑雪一项收入所带来的市场容量将超过300亿元人民币。2015年全国滑雪场数量达到568家，其中108家为2015年新增，占比19%。仅以北京市为例，在刚刚过去的2015年雪季，仅滑冰、滑雪的人数就达到400万人次，比2014年雪季增加了20%左右。预计到2022年，北京的冰雪体育产业总额能达400亿元人民币。

2015年成“互联网+滑雪”创业高峰期

2013年以来，涌现出一大批滑雪类创业项目，互联网+滑雪创业企业如“滑雪族”“滑遍天下”“GOSKI去滑雪”“滑雪助手”“雪时网”等纷纷获得融资，希望提前抢占冰雪旅游市场。下面是执惠根据公开信息整理出近27家互联网+滑雪创业企业。

成立时间：执惠从Apple Store、微信公众号、安卓商店中进行汇总统计，从以上图表中可以看出，滑雪类的创业公司自2012年开始，逐年增多，到2015年成立的滑雪相关项目达到最多。2012年有2家，2013年为3家，2014年为5家，到了2015年滑雪类创业公司则达到了15家，2016年已经过去三个季度，目前发现的滑雪类创业公司有2家。

可见滑雪类创业项目的增多与移动互联网的普及与发展成熟过程基本同步，基本都始于2010年，但在爆发时间点上，旅游类创业公司在2014和2015年达到高峰期，而滑雪类则在2015年达到高峰期。

融资时间分布：根据公开网络信息统计，滑雪类创业公司的融资时间从2015年开始陆续有企业曝出获得融资，到了2016年获得投资的数量显著增加，截止到2016年10月份已经超过2015年的融资事件数量。与旅游类创业公司相比，2014和2015年是旅游创业公司融资高峰黄金期，目前人们对于旅游的需求已经非常普遍，有过旅游的人群基数很大，市场发育成熟。而冰雪类体育休闲运动的人群基数仍然很少，市场正处于培育阶段，滑雪项目正在吸引越来越多的人群参与，整个市场处于初级阶段，加之2015年末2022年冬奥会申办成功以来，全国各地一系列利好政策因素推动，2016年滑雪类创业公司迎来更多融资。

在融资阶段上，存在一些明显的特征。首先，多数滑雪创业公司都处于创立初期，绝大多数企业还处于A轮及以前的阶段，天使轮居多；其次，大额融资事件还很少，2015年，滑雪助手获得1200万元天使，2016年，GOSKI去滑雪7月完成3300万A轮融资；滑雪族完成1200万Pre-A轮融资；11月初，雪时网完成千万融资。融资额达到上千万的滑雪互联网创业公司仍然很少见。

结合以上情况，可以看出滑雪市场在我国尚处于早期，整个市场处于培育阶段，而其中的参与企业则处于发展的早期阶段，商业模式仍需接受实践的检验，注定是一场大浪淘沙的过程。随着人们需求消费升级，休闲体育运动需求的增加，尝试滑雪的人群将快速扩大。众多滑雪内容互联网创业公司的出现将促进滑雪消费走向成熟，同时互联网信息化技术对滑雪行业的渗透和改造刚刚开始。

“互联网+滑雪”创业企业模式对比

2015年国际冰雪旅游报告显示，滑雪过程中产生的消费项目主要包括缆车票、雪具租赁、教练、餐饮、住宿等，可能刺激出的额外市场需求有滑雪服装、滑雪装备制造业；滑雪爱好者带动的家庭度假休闲；由滑雪场四季经营所带来的收益。根据国际惯例，滑雪消费（门票、缆车票）与相关行业（餐饮、住宿、装备制造业）的收入比约为1:10，由滑雪带动的相关行业市场前景更加广阔。

但是由于滑雪属于小众垂直领域，虽然2015年全国滑雪总人次超过1250万，但是真正的滑雪忠实爱好者（比小白用户高一级，属于进阶型滑雪爱好者）只有100万人左右（滑雪业内人士估计），因此即使粘性很高，但是用户数量天花板很明显。小白用户数量多，很难成为线上平台用户，留存率有限，复购率自然不理想，加之滑雪属于季节性比较强的运动，这也成为滑雪线上产品难有大规模突破的原因。

滑雪业务板块主要是装备销售、滑雪票务、雪场经营、旅游。如今面向C端的切入点繁多，包括资讯、教学内容、社区、影像服务、装备电商、滑雪票、住宿、交通（包括拼车）、轨迹记录等。但单独做任何一个小部分的想象空间都有限，因此，目前的互联网+滑雪实践企业纷纷探索属于自己的商业模式。我们综合各家的情况，进行了总结概括。

从提供的内容角度来看，可以分为五大类：

1、社区、资讯平台类：为用户提供雪场交友、论坛交流、雪场攻略信息和滑雪领域最新热门新闻报道等，以社区、内容为切入点，导流到销售滑雪装备和滑雪线路、雪场门票、交通、雪卡预订等，代表企业有去滑雪、滑雪助手、雪时网、滑雪大师等。

2、装备、硬件工具类：主要为用户提供滑雪硬件装备选购服务，滑雪进行过程中用到的一些智能硬件，比如可以把导航信息和运动数据显示在眼镜上的AR护目镜，滑雪轨迹记录仪、滑雪视频拍摄，基本的滑雪器材导购等，尤其是一些智能硬件可以帮助滑雪爱好者提高自己的技术，比较实用，代表企业有滑呗、GogglePal、SKIIN。

3、提供滑雪旅游产品预订服务：为用户主要提供国内外滑雪打包线路产品预订，此类产品一般包括从交通到目的地接待打包服务，对于小白用户来说十分便捷，代表企业有滑遍天下、乐点滑雪等。

4、B2B雪场SaaS系统服务，致力于打造连接雪场与用户的桥梁，改变滑雪行业信息缺失、获取渠道缺失的状况，聚拢众多分散的滑雪产品和信息，增加滑雪行业的产品供给，代表企业滑雪族。

5、培训教授服务类：为用户提供滑雪教育培训服务，代表企业爱滑冰、新秀滑雪教育。

“互联网+滑雪”创业公司需要面对的现实

2015年是互联网+滑雪创业项目雨后春笋大规模出现的第一个雪季，经过了一段时间的测试运营，今年则是一些互联网+滑雪企业出现分化发展的一年，开始出现差距，主要表现在融资的时间点和融资额。但是对于众多早期的项目来说，目前来看无论从哪些切入点开始，以上五种模式还没有发展成熟的企业出现。在携程、途牛等OTA平台上，我们发现可以预定的产品多以雪票为主（有许多只是一些雪场景点介绍，并无法实现预定）。因此，对各家企业来说，一时的领先并不能保证一直领先，伴随着我国滑雪市场的蓬勃发展，可以挖掘的机会仍然很多。从比较简单的现象说起，目前国内关于滑雪的教学视频仍然非常匮乏，严重依赖欧美、日韩的片源，有许多视频甚至连翻译字幕提示也没有。

通过与多位从业者的交流，我们发现目前“互联网+滑雪”类项目存在三大门槛：首先是滑雪产业链信息化程度低，滑雪场景复杂，需要滑雪服务类企业为用户提供全程服务，并不是简单预订一张雪票、买一件器材那样简单。但由于目前滑雪服务链间信息化程度低，存在资源分散，缺乏组织化、结构化的整合的情况。其次是用户行为习惯，市场远未成熟，小白滑雪者多，他们不知道如何开始滑雪、哪里去滑、用什么工具装备。由于滑雪专业性强，对于滑雪技术和投入有一定门槛，用户需要培训以及一些必要的装备器材。第三是滑雪行业从业的人才匮乏，这会影响相关企业的发展速度。

市场规模的限制

滑雪市场的市场容量仍然没有一个明确的结论，一定上是由于滑雪人口的数据一直难以统计。500万的滑雪人口相对准确，但其中大部分只是初次接触者，可能下个雪季就不会成为滑雪者。因此500万滑雪人口中，活跃的滑雪人口不超过一半，甚至更少。

行业参与者对滑雪行业的认知已经趋于理性，滑雪行业在从业者心目中也不是一个动辄用户数量可以数百万的行业，整个行业也需要更长时间的积累和耕耘。短期看来更多的从业者涌入，改善了行业的人才储备，并扩大了市场边际。而由于市场容量有限，最终存活的玩家数量会有限，尤其是在互联网属性较强的细分领域，最终的存活者数量会更少。

滑雪能够带动的周边产业较多，无论是上游的制造业，还是滑雪消费所带动的旅游、交通、住宿以及购物等，滑雪消费在中国起到的带动作用，会高于欧美等国家，因此判断市场容量可以相对乐观，但判断滑雪人口要相对谨慎，总量判断仍需一段时间的观察。

如何突破垂直小众的行业限制

滑雪行业由于相对垂直，因此流量分发的商业模式可能不是最佳的，理想状态是将流量在自己的商业闭环内消化，提高流量在内部转化和分发的效率，并尽量转化为毛利率较高的变现渠道上去。

滑雪行业面临几乎所有垂直运动类行业所面临的困境，因此在投资逻辑时可以类比其他相对垂直的运动，例如骑行等。从本次统计过程中我们发现，滑雪市场里的互联网创业企业普遍规模较小（这里主要分析对象是面向C端的互联网+滑雪创业企业，不包括上游雪场、装备器材制造商），由于滑雪属于十分偏小众、低频的运动，其对于滑雪类的产品服务需求可能很难支撑起较大规模的企业存在，因此投资开发APP的企业并不多，更多的是通过开设微信公众号的形式推广运营。

因此对于创业企业来说，用户数量并不一定是最重要的指标，较高的用户活跃度和转化率，以及利润相对稳定的核心业务可能是更为关键的要素。虽然目前滑雪市场容量有限，用户基数偏小，但是从资讯内容、社区论坛、视频教程等内容角度切入相对更容易累积流量，产生一定粘性后可以尝试向产品和服务导流。当前消费升级趋势下，我国滑雪目的地正从体验式运动目的地向休闲度假目的地发展，围绕旅游目的地，滑雪（雪票、缆车）运动需求可以延伸出度假旅游观光、餐饮、住宿等休闲生活消费需求，后者的市场规模要远远大于前者。

另外，由于受到雪季的时间限制，中间有间隔期，由滑雪累积起来的用户可能面临流失的风险，这要求企业除了提供滑雪相关内容和产品的同时，还需要提供其他服务，重视用户运营，比如轮滑、冲浪、跳伞、攀岩、潜水等项目。互联网+滑雪类企业能够积累下来的用户具有较高精准性，用户画像具体，企业围绕这些精准人群，可以挖掘用户其他多方面的延伸需求，可能并不仅仅局限于滑雪相关。但这些新的领域属于互联网属性较弱的部分，因此对资源掌控力、高效的运营、优质的服务可能是值得关注的要素。

*本文作者：王延超（个人微信：wangdayan110），执惠分析师，欢迎关注交流！

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