4月2日，由执惠集团与上海博华国际展览有限公司共同举办的上海旅游产业博览会—2021文旅产业与目的地投资合作研讨会在上海世博展览馆召开。本次研讨会以“焕新目的地 投资新机遇”为主题，多位文旅行业主管部门领导、品牌创始人、旅企高管及项目负责人齐聚一堂，共同探讨国内游竞争加码时代，目的地与新业态如何联动，引爆文旅新消费。会上，十多位文旅主管部门领导、业界大咖，200+特色展商，1000+专业观众、买家将齐聚会场，共研目的地与文旅行业发展新路。趣村游集团执行总裁汪崇斌出席本次大会并发表主题演讲《运营赋能乡村》。 

趣村游集团执行总裁汪崇斌认为，乡村需要进一步激活乡村资源，壮大乡村产业，强化造血功能，让美丽乡村转变为美丽产业和美丽经济，让村集体增收老百姓有更多获得感。面对乡村存在同质化，缺乏特色产品时乡村需要整体运营，需要统一策划、统一营销、统一运营，而运营的核心就在于在地文化产品怎么做出更高的附加值。

汪崇斌认为，乡村运营分三种阶段，培育阶段、发展阶段、成熟阶段；现在90%的乡村还处于培育阶段，还需要政府做支持。但我们做乡村的事情不是以传统思路去做，我们要探索文化定桩，讲好乡村故事才是运营的切入点。

在汪崇斌看来，根据从事十多年乡村运营的经验，乡村很复杂，要运营好不容易。趣村游总结了乡村运营十字方针：一宴、一娱、一宿、引流和上行，并且通过系统化的五大管理赋能一体化为乡村服务。

以下为汪崇斌演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做编辑）

我从事乡村已经df十多年了，今天主要和大家分享一下在乡村这么多年的一些探索。明天开始就是小长假了，更多的上海人要么在乡村，要么去乡村的路上。特别是上海周边的基本上都达到高峰。我认为，乡村对于我们城市人来说不仅应该是一种目的地，应该会有更多的机会，今天主要分享一下我们在乡村中还有哪些机会。

为什么要做乡村？第一、新时代对乡村发展提出要求。第二、我们日益增长对生活美好需求。大家富了，就会找一些出口，对乡村的需求量特别大。第三、乡村也非常现实，引用原省文旅游厅杨建武副厅长说的乡村有“三多三少”，人口架构来说离乡的人多返乡的人少，年老的人多年轻人少，从乡村组建方式不说输血的多造血的少。大部分还是政府投入为主。乡村存在同质化多特色的少。要打造特色产品。

跟大家汇报一个数据，在浙江有25000多个乡村，去年完成万村景区化，提前完成10000个A级景区村，3A级景区乡村的有1200多个，这些乡村面临什么情况呢？环境和条件都非常好，但流量、业态各方面不足以支撑，运营空间非常大。

旅游为什么难做？因为大家都可以提意见，但是最终都不对落地负责，我们总结乡村旅游最大的BUG，传统景区是统一的，有区域化的，自成体系的。但乡村是松散的，景区运营有专业的团队，乡村没有专业团队。还有主体和个人，景区有运营主体，乡村没有，现在有了乡村运营团队可以解决这样的问题。很复杂，一个村里面有政府、村集体、运营商、农户、经营主，这个系统怎么盘活或者怎么做是很大的文章。乡村已经到了需要运营的时候了，统一策划、统一营销、统一运营。现在政府在运营上比较支持，专业的事情交专业的人做，今年绍兴市拿出13个村来运营，就是面向市场的。

乡村的钱从哪里来？如果每个村投入巨大，运营的空间很大。如何运营，要有产品思维在里面。我们总结乡村目前分为三种阶段，培育阶段、发展阶段、成熟阶段，据统计现在80%乡村还处于培育阶段，所以乡村用纯商业化思维来理解乡村是行不通的，用纯市场化手段来解决乡村是不够的。我们要探索文化定桩，讲好乡村故事才是运营的切入点。

我们有个运营的乡村衢州东坪村，攀千年古道，登高山之巅，看世外古村，这是是唐朝皇族避难之所，是明朝皇妃之故里，这里神秘而又充满活力，这里是与世隔绝的世外桃源，千年古村。我们要做的事情就是要聚焦。通过我们的系列开发产品，市场上柿子一框5元，但现在我们可以做到一个卖20元，这就是文创和IP的力量，趁势推出一生一柿等系列产品，你买了不一定是吃，而是分享。在我们推出以柿子创意的隐柿东坪民宿就成为当地的打卡点。我们的运营团队做的就是在地文化产品怎么做出更高的附加值，运营的核心就在这里。乡村招智比招商更重要，希望有想法的年轻人能到乡村去。但是，这也是我们的机会，政府这块有非常大的补助资金，创业空间非常大。

根据从事十多年乡村运营的经验，乡村很复杂，要运营好不容易。趣村游总结了乡村运营十字方针：一宴、一娱、一宿、引流和上行，并且通过系统化的五大管理赋能一体化为乡村服务。目前趣村游已经形成了自己运营的模式和体系，我们希望通过运营能更持续，乡村最终还是要交付给当地老百姓或者村集体，这才是乡村的意义，也是乡村振兴的意义。

我们的愿景就是让乡村更美好，春暖花开一起趣村游吧，谢谢大家！

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趣村游集团 汪崇斌 运营赋能

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