东方甄选进军文旅的消息还在继续刷屏，很多朋友留言问我：东方甄选做文旅的核心竞争力到底在哪？

对此，我总结了三大关键词：势能、动能和潜能。

先从势能谈起：在过去的三年中，东方甄选积累庞大的基础势能。东方甄选之后，新东方再度创业，开拓文旅事业，此次面向中老年人，将成为绝佳的切入点。

根据统计，截至2022年底，我国60岁及以上老年人口约2.8亿，占总人口的19.8%，银发经济愈发火热。近三亿老年群体拥有充足的时间以及充裕的资金，可避开节假日高峰期，计划多趟旅游行程，成为当下文旅市场优质消费群体。

中国人口老龄化速度及规模前所未有 图源：网络

老龄化将成为未来较长时期基本国情。据携程《老年群体旅游行为报告》显示，65%的受访老人平均每年出行三次以上，且越来越多的老人能够独立完成在线预订。老年旅游已从福利事业向旅游产业转变，从小众市场向主流市场转型，其旅游消费潜力不容小觑。

80%老年群体可随时出行 图源：网络

其次，在过往的几年中东方甄选视频矩阵已拓展至六大账号，销售产品覆盖农产品、食品、图书、生活用品，旗下东方甄选主账户粉丝基数超三千万，东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品、东方甄选之图书粉丝量均超百万，粉丝总量近四千万。

东方甄选相关视频账户体量

根据日前新东方披露的详细财务业绩，报告期内（2022年6月1日至11月30日）东方甄选GMV超过48亿元，总营收20.8亿元，期内由亏转盈净利5.85亿元，在东方甄选的带动下，新东方在线股价市值涨超513亿，拥有强大的发展势能。

东方甄选带动新东方股价逆转 图源：富途牛牛

从去年开始，东方甄选陆续推出“云游西北”、“齐鲁山海行”等多个专场直播，通过触达甘肃、山西、陕西等多个目的地，逐渐丰富文旅供给，最终形成了新东方文旅水到渠成的布局。

东方甄选“齐鲁山海行” 图源：文旅威海

而后续如何将势能有效转化为动能，成为东方甄选下一步亟待解决的问题。

此前屡次“出圈”的河南卫视，利用一系列内容逐步扩大影响力，通过品牌号召力形成可持续发展模式，便是势能转化动能的良好模板。

河南卫视《唐宫夜宴》图源：河南省文化和旅游厅

当下东方甄选已经具备这种发展模式的基础条件，通过东方甄选线上聚集起来的流量、沉淀下来的用户群体，从农产品直播带货到触达文旅目的地资源，在目的地层面进一步形成有效的商业模式，利用线上的直播带动目的地品牌传播以及产品销售，深入挖掘文化碎片化内容，塑造城市形象。

这种动能的形成是新东方敢于布局文旅的信心支撑点，也是其战略选择重要一步。如果没有合适的商业模式支撑，新东方不会注资十亿成立文旅公司，并将文旅作为未来三大战略之一。

第三是潜能。由于文化资源的碎片化以及人群的分散化，中国文旅市场供给还有巨大空间待开发。如何利用有机形式将各地资源相互连通并形成规模化商业模式，把文化转化为可感、可触、可消费、可体验的一系列商业价值，成为提升文旅消费的重中之重。

浙江舟山东极岛

新东方准确抓准了一个非常大的蓝海市场——老年人文旅供给。中国活力老人（乐龄老人）未来必将拥有巨大的增长空间；而东方甄选通过布局文旅可将目的地几千年沉淀的丰富要素转化为可传播的资源，利用文化元素衍生文化产品，并产生持续不断的收益，这样的商业模式极具创新力及强大的竞争力。

过去多年，文旅目的地产品更多是通过导游介绍，单一线路可能长达几十年不变，商业模式无以为继时甚至还要靠“宰客”才能推动。

此次东方甄选进军文旅，将给目的地传统旅游线路带来巨大颠覆，这样的“鲶鱼效应”对于行业创新发展值得鼓励，也应引起传统文旅人的深刻思考和反思。

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