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惠评文旅丨瑞幸+茅台刷了屏，对文旅产业有什么启发？
本文作者：刘照慧
2023-09-07 09:52:12
利用情绪共振推动消费增长
近期瑞幸与茅台的合作备受关注，“酱香拿铁”频上热搜，这一合作将给文旅产业带来哪些启示？
我认为有三个要点值得考虑。首先是刚需与不可选消费叠加所引发的品牌溢价。瑞幸之前一直以高性价比而著称，售价19块9的咖啡满足了年轻人的普遍需求。然而，茅台则是奢侈品，其代表一种高端非替代选择，瑞幸此次的"傍大款"战略，通过联合茅台附加值，形成了瑞幸品牌溢价效应。
其次，咖啡与白酒，两个完全不同领域的产品产生了强烈的话题性，创造了一种引人注目的营销场景，大量群体在社交媒体积极分享瑞幸咖啡与茅台白酒的搭配，引发广泛的社交媒体讨论，进而加强了品牌的话题感。
第三个要考虑的因素是情感价值，这其中涵盖许多与消费相关的触点，许多人在传播时，称其为年轻人的“第一杯茅台”，除调侃外，其实更多是情感价值的共鸣。
而当涉及到文旅产品时，也必须深入思考以上要素：即如何强化品牌跨界整合？利用刚需与非刚需产品之间创造话题？此外，最关键的是，如何在情感层面触动客户，获得情感共鸣点，通过汲取潜在销售卖点，以推动整体消费增长。
首图来源于央广网
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