八月暑期已到，朋友圈已经热闹起来，旅游人收获的季节来了。

每次选题，都是源自跟同行交流或者同行咨询，关于旅游景区的顶层设计，也是跟同行讨论某个景区为啥这么多年一直发展不起来，还是上限太低的缘故。

今天聊聊旅游景区运营的顶层设计，或者说，旅游景区发展上限的相关必要条件。

一个景区能不能干到某个品类全国第一，主要分为外部和内部两个因素。当然全国第一的定于不能太长，山岳全国第一、演艺全国第一、乐园全国第一，如果是山岳温泉度假第一，不在讨论行列。

先说外部因素。外部因素能分为两类：

一是政策是否允许。

在中国，政策是否允许有明面和暗面两类。

明面上，符合国家法律法规，符合各种土地手续，单单土地手续这一条，让多少山岳景区无法修建索道，卡死了景区的接待能力，没有游客量的堆积，自然无法发展山岳品牌。

还有暗面上的，在不同的时期，东大对意识形态的管控，如对宗教的定位和看法是动态的，整体是限制的，只能在某个区间内传播信息，完全的宗教类景区绝对不可能成为网红景区的，因为就没有给宗教相关信息的信息传递空间。

当然也有一些其他因素，如疫情时期，都说是蝙蝠传染的病毒，就有个景区叫做“蝙蝠洞”，直接社死，无人问津。这样的比较奇葩的案例还挺多。

二是是否有同类型的头部同行。

国内现在有23个省、5个自治区、4个直辖市和2个特别行政区，共有34个一级行政区。景区的各种排名往往在单独的行政区内开始。也就是说，对于一个后起之秀，如果想在国内某个领域有排名，必须先拿到省级第一，才有机会向上继续发展。

如安徽省内，有顶级自然资源的黄山，有顶级佛教信仰的九华山，在这个基础上，安徽境内的某某山，就很难有出头之日了，省内的政治资源、宣传资源、市场关注度，都会被黄山和九华山的虹吸掉，没有足够的资源支持，自然拿不到省内第一，就别说全国排名了。

如江西省内，起步比较早的有明月山、三清山、龙虎山，各有各的特色，后起之秀如望仙山、武功山，不管资源如何出类拔萃，大众的认知定位是网红山，跟之前的三座山有了完全差异化的定位，就能够在这个差异化的通道里面野蛮生长。

再如河南省内，排名第一的山岳景区，20年内多次易主，熟人比较多就不点评了，全部是第二名超过第一名的时候都能够快速吃掉第一名的市场，短期内翻倍增长。

这样的案例很多，几乎每个省份都有，大家可以自行对号入座。

再说内部因素。内部因素比较多，核心就这几个：

产品是否顶级

国内优质旅游资源太多，最顶尖的是直接嵌入大众认知的，如印在人民币背面，写在小学教科书里这些，杭州西湖、布达拉宫、八达岭长城、黄山松树等等，有自己独特的文化符号，这是老天爷赏饭吃，不在此讨论行列。

国内优质的旅游资源，能否做成独特视觉和独特定位的旅游产品，这个几乎刷掉了一大半景区。从人性上来讲，人都是懒的，科技的发展其实就是懒人的方向，但是在景区行业，需要创新，由于人性是懒的，所以大部分景区都喜欢模仿、复刻，甚至景区定位就是“小黄山”、“小江南”。

这种模仿的方法，注定出不了头，也永远出不了头。优质的产品，被二流的策划再耽误掉一部分。

能够达到头部品牌的，一定是独特定位，虽然现在经济下行，旅游市场疲惫，但是我依然喜欢高举高打的景区运营思路，非常排斥模仿、抄袭。

空间是否足够大

想成为超级头部景区，意味着每年游客量要在365万以上，这是客单价100元以上的景区，如果是免门票景区，年游客量要超过1000万，由于淡旺季事实存在，那么客单价100元以上的景区，每年要能够接待30000人，免门票的景区，每天要能接待100000人。

看似简单，其实一点都不简单，每天30000人，不是10个小时每小时入园3000人，而是很可能在某个小时挤进了10000人，那么对景区的设施配套、管理能力、交通运力、厕所、网络、就餐、住宿、给水排水、垃圾处理等等综合接待能力有很高的要求。

为什么很多4A景区，挖一个牛逼的职业经理人，好好策划个活动马上就爆，但是总是昙花一现，不是他们不努力，而是配套基础太差，需要一个长期的发展和磨合过程。

组织是否科学

主要集中在公司运营层面，不管体质如何，旅游景区背后都有个运营单位。

如果是国资控股，要看机制是否灵活，决策团队是否专业；如果是民营资本，要看股权是否集中，财务状况是否健康。

我感觉管理是最难的，人性复杂，人都有私心，在这个情况下，如何拿最小的代价形成共识，是很难的事情。所以，中共是宇宙最强大的政党，能够很好的团结14亿人。

最近看经济相关的信息，如凯恩斯主义，为什么大家都很认同，因为是把矛盾转移，转移给下一代，那自然这一代人全部赞成了，下一代人甚至还没出生，自然没有发言权。

组织是政治智慧的结晶，写了这么多观点文章，这是最让我无从下笔的一个章节。

经营能否盈利

这是发展的关键，很多人在看待发展问题中，总是提出各种各样的问题，归根结底，所有的发展问题，都是经济问题。

不管是什么背景的企业，只要能做到收入大于支出，那么就是一个优质的企业，说明他们在朝着好的方向发展。

具体的点聚焦在商业模式上，客单价*游客量=收入，两手都要抓，两手都要硬，客单价太低、游客量太少，都没有“起势”的可能性。

不能盈利的企业，不管表面多么繁荣，终究是竹篮打水一场空。所以景区发展过程中，当完成了核心产品和基本配套的打造之后，首先要考虑的就是经营问题。

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