嘉宾介绍：吴瓒，赞那度创始人兼CEO。曾在摩根士丹利投行部、投资部的香港、新加坡和上海办公室工作６年。

以下内容由执惠根据现场演讲及录音整理完成：

很荣幸有这次机会，从我的角度看旅游未来发展机会，以及作为VR行业先行者，辩证看待旅游VR技术如何变革旅游业。

消费升级势不可挡

上图为出境人口增长曲线，中国2015年出境人数是1亿3千万，7千万是香港澳门的，只有5千万是其他的目的地，其中过去15年香港澳门的增长远超其它目的地，但未来十年的结果却将是反转的。说明整个人口的出境结构在发生变化。

上图说明中国现在只有5千多万人拥有护照，只占人口4%，与美国和日本都相差非常大。如果按现有速度，2025年超过1.5亿。另一方面，在玩乐消费比例上，中国远远落后美国和日本。显而易见，消费升级是很大趋势，物质上的消费正逐渐往精神层次消费转移。消费将更个性化，慢慢以品质和服务类型做为主导。

做VR旅游的内在基因

目标客户上，预计2025年将产生一亿名品质旅行消费者，赞那度抓住25到45岁年龄层客户，有富二代、企业家、高收入高资产人群以及90后，他们不一定拥有很多财富但存有花钱的欲望和对品质的追求。   

团队建设上，我本人拥有投行背景，曾就职于摩根，当时我们的创意总监是奥美董事总经理，而陈刚也是奥美中国团队总经理；另一位同样是内容出众的媒体人；在整个旅行团队上，拥有很多国外高级别的公司负责人，他们丰富的国际经验提供了不一样的高度与深度。

平台规划上，赞那度是电商旅游平台，专注消费升级需求，抓住对品质有需求，不以价格为导向的人群，这些人群希望有真正的度假体验，他们的需求没有被携程、去哪儿、同程、途牛覆盖到。

企业基因上，拥有出众的媒体基因，赞那度获客以内容和口碑为主。编辑团队产生数字内容，有杂志、视频、还有行业VR，内容是我们获取用户最主要的方式。除了PGC，媒体方面的内容，下半年有UGC的布局，上百万的用户中间能够自己产生内容，很多都是KOL，怎么把他们的东西沉淀起来，是我们需要考虑的方向。 

赞那度认为新兴创业公司购买流量是不能长久的，必须要有获得流量的能力，这样才能够真正做到良性循环。

VR这块蛋糕究竟有多大

1、内容演变的必然

赞那度在内容方面的演变，代表整个媒体行业内容的演变，从PC、H5到EDM、微博微信；从杂志、视频到去年发现的新形式是VR。VR视频和旅游是非常完美的结合，它的沉浸式体验能够实现基础身临其境，进而代替出行，完成对大屏的颠覆。在大屏幕上无论看动物大迁徙还是鲸鱼、鲨鱼潜水，并不会产生心跳加速，但VR就能实现突破性的体验。

2、VR市场表现

VR跟智能手机发展很相像，智能手机目前达到80%市场占有率。今年头显PC和手机端数量保守是2千多万，到今年年底国内预计有4千万VR用户。

VC头显市场环境已经成熟，价格从最高端一千多美金到几百人民币，到下一阶段一百多块就能买虚拟眼镜，甚至是纸盒制造，市场上如华为荣耀，每一个包装盒拆分就是一个VR眼镜。

今年光是这类手机在国内出货量占据1500万，整个渠道市场发生非常大的变化，国内国外拥有用户量两三亿的APP和渠道开始支持VR；视频媒体上，优酷和爱奇艺相继线上布局。    

3、赞那度线上线下布局

赞那度以内容为根基，同时在行业内拥有众多渠道，与高质量酒店和旅游局展开合作，快速复制制作视频能力，加强与优酷、腾讯资源互补，目前已和优酷合拍完成国内第一个VR节目。   

通过自有app，渠道含中英文，此为线上。线下同时完成各方布局，如这个月将迎来全球第一个VR体验店，落地迪士尼旁，每天人流将达到3千人，一个月就是6万人群，效果将非常的可观，为此，赞那度的每一天都值得奋斗！

谢谢大家，以上是我今天的演讲。

【执惠616峰会】《执惠2016中国旅游大消费创新峰会》由执惠举办，左驭资本与淳时资本协办，大会围绕“融合加速，如何构建旅游大消费产业新生态”的议题展开，现场汇聚旅游、投资、营销、娱乐、户外、体育等多个行业，直击旅游大消费产业前沿，探索广阔未来，分享最具创新性的产品体验，荟萃最优质的产业资源，积聚能量，共创价值。欢迎点击执惠官方网站http://www.tripvivid.com/，您将在“执惠访谈”栏目看到峰会相关演讲文章。

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赞那度 2016中国旅游大消费创新峰会 吴瓒

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