嘉宾介绍：李博雅（Jessica Lee）,世界邮轮网CEO。曾在国际文化交流、在线教育、英语培训等领域进行4次创业，2013年加入世界邮轮网至今。

以下内容由执惠根据现场演讲及录音整理而成。

大家好，我是李博雅，世界邮轮网的CEO。

今天非常高兴到这里跟大家分享世界邮轮网这个项目，世界邮轮网是一个拥有16年邮轮旅游运营的企业。

2014年邮轮旅游呈现出一个井喷的转型状态，而我们世界邮轮网是在2015年正式的面市发布，整合中国邮轮公司的船票数据并且做到全球船票实时预定查询平台。

1.中国邮轮潜在市场

中国邮轮发展年份相较于发达国家还是比较短的，按照人口的基数来进行计算，全球邮轮渗透率最好的是澳大利亚，达到了4%；美国达到3.5%；中国目前只有0.07%。

从邮轮第一次来到中国，在中国沿海出现邮轮，全球其它地方还是有邮轮航线航期，到今天中国母港的数量出现7个，2016年母港的邮轮数已达到18艘，预计5年之内有望达到90艘。其中皇家加勒比、嘉年华邮轮、挪威邮轮、星梦邮轮等在未来五年内分别将部分新下水的邮轮直接开往中国沿海服役，预计2017年与海洋量子号同等量级的邮轮将达到7艘。

海洋量子号造价14亿美金，是目前全球最高科技最新的一艘新船，他给中国老百姓带来的邮轮体验还是非常全新的。

世界邮轮协会预估中国邮轮的年递增速度79%，预计到2020年中国将占掉全球邮轮市场份额的一半，接近1500万人，如果按人均消费1万元来计算，中国市场规模将达到1500亿元。2016年中国邮轮母港航次已达到845个，除了日韩线以外，从地中海、加勒比海、澳新等海外母港出发的游客，加起来有望达到250万，跟2015年100万出境邮轮游客相比，实际年递增速度达到了150%。

2.当代的度假的概念

当代的旅游概念经过了观光游玩向旅行休闲度假的阶段发展。现在随着老百姓消费水平的提高就希望他有一种度假休闲的状态，而邮轮是最好的一种度假方式。

邮轮、船就是目的地，吃喝玩乐应有尽有，就像漂在海上的度假村，自由行占出境游70%，邮轮是非常好的自由行半成品，前后可搭上机票旅行的基础款的旅游产品。完全差异化和高性价比的产品将吸引大量自由行群体并且有望撬动更大的休闲度假市场。

港口城市自古以来都是各个国家政治经济历史文化发展最好的地方，全球邮轮“母港”超过4200个，而且都是港口城市。

全球邮轮产品超过1.5万个航线，超过3.2万个航期，产品从住宿一晚的产品线路到两三晚的产品线路应有尽有，供用户随心所欲选择，而且邮轮体验非常好，性价比非常高，最低的邮轮产品每人每晚才200元人民币，是境外三星旅游团成本的一半，是非常合适的，而且吃喝玩乐都含了。

3.世界邮轮网定位于建造邮轮度假的互联网母港

在中国邮轮市场上所呈现出来的企业和平台大概分成这几种类型，邮轮公司、包船商、OTA平台、传统旅行社。

邮轮公司和包船社视为供应商，通过数据手段进行整合，然后把邮轮产品放在平台上进行实时查舱和定位，面对OTA整合邮轮的数据、GDS公司，可以简单理解成我是邮轮行业的中航信，为下游OTC平台和企业数据对接，从而导致两端信息不对称和不能够实时预订等一系列问题。

接下来讲一下世界邮轮网的核心竞争力和行业痛点，分析我们的定位与建造邮轮度假的互联网母港。

首先，传统旅行社无门槛注册成为世界邮轮网代理人，代理世界邮轮网，世界邮轮网不享受市场佣金。

其次是产品资源，和预定模式。传统模式和电商模式下邮轮产品比较少，纵观所有的呈现邮轮产品的平台，产品总量只占全球产品总量10%，但是世界邮轮网达到了99%的覆盖；传统模式下和电商模式下邮轮的预订是非实时的预订，而世界邮轮网实时预订；传统模式下是3千左右的航线航期，传统模式下无法查询余舱量，但是世界邮轮网有3万个航线航期，而且价格是所见即所得，还可以查询到余舱量和房间号码，进行实时预订。

4.世界邮轮网的差异化特点和团队

世界邮轮网我们有一句口号是：全球领先的豪华邮轮实时预订平台。我们的商业差异化有三点：第一，平台优势，实时数据对接，实时查询、订舱下单打印电子船票。第二，商业差异化邮轮大数据。邮轮已经是半成品自由行，加上机票是基础性的旅行，我们对接机票数据，通过技术手段把机票和邮轮船票进行整合，休闲度假新体现。第三，同业代理，最高佣金最低价格保证，按需采购。

我们独一无二的核心技术是全面、实时、同业最大的预订平台。

关于全面、实时，世界邮轮网会和邮轮公司实时对接数据。用目前我们合作的嘉年华邮轮公司为例，我们会列出来嘉年华邮轮公司有3千多个航线3千多个航期，选择一个进行预订，来到了选择人数，来到舱房选择，我选择一个房型，接下来看到房型甲板图，在第几间甲板还剩几间舱，我腿脚不方便，希望离电梯近一点，我也可以直观看到哪个舱离电梯近一点，这是邮轮网的特点。预订付款，船票就发到你邮箱。

另外目前世界邮轮网拥有超过2.5万个同业代理。这是我们核心团队：steven是我们的董事长，有22年的邮轮经验；Dwain Wall是联席总裁； CTO是前俄罗斯互联网平台三个网络开发公司元老之一，也是谷歌在俄罗斯团队技术总监；而我自己有四次创业经历。

谢谢大家！

【执惠616峰会】《执惠2016中国旅游大消费创新峰会》由执惠举办，左驭资本与淳时资本协办，大会围绕“融合加速，如何构建旅游大消费产业新生态”的议题展开，现场汇聚旅游、投资、营销、娱乐、户外、体育等多个行业，直击旅游大消费产业前沿，探索广阔未来，分享最具创新性的产品体验，荟萃最优质的产业资源，积聚能量，共创价值。欢迎点击执惠官方网站http://www.tripvivid.com/，您将在“执惠访谈”栏目看到峰会相关演讲文章。

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世界邮轮网 2016中国旅游大消费创新峰会 李博雅

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