以向经营者提供健身工作室运营方案为卖点，“青橙科技”在2014年7月开始正式筹备，10月20日产品上线。不久便获得创新工厂50万美元天使轮投资。2015年7月，“青橙科技”又完成由顺为资本领投、动域资本跟投的2000万元A轮融资。

接受执惠记者采访时，“青橙科技”CEO Kent（黄而慧）透露，“青橙科技”正在进行数千万元B轮融资，计划在2016年7、8月份完成。

健身房or健身工作室？

1999年，上海出现中国第一家健身房，时至今日，中国健身行业市场规模已达到千亿级。随着消费水平进一步提高，健身行业成为人所共知的朝阳产业，将进入快速发展时期。业内人士估计，全国健身房数量约有近万家，此外还有约2万家健身工作室，教练数量达20-30万人。在今年“两会”期间，国家体育总局局长刘鹏曾表示，目前全国体育及相关产业总规模1.4万。今年5月5日，国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，提出到2020年，经常参加锻炼的人数要达到4.35亿，人均体育场地面积要达到1.8平方米，体育产业总规模要超过3亿元等目标。6月23日，国务院印发《全民健身计划》，要求到2020年，体育消费总规模达到1.5万亿元。

然而，对于B端从业者来说，这一行业有亟待解决的难题：运营成本高企。

一般地，健身房规模较大，器械齐全。在投入高成本后，经营者往往急于以预售会员卡的方式收回成本，超发会员卡的现象比较普遍。消费者缴纳会员费后，健身房通常不再对消费者使用进行限制。可以这样理解，消费者缴纳的费用，是租用场地、器械的租金。由于对消费者管理能力有限，会员续费比例较低。较高的成本投入也对经营者管理水平提出了更高的要求。

而另一种经营模式——健身工作室——出现后，在2015年呈现爆发式增长。这种新型健身场景通常规模较小，定位于中高端消费者。用户不以租用健身设备的方式健身，而是在专业人士帮助下健身。与大型健身房不同，健身工作室绝大多数采用按课时收费的模式，健身教练与客户之间通常以1对1或1对多的方式授课。这种经营模式也决定了，健身工作室的生存依赖于维持稳定的长期顾客的数量，发展瓶颈较为明显。对于经营者而言，一方面要求能提供更好的服务体验，另一方面需要提高效率，降低空置率。

开辟移动运营新场景

利用SaaS工具，能大大提高管理水平，进一步提高客户体验。但SaaS技术依赖于规模化。“青橙科技”从“提升健身工作室经营效率”出发，针对B端管理者的健身房管理系统，针对健身行业会议较多的特点开发的培训&会议报名系统，以及健身教练助手，三大产品互相导流，创造性地搭建出健身行业ToB产品新生态，提高客户产品依赖度，在规模化上取得竞争领先。
健身房管理系统

“青橙科技”打造的健身房管理系统从如何最便捷地预约教练这一痛点切入。借助健身房管理系统，运营者可以管理课程、教练、会员卡，某某教练哪一时间段可以上什么课，价格多少，课程人数多少等等问题一目了然。安排好后，可以用在微信公众账号、微博上，也可以制成二维码，或者直接发给客户。消费者所需求的1对1课程，管理系统也可以沟通安排。利用SaaS技术，极大地降低了消费者与教练、经营者之间的沟通成本，也在更大程度上利用教练的时间，提高健身工作室的营收。

记者了解，该健身房管理系统采取收费模式，每个工作室每年收取4800元费用。

健身会议&培训报名管理系统

业内人士透露，全国健身大会一年超过一百场，培训会议则超过1000次。在推广健身房管理系统的过程中，“青橙科技”捕捉到健身会议、培训信息传播困难、报名方式低效的痛点，开发了健身会议&培训报名管理系统。会议信息得以定向传播，有意参会者可以直接报名，在线完成支付。而“青橙科技”，则获取优质宣传效果。

健身教练助手

对于教练而言，如何利用有限的时间服务更多的客户是提高收入的一大痛点，健身教练助手帮助教练在线管理顾客，方便客户预约教练，在连接消费者与教练间起到提高效率的作用。健身教练助手除了帮助健身教练完成日常约客工作外，健身教练助手向教练提供最全的行业培训信息，并且做到一键报名。

据执惠记者了解，健身业界行业会议、培训非常流行，规模大到超过1万人，小则几百人参加。根据“青橙科技”发布的《2015-2016健身工作室运营白皮书》，健身教练人均年参加培训1.12次，人均年参加健身大会1.08次。

健身房管理系统

Kent透露，在全国健身工作室中，“青橙科技”产品市场占有率约15%，在教练中占40%，均遥遥领先于竞争对手。三个产品组成的生态加高了行业壁垒，在与同行竞争的过程中，“青橙科技”占据先发优势后，竞争对手再切入同质化产品，在打开市场上存在不小的规模化压力。

2016年6月17日，“青橙科技”发布了“健身房管理”APP。接下来，“青橙科技”将推出针对有一定健身经验客户的C端产品，一方面让现有的用户使用C端产品，另一方面挖掘潜在健身用户。

在盈利模式上，比起卖SaaS服务，“青橙科技”更想在扩大健身产业规模中赚钱：通过帮助健身工作室增加客源，获得分成利润。

在加强服务B端的能力方面，Kent表示，“青橙科技”将进一步提高市场占有率。产品上，不仅仅作为一个工具，要成为使用者获取行业资源的渠道；市场上，不断扩大品牌影响力，加强线下活动。“通过提高市场占有率，打磨产品质量，不断提高健身工作室（健身房）经营水平，以建设健身行业信息化平台。”

同时，Kent强调，不会推出To C端实体产品，也不会开健身店，“青橙科技”的目标，是做优化行业的平台，打造健身行业最好的服务商。

后记

拥有十年旅游行业工作经历的Kent，毅然加入从未真正接触的健身行业，取得了目前的成功，除了怀有创业理想、眼光犀利、一定的运气成分外，笔者认为，最重要的是对产品定位的精准把握。

“青橙科技”紧紧抓住健身行业痛点，以一款并不起眼的To B产品切入，迅速获得口碑。分别针对健身工作室管理者、会议主办者、健身教练的产品互相融合，实现信息流动。随后进行规模化，从而在与竞争者的卡位战中占据优势地位。在面临依赖于健身工作室发展而发展的天花板时，“青橙科技”将推出To C产品。接下来的这一步，很可能将决定这家创业公司的高度。

*本文作者：柳琛琛（个人微信号：Alex-chenchen），欢迎关注，添加时请注明“姓名+单位+职位”以方便备注，非常感谢您的支持！

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