9月11日，执惠联合密苑云顶乐园在北京举办《2018冰雪运动与营地教育融合创新峰会暨密苑云顶共享营地发布会》，大会以“共享·共赢”为主题，汇聚营地教育业内大咖、滑雪场运营精英以及旅行社、OTA、教培机构、投资机构和研究机构等100余名嘉宾，共同探讨冰雪运动与营地教育融合发展路径，助力营地教育产业规模化发展。天使和坚果派创始人、CEO陈蓉出席本此峰会并发表主题演讲。

陈蓉表示，冰雪运动有可能是营地的一种类型，但是它的底层一定不只是为了滑雪。冰雪运动和营地教育之间，比较核心关键的是服务、场地和内容，这个都是有相关性的，都是基于人群、季节、自身的资源条件，在做不同定位。

陈蓉认为，在做营地时，尤其是做中小学生营地，我们不需要奢华。有没有专访营房，有没有专门给孩子们的餐厅，有没有专门的符合整个中小学生的安全标准，这个是比较重要的。怎么样开始做标准化的课程、产品化的运作，是不是有机会做相对更成熟的产品化运作，这个是值得我们一起探讨的事情。

以下为陈蓉演讲全文：

（本文根据演讲实录整理而来，执惠略做删减）

大家好！我是天使和坚果派创始人陈蓉。最近5年我一直投身冰雪营地这个行业，致力于课程研发，中间走了很多弯路，但是我觉得最终找到一个让我自己觉得比较舒服的路子，这是很幸运的。

这个过程当中有很多心得体会，很多人都是付过学费，用血和汗买来教训，所以我们要根据自己资源特色找一条路。

我相信好的冰雪营地在冬季的时候都会变得非常忙碌，而且一定会越来越忙碌，尤其是国家大力推广冰雪运动的时候。那么夏季怎么办？春秋季怎么办？所以我想给大家分享一些想法，但是这些想法未必成熟，只是一些idea，也结合我们自己的经验，给大家一些想法。

冰雪运动和营地教育之间有什么相关性和不同性呢？这里面有几个核心因素，除了季节之外，我相信比较核心比较关键的，比如说服务，比如说场地，可能更重要的是内容，这个都是有相关性的。那么，这里面其实就是基于人群、季节、自身的资源条件，在做不同定位。

所以根据这个再进一步细分，冰雪运动和营地教育之间的区别在哪，我们看所有冰雪场地是为所有人服务的，而我们目前的营地教育大概还在为中小学生服务。所以在营地本身定位上，包括设施，包括人员配置，包括标准、安全等等，可能就会有一定的差异和不同。

举一个例子，我在为我们的产品做研发时候，比如说我选酒店，我一定不选大型的冰雪运动的酒店，因为低龄亲子孩子很容易被人家拿着雪板碰掉，地面一定会湿，所以不同定位会带来不同考量。

冰雪运动大部分以冬季为主，那春夏秋怎么办？营地大家通常认为只有寒假和暑假，但是我们坚果派客户以国际学校学生为主，我们其实没有农闲的时候，一年四季都在忙，除了五一、十一，寒假、暑假，我们还有圣诞节等等，所以每个季节都在忙，这就造成营地使用的平均性。

我们内部开玩笑说，这个销售旺季马上进入执行旺季，执行没有进入尾声马上进入下一个旺季，这让我们财报更好看。因为没有高峰，就是相对比较平均。当然暑假肯定是最大的。

其实营地“周末营”也是非常大的量，单价虽然比较低，但是客户比较多，频次比较高，所以这时候如果是近郊城市营地，就具有这样优势。另外一个，冰雪运动是专业技能型，所以我们营地里面配备团队最多的是教练，大量是跟冰雪运动相关的团队。

事实上，在营地教育里面，我们是多种主题的营地，有非常重的成长主题。成长是底层的，你到营地干什么？一定不是玩的，这个成长是主题，所以表层可能有Steam，art，（音），  但都是为了培养个人技能和个体的成长。这个领域是不同的，冰雪运动有可能是营地的一种类型，但是它的底层一定不只是为了滑雪。

我们配备有很多营长、营地主任、项目经理，加上大量辅导员，加上外请的专业导师，所以这也涉及到我们在资源利用上。辅导员和专业导师很多都是外聘的，营长是自己控制的，所以团队搭建也会非常不同。

冰雪运动里，冰雪营地有很多，如果是共享营地肯定是自营的，但是在我们看来，冬天的冰雪活动，包括冬令营，很多都是合作型的，这也是有机会可以共同发展的。

营地也会出现这样的状况，持有资产的+带来客户和内容的进行合作，但是，是农忙的时候合作还是农闲的时候合作，这个事一直没有解决。

如果是一个纯共享营地，如果把最黄金时段自己全部用了，那谁来占你填缝时间？这需要营地拥有者自己来判断，是成为公共资源公开方，还是成为一个核心的资源占有方。这是非常核心的话题，如果不解决这个话题，很多营地是很难合作的。

还有大部分冰雪运动都在远郊，那么营地里面近郊城市营地都会越来越多。刚才我讲到底是淡季还是旺季，大家会看到冰雪淡季合作，但是旺季有没有机会？如果说云顶乐园希望自己做成公开的、开放的营地，那一定会有机会。所以，我个人认为核心还是回到这几点，大家怎么样一起共同研发产品，如果是淡季，你不用研发产品，我带人带团队和内容进来就可以了，如果旺季，我们可能一起研发产品。

那么，团队和人力区隔是什么样的？场地设施是不是要相应的做一些改变？我们做营地的，尤其是做中小学生营地，我们不需要奢华。有没有专门营房，有没有专门给孩子们的餐厅，有没有专门的符合整个中小学生的安全标准，这个是比较重要的。

我个人觉得，这个是接下来我们可以一起探讨的事情，怎么样开始做标准化的课程、产品化的运作，是不是有机会做这种相对更成熟的产品化运作。

我举个例子。坚果派在全世界都有自然营地，全世界自然营地就是说除了本身有营地，我更看重的是自然条件能不能变成一个自然课堂。这种情况下，底层是我们发展非常深入的、课程的逻辑体系。我们有三个底层逻辑，每一个自然教育课程都有生态、生存、生命。然后有非常清晰的发展目标，每个课程有知识、行为、能力、关系四个层面设计。这种情况下就不是简单的把孩子带过来，当这个能够成为完整教育体系时候，底层就有这样的标准来完成。这个标准完成好处是什么？只要我们团队经过培训合格上岗的，照着这个做就能够得80分，剩下的20分是个人魅力和个人风格。

所以这个情况下我在想，如果我们能够把这样一个体系带进冰雪运动，那么我们是不是可以考虑有这个课程体系做支持以后，春夏季雪场可以变成最好的大自然学校，每一个教室都能够变为成长的场景，能够服务滑雪客户的团队。这个才是我们真正有可能融合的机会，不是简单的找一个时间把客户带过来。

我认为每一个场景，只要有课程体系和标准规范，都能够把它变成一个孩子成长和学习的场景，这个逻辑下，我们最终才会达成跟冰雪营地的合作。所以我们是做课程和客户的，不做重资产。重资产部分有很多人做的很好了，我们也不擅长做，我们非常愿意和各位合作去做共同经营的事情。我们带来的是在国内口碑很好的课程体系，和标准的经过很好培训的团队。当然，还有我们中高端客户资源。

从坚果派的角度来讲，我希望我们整个行业都在做一件事情，就是让孩子去做多样化的尝试，在这个过程当中发现自己，所以我相信如果每一个孩子都能够成为真正的自己，这个世界就会变得更美好。

谢谢大家！