从信任到价格，国情太过不同

短租在中国不是那么容易做得起来，这是由多方面国情决定的。

Airbnb在国外之所以有基础，是因为人和人之间的互信较好，所有房产、房东的信息、背景，都能在Facebook之类的社交平台上追溯得到。另一方面，与Airbnb的短租模式相对的是酒店行业，酒店在国外是相当贵的，不像中国有如此大规模的经济型酒店。所以短租和酒店之间的剪刀差非常大，前者的价格优势非常明显。

但是到了国内，Airbnb代表的短租模式优势就不那么明显。首先是信任度怎么建立？其次在国内，短租的替代品非常多，譬如经济型酒店。如果花100、200元钱都能找到大量的经济型酒店，Airbnb做得起来就没那么容易。

像国内的小猪短租、蚂蚁短租，从发展速度来看一直都没有成规模，也是因为上述的原因。Airbnb进入中国市场，不是说一点机会都没有，但是相比在美国等地的发展肯定要困难得多。

既然困难，为何还要入华？

对于Airbnb而言，肯定要在全球范围内扩张，偌大的中国市场肯定不会错过，就像Uber当初进来时一样。但是Uber能不能打赢滴滴快的还不知道，毕竟中国市场存在其特殊性——其实Uber已经是最接地气的外资互联网公司了。

Airbnb讲得更多的是调性，它的社区做得非常好，但这些东西能不能在中国复制，还不知道。毕竟Airbnb在美国把社区建立起来，也花了七年的时间。

这些进入中国的“洋品牌”，譬如Tripadvisor (猫途鹰)、Booking.com (缤客)等等，在国内都有“copycat”(模仿者)。像携程、去哪儿，这些品牌更适应中国，更知道中国消费者想要什么，所以国外品牌杀进来不容易。在国内，已经有小猪、蚂蚁在做短租。其实途家也在做，不过主要是在旅游城市，但是做法有些不太一样。途家是把别人家的房子拿过来托管，模式更像Homeway，跟Airbnb还是有差别的。

说到底，还是因为中国和美国市场的差别太大了，简单模仿肯定不行。中国的阶层、消费者的属性太多太复杂。在国内，真正的白领阶层其实很少，更多的只是有钱的屌丝和没钱的屌丝之间的差别。就目前而言，并未看到大规模的中产阶级出现，这方面中美的差距是非常大的。这个阶层在中国会慢慢涌现，但是需要时间。再加之未来”80后”、”90后”进一步成为消费主流，他们更加明白国外的消费模式，国外品牌进入中国后的发展可能会更有机会。

目前而言，短租有何玩法？

那得看短租者的目的是什么，是旅游、短期出差还是其他？

有些做得比较好的二房东，都集中在医院旁边和学校旁边。这些地方是有需求的，因为总会有人住院需要亲属过来照顾，或者在学校进行短期的学习、进修。还要具体看消费者定位的是怎样的。

若是短期出差，短租模式必然碰到与酒店的冲击。没有住星级酒店习惯的消费者，他们在经济型酒店和短租之间，为什么选择后者？短租最有意思的地方在于SKU (产品线)足够多——每套房都不一样，房东也不一样，布置不一样，满足大家不同的诉求。

对于短期出差的人，诉求肯定不在此处，度假的人也许会考虑。此外，在旅游城市才有这种需求，其他城市则不一定。这也是为什么途家做短租，一开始就直接切到海南去。说到底还是要把人群、需求再细分一下，从消费者的层面再去看看。

要说新模式，目前没看到特别突出的。目前也许有机会的可能是服务式公寓，既不是经济型酒店，又不是星级酒店，主打的是两者中间那一段。目前发展怎样还不一定，但的确有市场。

譬如一家人集体出游，可能会选择短租一栋别墅，有院子、能做饭。服务式公寓也许可以满足，但场景有一定局限性。此外还是得看目的地，是在旅游城市，还是普通的核心城市。

最后，关于此次投资……

主要还是因为红杉在美国已经投了Airbnb。每个基金都有自己不同的理念和打法，譬如红杉在海外投了Magic，在国内也投类似Magic的公司。但是你要问红杉资本在国内的人看好Airbnb吗，他可能也不知道。但是红杉觉得Airbnb在国外有机会，国内也许也有，愿意赌一把。

融到这15亿美元之后，Airbnb可能还是主要会用作教育市场，花很长时间去教育消费者，为什么要选择短租，而不是选择其他可替代的渠道。

不过就整个短租市场而言，并不太看好。相比短租，长租市场目前看得更清楚。因为长租的需求比较明确：短租跟酒店就是可替代或是竞争的关系，而长租没有这样的竞争，消费者有刚性需求。至于短租，消费者可能就要考虑一下——为什么不住经济型酒店，不住服务式公寓，而要住在别人家里面？你得给我一个很好的理由才行。