12月29日，由B12、亿欧网、Fellowplus主办的「与未来连接——寻找深圳下一只独角兽」在深圳召开。B12找来了深圳未来20家最具独角兽潜力的公司齐聚于此，在这里一起脑爆深圳的这个城市的创业者、创业氛围和创业经。熊猫资本合伙人梁维弘对于未来五年风口的解读：互联网的本质是什么？熊猫资本合伙人梁维弘觉得互联网的本质大概有三个：第一个是连接，第二个是去中心化，第三个是共享。

梁维弘最后指出，抓住用户的真实的需求，做好连接，不管是人和人的连接，还是任何机器的连接，把连接做好，有一套很好的信任的机制，怎么样筛选，怎么样淘汰，最关键是怎么定价，最终要打造一个生态链，做好这些你就是下一个独角兽公司。以下是梁维弘的演讲速记，有删改：

大家好，对于我们投资人来说，每一天梦寐以求的就是找到一只独角兽，刚才主持人也说了，我们对独角兽的大概的定义是超过10亿美元，但是这几年的通货膨胀，10亿美元都称不上独角兽了，可能是两角兽，真正的独角兽肯定是20、30亿美元，甚至是100亿美元。

但是不管是创业还是对早期投资来说，怎么样找到下一只独角兽，今天的主题是“下一个风口在什么地方”，所以我就来做一个分享，但是我预测下一个风口的趋势是很难的，或者说基本上预测是失败的，或者是错误的。

我只能说从我对互联网的理解或者是对他背后的一些规律，或者是逻辑来跟大家分享一下，在我们这些投资人的眼里，所谓的下一个风口，或者是下一只独角兽会在什么地方可能会出现。

互联网的本质是什么？因为从互联网发展的逻辑来看，将来有可能出现什么样的比较不一样的东西。我自己个人觉得互联网的本质大概有三个：

第一个是连接，第二个是去中心化，第三个是共享。

互联网的本质是链接

人和人的连接，这些数据是2015年KBCD的互联网有关的数据，给大家作为参考。到2014年全世界的互联网人口已经达到了28亿，但是非常有意思的是，包括中国在内的亚洲国家的互联网人数已经超过了一半以上，达到51%。这是非常有意思的一个数据。在全球互联网应用中，中国和亚洲的互联网用户已经超过了一半。

什么是互联网？其实是人和人的连接，所以在全世界有一半的人是亚洲的人，因为以前PC时代，这种连接不是那么的普及，但是到今天移动时代，人和人的连接真的是时时刻刻，随时随地的在做着连接，所以说这是人的连接。

这些都是独角兽公司，全世界最大的APP应用。右边有中国的微信，有日本的LINE，有韩国的TALK，因为亚洲的互联网的用户数已经超过了一半，所以在亚洲的每一个国家，像日韩都有一款超过很大用户基数的应用。比如说微信，他们在做什么事情？他们就是在做连接，随时随地的连接。

所以以前的PC时代大家都会说互联网的本质是什么？大家说是流量，移动互联网其实不是流量，流量的价值在被稀释，被下降，现在所有的创业者都已经意识到了这一点，今天如果谁还在做流量的生意，这个生意将来是不可能成为这样的独角兽公司的。我甚至非常极端的说，很多做流量生意的公司，将要被灭亡。

未来的入口不在是流量而是链接

什么会成为流量的替代？其实是连接，入口已经不是PC时代的那个所谓的入口了，流量的入口是连接，这是本质的变化。

入口从流量变成了连接。年轻的连接在慢慢改变，12到24岁的年轻一代他们的连接在什么地方发生？以前facebook非常厉害，从2013、2014年开始，大量的用户不再推特、facebook了，明显的发生了一些变化。原因是什么？被图片、被视频所取代，大家更加的直接，连接更加的直接，就是直接的连接，不需要把内容进行沉淀，不需要再搜索、再读取，不需要，这些趋势是决定了年轻人一代的连接会发生变化。

最大的一只独角兽是颠覆微信，今天在腾讯的地方说颠覆微信其实是很危险的事情，但是有没有这个机会？其实是有的，就如看国外的变化一样，对中国来说也是一种创造，有可能颠覆微信。

从文字到图片，到视频。微信做的还是熟人，将来还是会做到陌生人，人和人的连接一定是陌生人的连接，怎么做？未必是陌陌？或者是陌陌，今天已经是烂了的陌陌，将来肯定有新的东西出来。从异步到同步直播，非常的留心。从沉淀到过滤，现在微信上的信息太爆炸了，将来要做的是过滤，而不是沉淀。颠覆微信，最终取决于年轻一代的文化和习惯。

大量的00后他们反而不用微信，他们反而用QQ，他们交往的文化背景和我们文化不一样，他们所谓的文化，所谓的宅和我们是完全不一样的。这种连接可能会在新的地方产生。

就是我们说的第一个有可能出现的大的机会。这是人和人的连接。

从智能硬件、医疗、VR看人和机器的连接

以前大量的投资是北京、上海、杭州、成都，深圳前几年投得不多，因为我们发现有腾讯的存在，大量存在的是游戏公司或者是硬件方面的，真正互联网的公司在前几年不多。这几年发现越来越多的互联网公司在深圳出来，原因是什么？背后是有逻辑的，而不是简单的时代的运气。

今年在下半年全国投了10家公司，有4家是在深圳，深圳有很好的团队，他们做的东西我们都非常激动。所以是趋势的问题，而不是地域的差异，不是那么简单。

深圳有得天独厚的优势，因为所有的运算的成本在降低，存储的成本在降低，带宽的成本在降低，所有的这些传感器、智能传感器，他们的出货量急速的增长，并且不仅仅是手机，平板上面，可穿戴的设备上面，游戏上面，所有的都在增长，整个市场的估值也在增加，并且不同的高端的传感器也越来越多的研发出来。

所以我们会觉得在将来，所有的机器全部会有芯片，全部有传感器，人和机器的互动会越来越多。机会在什么地方？可能五年之内，我不敢说有太多的机会，但是在有些机会上应该是比较明显的。

比如说智能家居，我知道深圳有做得比较好的智能家居的企业，比如车联网、互联网智能汽车，已经非常快速的在增长。为什么？家和车会是下一个大家待的时间长，或者是使用场景最频繁的两个场景，除了平时的活动之外，家和汽车这两个地方目前没有被互联网改造，接下来因为有了人和机器的连接，这两个地方肯定会被丈量，这是接下来有可能产生大量机会的两个领域。机器人，无论是工业还是消费领域的机器人。

医疗，在这几个领域，深圳是有很好的机会出现一些独角兽的公司，目前也有一些我们看到的端倪。还有刚才说的人和人的连接，人和机器的连接，另外很重要的是虚拟世界和现实世界的连接，这些科幻片上的图片，我们都觉得非常的酷。看看真实的情况，科幻片里面看到的东西在不久的将来都可以实现。

VR和AR，现在很多公司在做，但是目前做得还是相对来说比较粗浅，未来会不会成为代替手机的一个东西？就像当年的手机代替了PC，我的答案是“YES”，VR、AR不是简单的看个电影，玩个游戏，而是操作系统的改变，深圳有一家AR就做得非常不错，大家等一下可以听听他的专业分析。

从连接的角度来说，无论是人和人的连接，人和机器的连接，还是虚拟世界和现实的连接，连接这个事情已经改变了很多的商业模式，有大量的产生独角兽的机会，这个对深圳企业来说是很好的切入点。

O2O的核心是去中心化提高效率

对O2O的企业来说是他们需要深度思考的。工业时代，大家效率的提升和成本的降低是靠规模化，工厂、流水线、一个大的中心、机器、工人，把效率提高起来。这个是中心化或者是规模化，但是带来的问题是什么？

你会发现每一个中心都会慢慢的成为一个信息孤岛，虽然每一个中心的信息化做得很好，但是他的资源会被锁在这个中心里面，不能流动，或者是很浪费。

而互联网时代是去中心化，所有的资源会变成网格化在流动，这就变成了非常有意思的一件事情。

这些独角兽的公司，Uber，airbnb等等这些公司都是独角兽公司，或者说为什么这些公司会成为我们大家这么追捧的公司，他们改变了以前中心化的生产或者是服务的需求，靠中心化提供的，今天他们全部是去中心化的。

什么是即时性的按需服务？今天消费者在家里，我马上有一个需求，马上可以提供服务。大家想想B2C的服务是不可能的，B2C是先生产出来，放在仓库里面，再通过销售渠道卖给你，这是B2C。

今天不是这种，但是如果是按照传统的中心化的生产和组织方式，你是不可能实现所谓的按需服务的及时性的，这些是不可能实现的。所以他们要改变的是出租车公司、酒店、快递公司、传统的餐厅，商超和银行。

这些东西的出现，背后的逻辑是非常深刻的，并不是简单的说这一带的公司有什么特点，不是这么简单的，将来什么会被改变？

学校，学校就是中心，老师被锁定在学校里面，学生去学校获取知识。医生被锁定在医院，病人不得不去医院排队，获取这些资源，这些资源被锁死，不能流动。工厂、银行、快递公司、物流，所有的东西都是中心化，将来大量的线下的传统行业将全被去中心化所改变，这个改变是颠覆性的改变。

这会就是互联网公司，这个互联网公司不是纯粹的线上公司，将来的互联网公司都是产业互联网，就是要打破传统的服务链条，把整个服务价值链重新重构，破坏加重构，再让自己流动起来，只有这样才能把生存的余地，大批量的释放出来，效率才会真正的提升。

在今天的移动互联网时代，去中心化才是真正提高效率的一个核心的能力。所以说将来如果大家想在这些产业产生独角兽的互联网公司，肯定是去中心化成为他们未来的核心点。

共享经济模式将重新塑造社会生产方式

有的人以为共享只是一个图片可以分享给其他人，这太简单了。共享后面核心的逻辑是非常深刻的，大家可以想一下为什么会有共享？

其实共享真正的价值是到了今天这个时代，大量的闲余资产产生，物质已经非常过剩了，KK提了一个词叫“减物质化”，将来世界的发展，物质会慢慢的减少。这是他的概念，当然这不是普遍性的，起码在中国看到了，大量的物质其实是剩余的，或者是被闲置在那里。

另外因为移动互联网的产生，碎片化的时间就越来越多，每个人在什么地方都拿出手机刷一下，无论是看微信还是看一张图片或者是一篇文章。因为这两个事情才会产生共享，所以我觉得共享真正的核心是把个人的剩余的碎片化的时间，和闲置化的资产，价值再重构，这个是共享的核心。

现在很多人说共享的模式，共享的机制，是不是真正解决这两个问题，如果从这些方面判断，就知道有些生意模式是不成立的。

比如说一些上门服务公司，当然我不能说这些公司都会死掉，但是我们可以想到他们所谓的这种共享真正能不能共享？有没有把碎片时间利用起来？大家大量的时间浪费在路上，这个不是运用碎片时间，他有没有利用闲置性的资产？

店还是那个店，人还是那个人。所以这说并不是符合共享经济的，他们只是批着共享的外表，他们是在倒退。也许有些上门是符合的，但是非常多的所谓的O2O的服务并不符合趋势，反而是一种逆趋势而为。

因为大量资产的剩余，比如说房子，现在开发商的房产，开发商是卖不出去的，现在每个人拥有的房产就越来越多了，因为前面十年的房地产发展，接下来是用在什么地方？我们会发现大量的公寓出现，你的房子卖不出去，我把你买下来，我把你改装成公寓租出去，我让大家一起来租，在美国有大量的公寓管理公司的市值都是非常大的资产管理公司。在中国肯定也会出现。这个趋势也是非常明显的。

4S店也好，经销商也好，所有的车库存非常大，卖不掉怎么办？我们的汽车也可以做分享，不用每个人都买车。但是真正的商业模式其实更多的是在背后，汽车能不能变成一个金融产品？而不仅仅是一个汽车。我不一定要拥有它，我只是使用它就可以了。

这才是真正的共享经济。使用权将代替所有权，在很多很多的行业里面会发现有这种特性在里面，在这些行业里面都会出现大的独角兽公司，不管是资产管理公司还是金融公司，他把消费和服务，他的产品变成了一个新的产品，而不是卖车，也不是卖房子，而是变成一个新的产品，这种产品的使用权代替了它的拥有权，这个将来会有很多的机会出来。

共享也是一种新的社会生产方式的改变，我们可以看到有众筹，众包、众保，这些都是后面新的社会生产方式发生的巨变。刚好深圳有一个我们投资的公司，前段时间在天使客进行了众筹，两个小时之内，一下子两百万就马上被抢光。

包括我们自己的基金也一样，我们都可以自己不需要去拿钱，可以发众筹，让更多的门槛更低的消费者、投资人进来，作为股东也好，或者是OP也好，这些事情对创业公司来说，甚至对VCP行业来说都产生了巨大的改变，将来VCP也会发生改变，通过众筹的方式。

众包就不要说了，大量的快递，跑腿的，为什么众包？因为大家把这些业余的，或者是非专业的服务能力、运力利用起来，用众包的方式提供，变得非常的有效益，或者是成本变得非常的低。

众保就是保险公司的核心，通过大家共保的方式，来用一种新的方式出来。所有的东西都是一种社会的新的生产方式，这些机会很大。

这是我最喜欢的一个东西，在中国很多的商业模式背后的信用、信任机制都很难界定，这和我们的环境有关系，在中国现在的信任是很缺失的，所以说今天共享这个时代已经让信任重新回归，怎么回归？这是很复杂的一个话题。

但是我们会发现并不完全是靠钱，比如说淘宝上的卖家说“亲，给我一个好评吧”？因为他做的是信用的评估，因为在传统的服务业也好，传统的商业领域也好，其实信用机制是很难建立起来的，你很难判断，不管是这个商家还是卖家，它的信用到底怎么样，你很难界定。因为一个消费者消费了之后，其他人是不知道的。

因为有了互联网，有了共享，信任的价值可以回归，其实这个事情在线下更加容易体现，因为在线上相对容易。今天我们在线下要享受一个服务，不管是理个发还是做一个美甲，还是叫一个阿姨，或者是叫一个外卖，这些提供服务的其实都是人。所以今天还是回到了人和人的连接，看起来是人多，我买一个东西，享受一种服务，但是背后都是人和人的连接。

那么问题来了，人和人的连接，给你提供服务的这个人，他的信用是怎么建立的？你为什么跟他产生信任？这个是非常核心的问题。谁如果能够解决这个问题，我觉得这个商业模式就成立了。

比如说今天我们找一个阿姨，我只能知道这个阿姨她是干哪一部分的活，她干得好不好？我怎么知道？价格为什么是一样的？

按道理应该价格是不一样的，好阿姨的价格应该是贵的，差的阿姨应该价格是比较便宜的，但是现实条件下我们是不知道的。或者我去一个理发店，他的价格体系是包含了很多产品价格打包进来，为什么？因为服务价格没有被体现出来，或者是他的信任的机制不好，这才会产生了线下很多服务，他是把服务和产品打包的。

今天新的商业模式就肯定是把服务、信任价值回归，这可能就是我说的什么叫信任价值，其实他是做了筛选，怎么样筛选好的服务？怎么样做撮合？最关键是怎么定价？如果是每一个服务可以在信用的背后，自己给自己定价的话，这个商业模式就变得非常非常的符合了。

大家可以再想想，这些东西背后的逻辑是什么？

今天的主题是未来的独角兽，或者是怎么样发现下一个风口，下一个独角兽的特点是什么，我们可以总结一下，把前面讲的不管是连接也好，不管是去中心化也好，共享也好，我总结出来有一句话：抓住用户的真实的需求，做好连接，不管是人和人的连接，还是任何机器的连接，把连接做好，有一套很好的信任的机制，怎么样筛选，怎么样淘汰，最关键是怎么定价，最终要打造一个生态链，做好这些你就是下一个独角兽公司。

所有的独角兽的公司，你会发现全世界做得最好的公司，全是生态链的公司，生态链肯定是去中心化的，如果是一个中心化的不可能产生一个好的生态链，最关键是资源在上面流动和共享，如果今天我们深圳有什么公司，不管你从事什么行业，你会发现背后的商业模式，后面的逻辑，如果是符合这些，我恭喜你，你可能会成为将来的一家独角兽。

今天的分享就到这里，希望更多的深圳公司会成为下一个独角兽，也让我们能发现你们，投资你们，谢谢大家。