在“IP魔法世界” 2016景域集团（驴妈妈）旅游IP高峰论坛暨第七届全球合作伙伴大会”上，常州恐龙园董事会主席沈波表示：

①这个时代的年轻人“喜新厌旧”非常快，“景区模块化”是恐龙园的应对之道。

②以后旅游业IP很重要，运营更重要，运营力是决定旅游集团走得更远更久的一个重要要素。

③好的资源，好的文化，好的IP是需要通过转化落地才能变为景区的。

以下为演讲实录：

非常感谢清华先生，走进了你的魔幻魔法世界。也借这个机会在我们洪董的盛会上结交更多的亲朋好友。确实这是最强的IP，最强的IP是需要跟情感撞击的，能撞击出火花的。因为时间关系我只能跟大家分享一下我和我的团队在将近20年的创业中的感触。

无中生有，可能是业界和中国很多朋友对常州恐龙园的描述。今天我讲述的是从无中生有到有中生心。对于我们的景区来说怎么能够嫁接连接起IP的相关内容。旅游大家都比较熟悉，从最早的山山水水观光、我们古人留下的遗迹、世界级遗产，到80年代末，90年代初的一些微缩景观，直至主题公园在中国出现，直至盛行。我们业界迪斯尼的大咖也已经走进我们的上海。

紧接着就是观光、旅游、休闲度假相交融的时代，这个时代有一个非常凸显的标志，就是互联网经济的出现。我们通过驴妈妈所有个体、团体，不管你是团队游还是自驾游，都可以通过互联网来实现安排。大家都会说当前中国的旅游业界在我们看来已经进入到了第四个阶段，也就是清华先生提到的全域旅游，你更泛地理解的话，也就是观光、休闲度假与乡村旅游几代齐发，这是我对中国旅游发展的理念。

经过20、30年，中国旅游从1.0观光，到3.0休闲度假，4.0就是文化升级，我们中国的旅游，尤其是景点的开发必将进入到4.0的时代。那么问题就来了，旅游产品4.0时代，景区的出路在哪里？今天洪董的盛会恰恰解决这个问题，就是我们要通过IP，通过情感，通过服务连接旅游每一个关键点上的要素。

中华恐龙园大家比较熟悉，这边有一个小视频大家可以看一下。

确实这个是常州引入的一个无中生有的IP，恐龙应该称得上是超级IP，常州这座城市大家既陌生也熟悉，作为一个江南历史文化长城，历史上它就是一个工业制造业的城市，如果往前推20年，在常州要发展旅游业，远比我们上海、杭州、苏州、无锡、扬州都要难。但是当年，我和我的团队，因为一种理念和机遇的创导之下，我们抓住了这次机会。

这个理念就是资源和市场并重。以前我们讲中国的旅游第一代第二代就是山水资源，有山有水便成旅游，没山没水就不能发展旅游，但是我们后来感觉到，如果通过创新找到市场的资源，同样也可以获得旅游的心声。这里有一个主旨，IP的应用，IP的营销。

在1996年的时候利用了这样的资源，让中华恐龙园落在常州，从1996年1997年开始，我们看到各大产品的推出，我们经历了一馆到一园到一城的改变。大家都会问恐龙园意味着什么？在我看来三个链条是需要跟大家讲述的。文化产业链、旅游产业链、业务链。而文化产业链恰恰就是我们讲的纵向的链条。

熟知迪斯尼的都能想到，米老鼠、唐老鸭就是形象，创造围绕迪斯尼形象所展出的所有动画片，包括美国影院院线的内容都是。但是需要通过媒体有效的传播，无论是以前的报纸、电视台，还是现在的互联网、新媒体，通过媒体的传播，开发有效的供给，最终才能形成有效地延伸。

大家可以看到恐龙园早期就有了自己的动漫形象，由它我们拍摄了一系列电影、电视。这些在全国各省县市进行有效播出，最终能够实现的就是这种体验的落地，这张图上可以看到这就是恐龙园的梦幻庄园，大家如果能看清楚的话，很酷的建筑形式，我们恰恰就是叫小龙甜品工坊，这就是我们说的IP对旅游景区开发的很重要的支撑，这一点迪斯尼在世界上是最为成功的。这些都是我们梦幻庄园的一些视景图，包括里面一系列的体验项目，让我们的游客，尤其是亲子家庭能够感受到IP的魅力。

衍生品的开发自然不言而喻了，同样文化产业也是旅游产业链的延伸，大家很奇怪，一馆到一园能够比较容易地理解，一园到一城又是什么概念呢？对我来说就是水平产业的延伸。这里还有一个概念，我想说一下，所有旅游景区在延展过程当中，是有一个全年后的支撑，24H是24小时，12M是12个月，这个就是旅游景区开发过程当中对于24小时游客需求的解读。12个月，春夏秋冬。80岁意味着全年龄后的思考。我们满足亲子家庭，青少年的需要，直到我们的全恐龙城，包括我们的水镇、恐龙城大剧场，这些都是和我们的理论相关的。

这是2014年开接的水镇，这里面包含了购物、住宿、餐饮、娱乐。每年12月19日到次年的4月中旬，我们都投入1000多万，我们做成灯会，免费向我们的游客开放。包括最近也有恐龙人俱乐部的推出，这也是刚才王总在探讨，我们年轻人8090后的喜新厌旧非常地快，确实是这样。类似于像恐龙园这样的大模块，它主要要更新，速度是非常慢的，如何顺应现在的发展需要？首先在业界提出了模块预热的概念，就是让娱乐模块化，主题公园、景区是大模块的表现，小模块就是把各种的娱乐要素，小的娱乐产品进行激活，顺应我们进行城市，最主要的是顺应到商业综合体、废气的工体。我邀请大家可以到我们的俱乐部进行指导，我相信会给到你们一些惊喜，这也代表了我们小模块的特色。它的特色就是投资相对效果，规模比较小，但是它的最合非常灵活，选址非常灵活。而且它的研发、更新、升级也非常快。

另外我们刚刚推出的恐龙精品酒店，一开出来以后现在也是一房难求。如果民宿是我们走进乡村给到我们的忘我的体验的话，我想我们在围绕恐龙主题的酒店住宿产品的开发，现在也已经打响。这里面有恐龙温泉渡假村，它解决了我秋冬季的销售，因为主题公园在春夏黄金周是旺季，秋冬就会进入淡季，所以今天有温泉季的发布。我们当时从2公里之下打温泉水，目的就是解决12个月之间的差异，我们自己艺术团打造的《疯狂恐龙人》秀，爆笑喜剧，每周都在上映。

我们也在业务链条上进行更新，之前大家讲到常州恐龙园，大家想可能是一个类似于欢乐谷、方特、迪斯尼的游乐园。我们早就进行了改型，今年10月16日，证监会已经受理了我们的IPO，我们的业务也从云来的投资运营商逐步向全产业链的服务商所转。在这边就不一一叙述了。

我们通过投资策划、规划设计、建设运营、管理授权、加盟服务为我们业界提供整体解决的方案。因为我觉得以后旅游业IP很重要，运营更重要，运营力是决定旅游集团走的更远更久的一个重要要素。

在6年之前，我们走近了江南的一座神秘山区，茅山。因为它的道教文化文化在全国非常有名，当时受政府邀请走进以后，我感觉它的“山、水、盐、茶、药”地缘文化、道文化都成为了很重要的IP，但是这些东西怎么转化给了我们很大的难题。我可以告诉大家，我花了3年的时间去开发建设，今年3月26日，东方盐城景区正式外开放。这是我们茅山的基础IP，基础的概念。我们为这一方山水和这一片文化，包括这里的人所创造的文化，所感动，由此6年“中方盐湖城，山水养生城”的弘愿横空出世。我们很空灵地八卦，我们利用八卦概念提炼创造了整体的八卦院。我们用茅山的地缘文化，提炼了民俗风情和特色的演绎。我们拿到家闲养文化和茅山特有的“山、泉”打造了特殊的养生休闲住宿，利用“水、茶、盐、药”我们打造了特色的饮食。

这一套体系现在说来要花一分钟，但是让我们想明白花了三年。因为我们经常讲好的资源，好的文化，好的IP是需要通过转化落地才能变为景区的，否则那山还是那山，那湖水还是那湖水，这里有一个短片可以让大家了解一下。

时间关系这个片子还没有播完，有机会的话大家可以进一步地探讨。结合了东方盐湖城，实现了把山水资源用道文化最大的IP实现了有效的转化和升级，它正以昂扬的态步，迎接大家的到来。我们总结一下就是以文化和科技融合为基，锻造景区IP内在灵魂，以互动和体验升级为核，提升景区IP核心竞争力。通过这样一些，我们集团致力于振兴民主文化旅游产业，打造中国一级的文化旅游。

谢谢大家！

*本文转载自景域旅游O2O一站式运营。

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