在“IP魔法世界” 2016景域集团（驴妈妈）旅游IP高峰论坛暨第七届全球合作伙伴大会”上，“袁家村·关中印象体验地”创始人和总设计师郭占武表示：

①袁家村不只是关中民宿和美食荟萃的乡村旅游目的地，还在开发更多的文创IP，这才是袁家村的IP延伸。

②旅游靠什么，靠的是安全食品，所以我们也会依托中心城市做旅游，用旅游展现我们的产品。

③洪清华曾在“老洪推荐”里写到：袁家村为什么火？除了郭书记总结的几大因素，还有两大“核武器”：首先是他们让人信得过的食品质量管理体系；其次，袁家村小吃信任体系、食品安全、价格体系等等管理得非常好，切中所有游客情感诉求，于是游客口碑相传，微信分享，使“袁家村”成为强大的SIP。

以下为演讲实录：

感谢洪总在这一次给我们袁家村和大家交流的机会。我们先讲袁家村的开始，到我们的现状到我们的未来。第一步讲袁家村，袁家村是一个通过和在座的开会的人的沟通学习当中，我觉得我们袁家村完全不是做旅游的，我们本身也不是做旅游的。袁家村在2007年开始做旅游的时候是一个什么情况？是一个空心村，我们袁家村离陕西西安有65公里，在当时是一个明星村，在乡镇企业的时候我们也走到了陕西的前面，但是在2007年的时候，袁家村应该是空心村，我们乡镇企业也流行了，我们觉得农民应该怎么办。我也是那个时候回到村上，第一次担任我们村的书记，带领群众搞旅游，那个时候搞旅游的目的是想把袁家村的村民带起来，做农家乐。因为我们地里的位置的关系，因为西安是靠着南边，西安人都聚在秦岭，我们是在西安的北边，所以我们那个地方不具备旅游的条件，在2007年我们做旅游的时候，所有的业内人，所有的资深人，所有懂旅游的人，觉得我们那个地方都做不成旅游。

我们袁家村做旅游就是从这个时候起步的，我们是怎么做的？我们在做农家乐的定位，我们觉得应该从旅游开始，它是一个全产业链，想吸引人来就必须从旅游开始，从旅游怎么做？我们觉得我们那边能做的可能是民俗，民俗这个东西是我们地里长出来的，我们的说话、穿着、衣服全部是民俗，我们是一个自然村，在村里利用我们当地的民俗搞旅游。通过袁家村现在的发展，我觉得所有的旅游大部分是传统，什么应该不是传统旅游，我觉得袁家村有传统旅游的特色。

一，我们袁家村是想把原汁原味的村展现给游客，我们游客的目标也不是到西安来旅游的外省的游客，我们只想给西安人做一个“后花园”。我们的目的很明确，我们想把生活展现给市场，所以袁家村从这个时候开始起步。我们所有带领大家做的营销、方案全部是为了产品，我们把民俗展现给市场、游客，让游客在乡村感受到乡村原汁原味的生活，我们现在觉得我们是一个平台。

袁家村把所有的农民和周围的一些经营户整个做到袁家村平台上，袁家村现在做的是一个平台旅游，在目前为止，袁家村所有的平台跟农民做在一起，我们现在所有的项目是招商，等于今天有一个混到我们袁家村的营地里，我们没有做收入，我们所有的旅游、收入不是房租，我们在招商的时候是看中产品，我们把这个产品放在业态里，如果需要我们这个业态的话，这个产品会放进去，跟我们形成共赢，旅游里面是无数个平台公司，这里面大的旅游跟小的旅游做一个大的整合。

所以袁家村是一个由村和农民整个为主题的旅游，我们没有门票，我们把所有的人吸引到游客来，想让所有的人都来，我们是人进来以后再让我们的产品，我们的市场给游客来看产品。

我们现在主要做的是农副产品，我们原先做的是吸引人来，我们解决了一个核心的问题是食品安全，我们用农民的纯朴、厚道给市场反应一个东西觉得我们的产品是可以靠的住，所以这个时候等于旅游乡愁的业态还有健康的产品吸引了更多地人来做旅游。我们有很多的合作社、公司，旅游就形成了一个主体。

刚开始做的时候，袁家村是把一个项目由一个景点做上产业。我把袁家村的产业说一下，以及未来的方向。我们下一步要做民宿，想把袁家村的模式推出去。我们在每个省想做一个袁家村，袁家村本身是当地的民宿，我们这个市场是瞄准当地的，你这个城市如果有500万人以上，我们是给省会城市做旅游产品，旅游产品的市场就是当地的游客，当地的市民，我们的产品只做市民，就是让当地人在旅游的地方旅游。我们现在每年的人数有500万人数，所有我们所有产品的盈利都是靠进来以后做产品盈利的核心。

因为有了袁家村，有了旅游，有了食品安全，有了对乡愁的理解。我们的企业还会有下线，可以做到餐饮，我们现在在西安也做小吃城，因为我们有安全的视频还有安全的产业，就把这个产品又做到城市，我们现在叫“袁家村进城”，袁家村进城了以后还是在做农副产品，还是做产业，我们讲“旅游 ”，第一个产品已经有了，就是袁家村的旅游加上旅游到农副产品，到食品安全。我们现在西安一共做了3个，下一步在西安会做10个，这一块儿是我们实体店，袁家村的旅游再加上我们的小吃城，可能在一个省就能把产品做出去。

陕西现在有3600万人，我们最终的目标是让3600万人玩在袁家村玩，吃袁家村的东西，我们用玩和吃形成一个产业链，下一步可能用这个想法，通过跟洪总的认识和跟驴妈妈的对接，全国一些省会城市如果有这些城市，想把这些经验推出去，可能在这一个省还是做一个袁家村，做一个当地版的袁家村。

市场去到很多地方，城市人都要出来，所以我的产品是给城市人做一个这样的产品，让城市人出来，在一个小时的经济圈或者一个小时的车程出来，给他们做一个目的地。

表面上是在做旅游，其实我们在做旅游的同时可能就通过我们的一些作坊，给你我们的讲解，会让你觉得我们的农副产品，我们也不讲绿色，也不讲有机，我们讲无添加。你现在吃到油、面粉都有添加剂，所以袁家村表面是让你来旅游，其实我们都有很多作坊来展现我们的产品，我们觉得现在的市场为什么叫“旅游 ”？全部做旅游，该来多少人都是固定的。所以我们在产品和旅游 上面加的是什么？加的是食品安全。我们有了安全的产品，有了知名度。在上海知名度还少一点，在陕西多一点，在陕西的口碑是：袁家村的东西放心！

其实我第一步做旅游的时候想做的目的就是旅游靠什么，靠的是安全食品，所以我们也会依托中心城市做旅游，用旅游展现我们的产品。我们可能同样会用袁家村现在走过的路，我们现在走过的路很多都在探索、摸索、学习，把袁家村做完以后我们又进城，有小吃。

从商业角度讲，我们有人气。我们现在在西安做的小吃城，投资一个小吃城卖吃的，基本上9个月收回了投资，所以现在为什么有这个基础，为什么说这个数字？就是因为有这个基础是因为我们有了旅游，旅游里面解决的是核心，我们是给商务解决的诚信，我们是用诚信的基础想一直做袁家村，有了诚信在能把产品做下去，有个旅游才会有产业，这是我们从旅游进城的商业模式。

第三部分的核心会做什么？就是线上线下，因为现在我们觉得线上线下可能跟IP一些东西对接，有了知名度可能在陕西就能做到3700万。假如在郑州做一个同样的袁家村的东西，等于我们的产品可以做到一亿三千多万。

我跟你描述一个未来的袁家村，我原来也不认识洪总，是因为这个认识的。所以很感谢洪总以及这次机会。

今天也是时间的关系，我会把我的引领模式，经营模式，能做起来的思路很多，我跟洪总今天也谈了。陕西3700万，我们在郑州能做一个点的旅游人数可以做到一亿四万，但是下一步的线上线下的产品对接也是一亿四千万，我的梦想是通过这种模式让全国人吃我的面。我们看不懂的是袁家村农家乐，我觉得你们现在看到的袁家村不是表象，核心的东西我们会解决。

所以我们的梦想是，袁家村从旅游开始到诚信，到我们的安全视频，我做的是旅游产业链。所以我们通过这个模式做陕西，做河南，一亿四千万的人吃，线上线下配东西，如果我们做一个省就能做5个省，如果做5个省就可能更多。

我们每一个单产品可能是14亿，但是我一直跟我们团队说我自己也在做，我觉得我们的方向和目标是正确的，但是能不能实现这个，我们可能还有更漫长的过程，也希望通过洪总这次会议认识更多地朋友，通过更多地朋友关心袁家村，或者我们能成为合作的点、方向，把这个想法、梦想再加强、完善、提升，我们会做的更远。

*本文转载自景域旅游O2O一站式运营。

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