12月2日，泰坦云创始人兼CEO许青应邀出席第三届深圳旅博会上执惠旅游联合举办，围绕商旅变革创新的“局·变中国商旅创新论坛”，并为来自全国各地的旅游商旅专业听众带来《新常态 新价值--酒店分销给商旅行业创造的新价值》主题分享。从泰坦云酒店分销技术和服务的角度阐述酒店分销和商旅创新的新形势和新变化的关系。

卖机票，不是TMC，且无利可图

许青首先引用了《桃花扇》里“眼见他家起高楼，眼见他家宴宾客，眼见他家楼踏了”的桥段，直接明了的介绍了机票代理人的商业模式，直言在航司“提直降代”的“指导思想”下，机票代理人的“好日子”一去不复返，并且越来越艰难，光靠机票业务是很难发展的，一方面，TMC 是专业的服务，不是简单的卖机票；一方面，现在卖机票收益空间已经不大，并且不可持续。在各种成本高企的今天，机票代理人基本上无利可图。

商旅新常态，酒店分销可以给商旅创造新价值

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，许青用刘禹锡的这一经典诗句，对商务出行行业的现状和趋势进行高度概括。他表示，目前商旅进入新时代，随着各种前端技术的发展，和消费升级，商旅消费者对商旅服务的需求也进入新的阶段，新产品、新体验、新盈利模式，正在新的商旅公司里确立起来。以前的商旅大多只有简单的交通+协议酒店，对住宿的选择几乎没有，前台现付的酒店消费模式一定程度上影响消费体验。未来，商旅消费者更需要交通、住宿、餐饮、娱乐等一站式服务，作为商旅消费中的住宿产品，预付酒店将成为新核心，新型的预付酒店消费模式，为提升商旅消费提供客户体验闭环可能；从盈利模式上看，以酒店为核心的服务，可以形成新的主营收入模式，预付酒店产品能帮助商家提高资金回笼效率，为商家实现新的盈利模式提供了可能性。新常态下，商旅企业引入酒店分销业务已经显得十分必要。

泰坦云助力新TMC 时代，一个API 解决酒店大库存问题

在介绍到泰坦云的旅游技术与商旅企业的生态关系时，许青表示：“泰坦云作为国内领先的旅游云平台，酒店分销技术方面已经相当成熟，目前已完成国内外主流酒店批发商平台、酒店集团的直连对接，泰坦云的酒店库存接口向全行业开放，通过一条接口即可获得全国各大酒店批发平台酒店资源和极具优势的当地包房商酒店资源，彻底打通上下游供应链供应和分销网络，实现旅游行业资源与渠道的互联互通。”

目前，泰坦云的开放接口已经在国内主流的OTA 、航空公司、商旅平台等近百家企业平台上实现运营，积累了成熟的对接技术和运营经验。泰坦云希望通过技术的革新，为更多商旅企业提供更多的新产品、新体验，实现新的盈利模式。

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