融资、扩张，以及新品牌的进入，竞争中团操市场的空间正逐渐做大，但盈利压力也随之累计。旅行元素的切入、融合，或有望成为释放这一压力的出口或突破口之一。

目前看，光靠团操课，团操空间的单店收益天花板并不高，盈利不易，若不断扩张做大规模，运营压力和财务风险也将趋重。

于此，围绕团操课建立的流量池，如何形成用户消费频次叠加、消费链条延展等营收溢出效应模式，尽量提高团操空间的坪效，将是接下来团操空间品牌的竞争重点。

从团操切到私教显然是目前团操玩家的探索之一，但是这并没有摆脱私教模式固有的问题：效率低，且收益大部分要支付教练的工资，教练的质量和数量也制约着私教用户复购率和服务规模化。

另一种理解，提升坪效需在团操课这一内核圈层外建立更大消费圈层，外延扩大团操的消费和产业半径，在健身行业之外，叠加更具想象空间的营收来源。

旅行与团操健身秉性类同，有着天然的共通性，都是当下趋热的生活方式重要元素，消费群体有较大重合度，两者融合，形成更具丰富内容的新生活方式——运动旅行，它可期的市场空间甚至超越团操本身，放大“用户价值”。创立于去年9月的XONE运动空间正是这个方向的探索者。

XONE运动空间采用“ONE+X”模式，用户为其核心的“ONE”，“X”为变量，最大变量元素是旅行。其今年运动旅行在单店总营收中的占比目标设为60%-70%，未来将更高，今年5月、8月、11月分期推出的“新西兰莱美之旅”产品为运动旅行重要试水之作。

这一产品内含头部IP等资源整合、供应链的把控、垂直深度客群的“深切”、多维度内容营销、视频内容升级等，是一个跨界的、长链条各元素、各环节的紧密咬合。

由此也可看出“掘金”运动旅行的诸多挑战所在，团操空间品牌如何突破？

突破之后更具想象力的一个可能在于，大面上，运动旅行亦可归为体育旅游范畴，后者是一个万亿级的市场，两者又该如何打通？

在去年9月开业之初，XONE运动空间即已确立以用户为核心，而不是以课程产品为核心。和其他聚焦于团课产品的工作室和连锁品牌不同，XONE所打造的是围绕用户的运动生活方式消费体系。基于“ONE+X”模式寻求跨界合作，异业融合。用户为核心，也就是“ONE”，“X”为变量，包括团操、运动潮牌、音乐节，其中旅行是最大变量元素，团操仅作为用户的高频接触点。

XONE运动空间创始人韩泽透露，推出运动旅行产品早在开业初即有规划，团操课与旅行的内在互通性，运动旅行的潮流趋势，以及他在旅游业的常年深度积累，形成了较好的主客观条件支持，乃至他起初就将运动旅行在单店总营收的占比设定为40%-50%。

去年，XONE运动空间已在国内进行了多个运动旅行的尝试。包括其与知名高端民宿联合推出轻奢民俗住宿体验加普拉提的活动，与知名滑雪场合作的滑雪体验加山顶瑜伽的产品，以及橄榄球、自驾活动等。

XONE合作举办的美式腰旗橄榄球活动

既有经验基础的打磨，加上空间距离、体验活动的丰富度不断延展，从而有了走到国外的新产品 “新西兰莱美之旅”。

韩泽认为，如果进行专业细分，“新西兰莱美之旅”可以归为体育旅游领域，虽非参赛，也非观赛，但健身有些类同参赛。

与赛事有IP一样，“新西兰莱美之旅”也有较强大的IP支持——莱美团操体系及其诞生地新西兰，还有号称大神级的教练。

莱美体系创立于1968年，不断迭代沉淀后，全球现有19500多家健身俱乐部采用，包括中国的2000余家，形成了庞大的粉丝基础。韩泽预估，平均每个俱乐部的粉丝基本在1000人至5000人。

此次活动将去到的Les Mills Auckland City健身俱乐部，是莱美团操体系的诞生地，也是全球莱美粉丝的精神家园。“新西兰莱美之旅”的参与者将在这里最大的团操房体验最原汁原味的莱美课程，并与“大神级”教练近距离接触，比如有机会见到数位莱美大师，在这个俱乐部刷Kylie and Gandalf（莱美顶尖教练）的两节课。

原汁原味的莱美体验构成了此次活动的核心吸引物，为强化这种吸引力，该活动行程将由莱美BODYJAM项目中国区负责人、XONE团操业务战略顾问张显臣亲自带队，一起上团操课。

韩泽表示，张显臣在整个莱美体系影响力很大，在中国是最顶尖最头部的莱美教练之一，他们的影响力类同明星对于粉丝。

也即意味着，“新西兰莱美之旅”是国内最头部教练之一带队，在莱美诞生地与莱美大神“共舞”，这几乎是每个莱美粉丝都曾期许的一刻。

对于XONE运动空间来说，这些核心元素构建的吸引力，在满足用户粉丝追寻偶像般的诉求外，更希望通过产品本身，借助精准的渠道，触达到精准的人群，形成一种海外运动旅行的消费形式，这和追逐一个有着固定时间的爆点赛事不同，其更期许形成一种具备新内容的生活方式，一种类平常化的生活状态。

韩泽此前透露，XONE运动空间所瞄准的是以健身锻炼为生活方式的用户，他们具备较强的消费能力，愿意去探寻好的生活方式体验。其主流用户的画像是25岁到35岁的白领人群，其中年轻女性预计占70%，她们有着更强的健身习惯，愿意在运动生活方式上花费更多时间，且消费能力不错。

不过，在可见可期的市场面前，一个新产品的打造以获取足够用户，并取得较好收益，并非易事。XONE运动空间的做法是内容的持续输出，“触动”用户。“我们要把内容掰开揉碎了去‘击到’你的内心。”韩泽说。

早在今年1月底，XONE运动空间已在官方微信上预热了“新西兰莱美之旅”活动，在3月初推送了活动“体验官”体验文章，真实直观呈现活动体验内容，其中的文字、图片和视频皆为原创，包括莱美大师的现场课。

韩泽透露，此次活动的多篇推文，涵盖莱美、旅行、购物、美食和用户心理等多个维度，不同的内容载体“切入”不同用户，告诉他们可以玩什么、怎么玩，怎么玩得丰富、玩得“顶尖高级”，从心理上来打动他们，“这不仅是健身朝圣之旅，你还是和一群喜欢健身、有趣有型有范儿的人一起出行、游玩。”

他认为，从产品经理角度来看，此次活动的推进落地是从资源整合、产品打造、包装，到分发、获客，再到转发、成交、执行和后宣等整个链条构建。对健身行业的团队来讲，整个链条的整合能力是他们缺失的，而对于横跨旅行实业和投资的XONE团队来说，是驾轻就熟的。

XONE与民宿品牌合作的团操旅行活动

XONE运动空间将今年运动旅行业务在单店模型占比设定为60%-70%，较起初目标已高出20%。旅行跨界内容消费已经超越团操对于营收的贡献。

韩泽表示，这一占比计划在未来将更高，形成一个全新的营收或商业模式。该模式的真正基础在于通过线下健身房渠道接触用户，通过可靠、优质且高频的服务建立与用户的信任。再通过直击用户内心的产品，实现高频健身产品到低频旅行产品的转化。正是以这种思路，“五一”出发的莱美大师课之旅，在20天之内已经招募完成。

XONE有多个既定和计划动作。今年7月份XONE和知名健身连锁品牌将发布健身+潜水旅行产品；今年8月份XONE和知名瑜伽连锁品牌将发布花道+瑜伽之旅。XONE在构建自身多元化单店收入模型的基础上，再将自身的产品和用户运营能力进行复制和输出。

这部分增量市场到底有多大？韩泽举了一个例子，就现有莱美授权俱乐部来说，在中国有2000家，每家俱乐部平均会员数量1000人。新西兰莱美朝圣之旅按1%转化率就是20000人次的旅行需求，如果是20000元的客单价，年存量需求应该在4亿元左右。健身体系里除了莱美，还有Crossfit、Zumba、Tabata等IP，中国存量俱乐部数量在7万左右，每年以25-30%的速度递增。这一部分的市场空间是巨大的。“出境旅行是低频消费，一年消费1-2次，这也是很多OTA用户粘性弱的原因所在，也是健身这个高频场景的机会。”韩泽补充道。

XONE的线上内容累计已经发布过百篇，绝大多数内容并不是硬核的健身知识，甚至和健身无关，而是以用户运动生活方式需求为核心的内容，多数以跨界生活方式为主。线上内容形成了一个新的流量入口，在线上进行跨界旅行产品分发。韩泽提到，“新西兰莱美之旅”的线上内容推出后，甚至有不少旅行渠道商找上门希望分销这一产品，他们正是看中了XONE这种跨界的内容能力。也因为这种能力，知名品牌雀巢4月和XONE独家开始了线上内容和线下减脂营合作。

流量转化思维是上述模型的基础之一，在实际运营中，“最大公约数”原则也发挥了很大作用。跨界的产品力链接了健身爱好者和旅行爱好者两个人群，广义上讲是把健身人群扩大到了运动生活方式人群。“新西兰莱美之旅”中很多用户是单纯因为目的地的魅力而报名，同时他们也非常愿意接受健身内容。

XONE运动空间将继续围绕用户需求出发，而不是围绕课程。在团课之外，提供优质的、高性价比的旅行内容和赛事、音乐节内容，并将这些内容和团操课程融合、打包标准化分发到其他合作的俱乐部和连锁健身品牌，为行业同行带来增量收益，实现用户价值的增长。