大家好，我是大耳哥。

两个月前，我在抖音上注册了自己的MCN，然后就一路签约了150名旅游达人，自己做到了L7（抖音酒旅赛道达人最高级别，单月100万GMV以上），并且成功孵化了L7达人，6位L6达人，单月机构累计GMV近千万，做到了北京地区酒旅赛道的第五名。

如果问为什么会发展这么快？原因很简单：抖音酒旅赛道发展一日千里，这拨红利我实实在在地吃到了。

对于所谓红利，我有自己的理解。红利不能是昙花一现的短期收益，而是由趋势带来的持续收益。很多人认为到了2023年抖音电商的红利已经被吃干榨净了，平台很难再出现第二个小杨哥，但是对于某些新领域而言，就比如旅游，在抖音上的游戏才刚刚开始。

下面和大家分享一下我自己在抖音上走过的路，还有我是怎么去抓住酒旅赛道增加的红利的。

看似所有弯路，其实都是螺旋上升的楼梯。

经历过的“伪红利”

我作为全网百万粉丝的财经博主，在成立自己的MCN之前经历过很多“伪红利”。

1 ｜广告变现

2020年我开始做抖音，连身边的朋友都不看好，他们说：“抖音在2018年就火了，你做得太晚了”。但旁观者永远无法替你做事情，任何事情要自己做了之后才知道结果：在不到一年的时间里，我不仅做到了80万粉丝，还认证了财经自媒体。单条星图广告刊例价也到了15000块。在房地产行业被调控之前，我也在一个月内接到过8条房地产广告，也有过一瞬间的沾沾自喜，但是在经济开始疲软的2022年，整个上半年广告商单颗粒无收，所以，只有做过的人才懂：媒体属性的接广告模式，纯属看天吃饭，如果没有稳定的甲方商务关系，根本不可能持久。

2｜个人IP

2021年，个人IP的概念在全网“火”了，作为知识博主的个人IP变现模式无外乎是线下授课和线上直播卖课。全网百万粉丝以后，很多商学院都邀请我去讲课，我主讲的内容还是投资人的基本功——“公司股权和商业模式”。虽然课时费收入不比广告收入低，但我心里清楚：我之所以成为商学院的座上宾，不是因为我比那些大学教授讲得好，主要是因为商学院们也希望我的账号能帮他们带来新的流量，帮他们招生或者能帮他们卖线上课程。商学院缺的是引流的网红，并不缺一个会讲股权和投资的老师。

3｜直播卖课

再说说直播卖课。如果把线下课程录制好，放在抖音上售卖呢？这样是不是就可以利用互联网边际成本为零的特点，实现一本万利？这个逻辑上看似跑得通的模式，却极为难做。因为按照抖音的规则：在同一个时段开播，你会和讲相同内容的人争夺流量，新主播直播间权重低，分到的流量就少，在赛马机制中没有先发优势；其次，即使抖音用户数量再大，每一个类目也是有天花板的，比如想学公司股权的人基本上都是开公司的老板，整个量级就是百万人的级别，即便有些大主播人家讲的没有你好，但是形式上已经占据了用户心智（比如在舞台上聚光灯下拿着话筒讲），用户对于内容是没有分辨能力的，能让用户“买单”的，是形式、情绪和表演。

明白了这些逻辑，就是要在形式和内容上重新定位，做不一样的东西。

所以我果断放弃了商业模式和股权课程，虽然股权课程在抖音和今日头条也卖了将近1000份，但是在直播间拿不到流量就没有新用户。在对自己的知识结构和自身资源进行了梳理之后，我做了一门“如何教你在抖音成为旅游达人的课程”，这门课程，短短两个月内，在抖音单一平台上就销售了2000多份，排到了抖音同类课程的第一名，给我带来了2000多名学员。

我没有继续卖课，而是在最高峰期停下来了。

因为我算过一笔账，根据以往数据，假设我的直播间曝光可以保持每两小时5万次，就意味着每次直播，抖音把我的直播间最多推给5万人，那么每天两场直播，就覆盖10万人次。每月就是300万人次，一年就是3600万人次。我做了十年旅游实业，十年文旅投资，我知道传统的旅游从业者有3000万人，所以，简单做个推断：3600万人次的曝光基本上能覆盖所有的旅游从业者，不排除有行业外的人想尝试做达人的。考虑到旅游从业者中，也会有对“做旅游达人”不感兴趣的人群，所以其实我的目标用户也就是3000万量级。想吃卖课的红利，最多也只能吃一年。

投资人出身的我特别会算账——在抖音直播卖课不会成为一个持久生意，但是要借助这个短期爆发的机会，把事情做长久。当你在用心谋划一个事情的时候，机会其实往往早就出现了。

红利初现

早在2022年的8月份，抖音生活服务部门就邀请我成为了生活服务认证讲师，当时我判断：2023年，旅游在抖音上一定会爆发。果然，在2023年上半年，抖音上的酒店和旅游的交易额就达到了每月60亿。旅游行业的上市公司——众信旅游，在2019全年也仅仅才有120亿的营收。抖音的势能远非任何一家OTA和传统旅行社可以比。

整个生活服务板块2023年的目标是1500亿，是去年770亿的一倍，酒旅和餐饮就是其中的两大支柱板块，而抖音酒旅也在今年8月份被正式提升为一级部门，说明了酒旅板块的高速增长引起了抖音高层足够的重视。

抓住红利

我的第一场抖音旅游带货直播在7月23日，选了官方严选（现在叫安心游）的货盘，就是卖高品质、无购物的旅游团。这样的旅游团，客单价很高，国内旅游的客单价都高到4000块了。之所以不卖门票和酒店，其实我自己也是想验证一下：酒旅达人这条路如果不卖廉价团，能不能跑通？抖音酒旅的同事们当时也完全没有底，也是尝试的心态。他们的原话是：“严选的货盘达人不愿意带，因为不好卖”。

当天直播结束，严选旅游专场卖了15万，数据证明了抖音用户也是能买高价旅游产品的。我凭借着抖音酒旅发展的大势，成立了专注酒旅的MCN长和同尘，成立当天就签约了118人，现在已经将近签约了200名旅游达人。

此后我就开始冲击L7级（抖音酒旅达人最高级别，一个月100万GMV），整个八月份其实我仅仅播了六天：两天韩国40万GMV，两天长白山34万GMV，两天额济纳胡杨林将近40万GMV，轻松晋级L7。我旗下MCN签约的其他达人，在我的大号不直播的情况也能实现一天50万的GMV，MCN的一位L7级达人甚至超过了我，一个月300多万的GMV。

复盘我自己取得的直播成绩，表面上看，是我在抖音平台上坚持了500场直播和近千条短视频的“熟能生巧”，其实是我过去十年在旅游实业、和十年的旅游投资经历中积累的资源和经验，让我能迅速get到抖音平台上的酒旅货盘，哪些是真实能卖掉的（核销）；哪些仅仅是拿来换客资的（升级）。

我在二十七岁时，就已经当选了全国旅游系统劳动模范，过去十年里一直在做文旅投资，现任全国工商联旅游商会理事和中国文旅产业研究院研究员，同时也是北京第二外国语学院 - 中国旅游业的黄埔军校的校友会理事。

我的直播做得好，MCN的达人有好的表现，一多半的原因就是：我能在抖音酒旅赛道上万SKU中找到爆款，并且能直接找到爆款货盘背后的商家。很多在抖音平台上头部的商家，都是我当年的同学、同事，甚至是我投资过的企业。这让我深刻体会到了一句话：

人生没有白走的路，每一步路都算数。

分享红利

抖音酒旅目前阶段的财富密码是“货带人”，如果自己的账号标签不对，没有好的货盘，千万别闷头下笨功夫，不能靠单纯拉直播时长。一旦拿到了首发优势货盘，可能当天的直播销量就能冲上L6（30万GMV）。

最近，每个月都有想要拿到新货盘或者学习直播技巧的达人来到我们的MCN实地学习。但是公司除了教学之外，还有很多日常运营工作，没法一次性照顾更多的学员，于是我计划：推出一项“酒旅达人”的短期课程，大家可以把它理解为是集训营，只需要四个整天时间。这四天，我们准备放进去至少一周的内容容量：每天上午上课，下午继续上课+直播/短视频实操；实操过程由我和我机构的其他老师手把手指导，晚上，我们将和学员一起复盘，然后再布置小组作业。

这个课程不仅仅是讲授如何在抖音上做直播和做短视频卖旅游产品，还是要让学员熟悉抖音酒旅的发展趋势和行业规则，让学员们能领先抖音大盘一步去预判机会；让学员以播代练，上阵实操，通过爆款货品切实提升级别。

对于旅行社商家，我们也会从“产品设计”的角度，教大家如何设计出能在抖音上卖爆的旅游产品。我们的MCN旗下也有自己的出境旅行社平台。我还会和商家们分享：如何实现旅游产品的高核销率。

在这次培训中，我还将请到全抖音目前核销率最高（旅行社产品30%以上）的旅行社老板来分享经验，此处我先隐掉他的名字，现场大家一定会惊喜到“嚯”的一声，恍然大悟。另外，我还会请到我的前同事——曾经的中国文旅行业投资大咖、现在的抖音酒旅头部服务商，让他带来酒旅服务商的运营干货，并给达人们分享他自己的服务商货盘。

在这次培训里，大家还会听到我之前一些学员的现场分享——分享他们直播和短视频成功的经验，让大家切实感受到：之前没有做过抖音的普通人也可以成为一名优秀的酒旅达人，真正拿到结果。

另外，此次培训的学员也会成为我们MCN体系的永久学员，获得长和同尘持续提供的优质酒旅货盘产品，获得后续线上、线下活动的折扣价格。

具体培训内容如下：

长和同尘“酒旅达人”实操集训营

9月23日- 9月26日

（仅针对线下陪跑学员开放）

10月12日-10月15日

（首期酒旅达人实训营）

9月报名早鸟价：5980元/人

10月报名折扣价：6980元/人；

价格包含：四天实训营费用，茶歇费用及文具费用；

价格不包含：往返交通及食宿，如需食宿安排，请联系助理老师。

培训地址：北京朝阳区中传北广传媒产业园

以上课程内容解释归长和同尘，最新内容以报名成功后的课表为准

课程报名咨询请添加金鳞老师

如需发票请联系助理老师

希望在灿烂的金秋时节，在北京与你相聚！

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本文来源大耳讲财经，版权归原作者所有。 原标题：我如何吃到了在抖音上做旅游的“红利”

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