提起张海军，总是绕不开一个命运多舛的老牌旅游搜索公司——酷讯旅游。作为酷讯的创始人之一和前CEO，张海军在自己近10年的旅游从业经历中见证了酷讯从默默无闻到急速扩张的成长，也参与了它在6年内的两次“被并购”。2015年8月，美团网为加强自己在酒店旅游业务方面的布局，以数千万美元从TripAdvisor手中接过了酷讯，但时任酷讯CEO张海军却并没有继续他的高管生涯，人到中年的他放弃了相对稳定的生活状态和数百万年薪的工作，带着自己未尽的英雄梦想选择了离职创业。

2015年10月，酒店预订云SaaS项目蘑菇旅行正式上线，并在不久后便获得了国内知名投资机构数千万人民币的天使轮投资。“之所以在天使轮就投这么多，相对于我本人和我的团队，投资人更看好的是我们的梦想”，张海军如是说。

蘑菇旅行创始人兼CEO：张海军

创立蘑菇旅行初衷：提升供应链效率

近10年的搜索及旅游从业经验，让张海军对这个行业有着非常深刻而长远的认识。据张海军判断，出境游未来会走向两个极端：一方面，随着85后、90后这一代新消费力量的崛起，旅游业正在面临巨大的消费升级，年轻人会越来越趋向自由行，但这部分比例仅为百分之十几；另一方面，以家庭游、定制游为主的小团组出行将成为未来出境游的主体，他们需要专业的服务来解决行前和行中的各种问题。而这个“服务”的提供者，绝不仅仅是当下的OTA巨头、旅行社巨头们，还包括国内数以万计的中小旅行社、在线旅游公司。

从本质上看，他们与巨头们都为消费者提供了服务和采购的价值，但与巨头们相比，他们在供应链上的管理能力十分有限。旅游的“计划经济”时代已经过去，在消费者的需求越来越非标、越来越个性的当下及未来，想预知他们的需求也越来越难，这就更加增加了中小旅行社、OTA的采购难度。

同时，虽然国内的旅游B2B服务平台并不鲜见，但痛点也十分明显，不少B2B服务企业不同程度地存在供应品类少或偏、系统落后、反应慢、出错率高等问题。

此外，随着我国国民消费能力的不断提升，世界上各旅游目的地、旅游企业也纷纷对中国游客抛出橄榄枝。对国际上的旅游资源方及供应商来说，他们非常需要一家大型旅游B2B平台来打通国内的分销渠道。

于是，在此国内外大背景下，蘑菇旅行应运而生。张海军向执惠记者介绍，之所以用蘑菇命名，是因为蘑菇不仅很受国民喜欢，比较亲民，而且还有生命力顽强、覆盖面广、多样性等特点，他希望蘑菇旅行也能得到用户的喜爱甚至依赖，并且连接国内外海量的供应商及零售商。蘑菇旅行的使命是用IT技术和旅游行业专业经验，为客户提供超预期的海外酒店和度假产品采购服务，并以此重塑中国出境旅游供应链。

蘑菇旅行竞争力：超强的技术及数据实力

继今年三月份上线1.0版本后，近期蘑菇旅行推出了2.0版本。经过将近四个月的打磨后，蘑菇旅行升级了底层技术，提升了交互性、流畅性，丰富了产品供应，并在业内首推了房型智能匹配系统。但张海军依然很不满足，觉得目前的产品状态离自己的理想还很远，“满分100，我们只给自己打30-40分，还要继续加大投入。”

蘑菇旅行产品页

的确，作为做技术出身的创始人，张海军把技术看得非常重。可以说，技术优势是蘑菇旅行得以在众多旅游B2B平台中立足的根本。蘑菇旅行如今的团队规模将近40人，其中三分之二都是技术人才。张海军向执惠透露，今年九月份蘑菇旅行将进行下一轮融资，此次融资也将主要用于研发。

那么说到底，蘑菇旅行的技术究竟强在哪里？据张海军介绍，蘑菇旅行的平台除了能够灵活地支持多币种结算、支持房型搜索、价格排序外，最核心的优势在于，蘑菇旅行能够实时、快速、全面地掌握全球酒店的库存和价格。如今不少平台都对外声称能做到这几点，但只有业内人士自己明白，实际上这在技术上非常难实现。因为全球酒店的数据不仅数量多而且类型十分复杂，加之很多数据都不在自己的服务器上，导致处理起来在响应速度、展示全面性上很难提升。蘑菇旅行凭借自己的技术优势，能够在用户查询后实现2秒内快速响应、全面展示，并且在此基础上为用户提供更准确的比价服务，让用户快速发现最低价格。张海军自信地表示，用户在使用一段蘑菇旅行的服务后，一定会对其表示认可甚至产生依赖，因为它不仅帮用户降低了预订成本，而且实实在在地提升了产品预订的效率，非常完美地解决了在如今的行业发展趋势下中小旅行社、OTA的痛点。

自蘑菇旅行1.0版本上线以来，在未进行大规模推广宣传的前提下，蘑菇旅行的用户数量每月都在翻番，如今已达1000多家；产品供应方面也已经对接了30多万家国际酒店，并且很快就将达到50万家。未来，蘑菇旅行将持续加大技术投入，力争打造最牛的供应链系统，以帮助更多用户提升采购效率，降低采购成本，实现收益最大化。张海军希望蘑菇旅行的交易量能够在未来继续保持高速增长，让所有用户都能认同蘑菇的服务。

*本文作者：秋薇（个人微信：MissQiuwei），执惠旅游记者，欢迎爆料、欢迎交流！

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