在携程3月29日召开的新闻发布会上，携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章发布了“旅游营销枢纽”战略，这是携程继2020年四季度“深耕国内 心怀全球”战略后发布的又一大新战略。

据了解，该战略将通过“1+3”的模式推进：以星球号为载体，聚合流量、内容、商品三大核心板块，叠加丰富的旅行场景，以打造强大开放的营销生态循环系统。梁建章表示，该战略旨在创造新的交易场景，通过内容转化和营销赋能为泛旅游行业创造增量收益，并助力行业伙伴运营好自身的私域流量。

携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章发布“旅游营销枢纽”战略

解决行业痛点 开放生态赋能合作伙伴

梁建章认为，当前与旅游相关的内容分布在各大平台，呈现碎片化状态；此外，平台上有太多能短时间内抓人眼球的内容，旅游内容相较之下没有吸引力。“旅游营销枢纽”便是针对内容碎片化、与流量、商品不匹配等痛点推出的战略体系 ，梁建章表示，这一体系将覆盖全域旅游场景，可实现找产品、找灵感、找优惠、找攻略、订交通、外部流量、私域流量等用户端与商户端需求的一站式连通。

其中，星球号在枢纽的运转中发挥巨大作用。不论商家、目的地、酒店，还是玩乐达人、旅行爱好者、各个平台的内容创作者，都可以入驻星球号，解决私域流量运营缺乏工具、成本高、效率低下等问题，赋能合作伙伴，实现内容到交易的价值转化。

在星球号运转的同时，流量、内容、商品三大核心板块将持续为枢纽提供强劲动能。三大板块叠加不同的旅游场景，承载不同的旅游营销需求，实现交易到订单的有效转化，最终实现服务的精准覆盖。

具体而言：在流量方面，携程在大数据、算法以及私域流量管理的支撑下，提供目标人群精准画像——进而实现流量的定向分发、为广告主精准引流，最终实现交易和转化。

在内容方面，携程通过直播、榜单、社区三张“王牌”，打通线上线下内容渠道，汇集全网泛旅行内容核心创作者，实现内容产品一站式制作，为全域旅游营销提供强有力的内容支撑。

在商品方面，携程推出预售、优惠、促销等玩法。基于携程独有的供应链优势，用户可在交易环节一键触达商品的核心价值点，直击产品属性以及产品优缺点；再根据个人旅行需求，购买匹配的产品，实现交易的精准化。

梁建章认为，不同于其他平台，用户在打开携程时已经有了相对明确的交易需求，这正是携程做内容交易转化的机会。他表示，未来，携程将通过努力，让所有行业伙伴高效地匹配和管理流量、内容和商品，促进更多的出行和交易。

内容营销“打法”升级 重点发力乡村旅游与红色旅游

携程集团首席执行官孙洁表示，“内容生态”未来将成为携程国际化征程上的新助力。尽管全球疫情形势依然不容小觑，但从去年底开始全球疫苗接种量快速增加，迄今已超过3亿剂。据中国旅游研究院预测，入出境旅游市场有望在下半年有序启动。彼时，携程将带着在国内市场积累的内容化经验继续征战国际市场，并形成独特的竞争优势。

携程集团首席执行官孙洁展望全球旅游业复苏前景

在大会现场，对于近期话题度颇高的乡村旅游与红色旅游，梁建章与孙洁分别介绍了携程在上述领域的新动向，进一步阐述了携程“旅游营销枢纽”战略对中国社会的公益价值。

梁建章表示，乡村旅游是乡村振兴的“金钥匙”，能够缩小城乡差距，带动农村地区就业，而携程进入乡村旅游领域的抓手之一是“提升住宿品质”。他表示，携程将进入乡村民宿建设“携程度假农庄”，提升住宿体验、解决住宿短板，打造示范村落和民宿，进而促进全社会共同参与乡村振兴的建设。此外，携程还将通过投入资金、技术、人力和营销资源等方式助力乡村振兴。

孙洁则对携程的红色旅游计划做了介绍：“我们将开展多项社会公益活动，弘扬红色爱国主义精神，预计全年带动5000万人次红色旅游。”

会上，携程还宣布将与三亚市旅游推广局联手打造“旅行本该三亚”目的地品牌。三亚和携程的合作，是携程“旅游营销枢纽”战略下，目的地和企业推动旅游全面升级的生动注解。

据了解，在朝着成为泛旅游行业营销枢纽的目标下，携程“旅游营销枢纽”战略将持续为全旅游产业赋能升级。包括目的地在内的生态链上伙伴都能参与其中，共创新增量、新收入。