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登录4月28日,TEA全球主题娱乐协会(Themed Entertainment Association)携手执惠,通过线上研讨会方式在中国举办专场论坛,围绕主题“全球停摆,静待破茧重生”,研讨中国与亚太地区重灾之下的文旅产业“破局之路”。此次论坛邀请到文旅地产、OTA、主题乐园、剧场演出、IP、设计、多媒体制作等国内外十多家头部文旅企业负责人参与。
在论坛上,万达文旅项目管理公司总经理马春野带来《风雨过后见彩虹》主题演讲。
马春野表示,在供给链和消费链全球化背景下,任何一种不可预见的巴西蝴蝶的扰动,都可能搅起更大的龙卷风!基于此,我们判断,疫情对文旅的影响不会马上过去,因侥幸心理对形势作出误判的话,可能会导致致命的后果。
马春野认为,文旅消费者的生力军是年轻一代,对束缚的恐惧与对自由的贪婪,是他们消费的核心动机。围绕这个动机,改变运营模式,辅以相应的动因刺激,也许会释放出新的消费动力。这样看,扔掉过去,主动拥抱未来,说不定就是疫情灾难给我们带来的机遇。
在马春野看来,如果没有新冠疫情这种不变就可能死的大势做支撑,是很难做到的。既然如此,何不以退为进,借势前行,看似退实则是攻,只要保持好攻守平衡,目标就可以实现。
以下为马春野分享全文
(本文根据演讲实录整理而来,执惠略做删减)
一场突如其来的新冠疫情,给我们的社会按下了暂停键,似乎一切都凝固了。复工复产在重重压力下艰难启动,有些行业会快一些,有些行业则会慢一些,特殊行业会更加滞后。以人员流动与聚集为基本运行特征的文旅行业,应该属于最后者,换言之,文旅全面复工,也就意味着整个社会一切走上了正轨。那么如何应对这种艰难局面,我想借助“知命、知运、知己”这三个关键词谈一谈我的想法。
知命:威胁判断
武汉封城拉响了全面抗疫警报,时至今日大体经历了错愕-迷茫-恐惧三个阶段。新冠疫情是个什么东西,人们完全未知,可以用错愕这个词来形容最初的状况。接下来的全面停工,大多数人居家抗疫,不知拐点何时到来,此时,用迷茫这个词来形容人们的心情比较恰当。当下,中国疫情得到了有效控制,复工复产在按节奏有序进行中,但海外疫情持续蔓延,且未见拐点,这无疑增加了人们恐惧感。在供给链和消费链全球化背景下,任何一种不可预见的巴西蝴蝶的扰动,都可能搅起更大的龙卷风!基于此,我们判断,疫情对文旅的影响不会马上过去,因侥幸心理对形势作出误判的话,可能会导致致命的后果。
知运:机会辨识
“谁无暴风劲雨时,守得云开见月明”,用施耐庵在《水浒传》中的这句话,形容当下的形势再贴切不过了。阴阳转换,福祸相依,这是事物发展的内在规律,有危必有机,这个道理大家都懂,那机会在哪里呢?
第一,机会来源于行业自身存在的问题。对既往文旅行业可以用“贪婪-自大-浮躁”三个词来概括。改革开放以来的高速发展趋势,促使文旅行业膨胀过快,大家对市场预期过于乐观,对于行业红利过于贪婪,使很多人盲目自大,产生了很强的浮躁风,似乎是个人都想搞文旅,都能搞文旅。即使没有疫情,文旅行业也已经到了集中暴雷期,物极必反,文旅行业的重新洗牌只是时间问题。
第二,机会来源于行业自身积累与沉淀。尽管文旅行业整体问题很多,但痛苦就是学费,残酷的现实也让很多业内人士学会了反思,不断探索反转之路,相信不久的将来,会有一些反顾行业发展的案例出现。
第三,机会来源于疫情。疫情就像台风一样必将无情地摧毁羸弱,洗去铅华,风雨过后,消费会更理性,供给会更殷实。不灭不生,灭对一些人是厄运,对另一些人也许就是机会。
结论:回归价值理性就是最大的机会!
3. 知己:策略建议
“ 不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层”,王安石的千古名句,此时此刻还真是应时应景。我们无法改变环境,但我们可以改变自己。只有强大的自己,才可能是机会的收获者。“以终为始,以攻为守”,是我们给出的疫情之下的策略建议。
束魂:品牌重塑
“以终为始”,指的是该去的留不住,或许也不该留,该来的终究会来,或许应该期待。既然疫情按下了暂停键,我们就有了精力且很有必要,重新审视我们做过的事和正在做的事,对品牌重新定位。该生生,该灭灭,对事物尊从阴阳转换规律的感知,是世界观;依据对与错,是与非,判断事情值不值的行知,是价值观;对所做之事,带来的是苦还是乐的认知,是人生观。以三观方法论对我们的品牌内涵,重新做感知、行知、认知评估,做到品牌凝愿。接下来就是剔除,剥离与品牌无关的产品或业务,聚拢核心要素,以使品牌凝利。最后是品牌内涵通过产品传递,获得消费者认知,达成品牌凝魂的终极目标。
束形:模式创新
“以攻为守”,指的是遇到灾难,人们自然会处于守势,但如果形势过于严峻,守是守不住的,以攻为守或许是上策。带辎重突围是突不出去的,没了辎重也自然要放弃原有模式,模式转换成了新的课题。文旅消费者的生力军是年轻一代,对束缚的恐惧与对自由的贪婪,是他们消费的核心动机。围绕这个动机,改变运营模式,辅以相应的动因刺激,也许会释放出新的消费动力。这样看,扔掉过去,主动拥抱未来,说不定就是疫情灾难给我们带来的机遇。
束本:组织变革
“以攻为守”一方面体现在模式创新上,在另一方面需要组织变革作支撑。原有固化的层级体制,高耗能低产出,如果不做出改变,品牌重塑与模式创新就都成了空中楼阁,中看不中用,到头来还是竹篮打水一场空。组织变革比模式创新要难得多,毕竟涉及利益重新分配,可谓牵一发动全身。如果没有新冠疫情这种不变就可能死的大势做支撑,是很难做到的。既然如此,何不以退为进,借势前行,看似退实则是攻,只要保持好攻守平衡,目标就可以实现。
最后,把“风雨过后见彩虹”的美好祝愿送给大家。
谢谢!
(文章标题由执惠根据嘉宾演讲内容编辑拟定,未经本人审阅)