各位嘉宾，大家下午好。我的分享将直击核心，探讨两个主要问题。首先，我们如何在文旅领域迅速实现盈利；其次，与前面各位大佬所提及的强大IP或深厚技术壁垒不同，我将分享一套能够快速创收的系统。

大家可能都知道，Citywalk近期异常火爆。而我们则是这一领域收费模式的先行者。就在最近的一个周末，我们在东湖公园引入了一套智能设备。我亲自去现场查看时，惊讶地发现，通过19.9和39.9两种价格的Citywalk套餐，用户可以自助扫码、领取套餐、自主打卡，并最终自己领取奖牌。如今，每到周末我们能有大约10多万的营收，平时工作日也有两三万的收入。每天，都有一两千人参与这样的项目。

这背后引发了两个值得深入探讨的问题：一是为什么95后和00后会如此热爱Citywalk这种活动形式；二是东湖公园的Citywalk项目为何能够成功盈利。接下来，我将详细解析这两个问题。

首先，Citywalk恰好迎合了精神上的消费升级和经济上的消费降级的双重趋势。这种活动形式花费不高，却能满足个人的自我实现需求，实现精神上的升级。

其次，目前的95后和00后待业人口众多，尤其是在武汉、南京等城市，他们拥有大量的空闲时间。再者，当下年轻人面临的压力大，特别是00后，他们知晓的信息量巨大但实际能做的却相对有限，这导致他们常感困惑。与60、70后相比，00后生活在一个信息爆炸的时代，他们的知识储备更加丰富。

此外，00后更倾向于浅社交，他们在寻找一种介于深入交往与日常琐事之间的简单快乐，而Citywalk就成为了一个极佳的浅社交工具。

同时，作为科技用户，00后对于科技、技术和设备具有浓厚的兴趣，我们在活动中也融入了这些元素。他们追求小确幸，容易共情，通过骑车打卡或徒步打卡的形式，达到一定距离后发放奖牌，实现即时奖励。

最后，值得一提的是，小红书的影响力对我们的活动推广起到了关键作用。用户自主产生的内容为我们的活动带来了巨大的曝光，我们并未进行任何广告投放，主要的流量都来自于小红书的用户分享。这些因素共同解释了为什么年轻人，尤其是95后和00后，会如此热爱Citywalk。

在我们的Citywalk项目中，运用到了哪些设备呢？我们采用的是自主研发的物联网设备，这些设备不仅适用于5A级景区，也适用于公园等其他场景，都能有效地进行运营。

例如，在南京滨江，我们计划在4月初开始运营这个项目。我们所采用的多功能终端，其实是一个智慧导览系统，它类似于一个智慧景区，能够进行实时监控、提供一键呼叫服务。同时，它还可以用于运营Citywalk的交互打卡活动，举办全民健身、马拉松等各种赛事，甚至还可以用于党建、团建活动。此外，我们的设备也适用于儿童剧本游等活动。

值得一提的是，我们的设备和服务并无太高的技术壁垒，只要愿意投入，任何人都可以购买并使用这些设备，我们甚至可以提供相关的IP。而且，这个项目的回报率相当高。以武汉为例，目前仅由一个人负责运营，平时的营收就能达到两三万，周末更是能冲高到十多万。而所有的运营工作，仅靠一个人和一部价值8000元的二手毕加索就能完全搞定。预计今年将实现数百万的营收，毛利润率接近50%

我们通过物联网设备，实现了高效、自动化的服务供给。比如我们的体旅服务驿站，它将物料的领取、发放、存包等功能集于一体，大大提高了运营效率。在嘉兴，我们还利用这套系统助力乡村振兴，成功吸引并留住了游客。同样，这套系统也可以在城市公园等场景中发挥出色的作用。

在东湖布道40多公里的路线上，我们都布置了相关的设备，目前主要运营的是Citywalk这一产品。那么，怎么玩呢？

首先，你可以通过扫码报名领取一本打卡护照。当你骑着自行车或徒步沿途旅行时，会遇到我们设置的打卡点。你只需在打卡点进行打卡，而我们的护照带有感应功能，通过人脸识别技术，你可以在感应时与屏幕互动，查看你的任务完成度。完成所有打卡点后，将护照在完赛区的柜子上一刷，就会掉落一个奖牌作为奖励。我们设置了两组这样的柜子供大家使用。

这个产品的创新之处在于它完美结合了线上线下活动，通过线上扫码参与，同时融入了文创元素，增添了更多的趣味性。而且，它充满了科技感，全程无需与人交流，适合各类人群参与，并融入了丰富的本地元素。

更重要的是，我们鼓励用户生成内容，并在小红书上分享他们的体验。这样一来，所有内容都是由用户自主产生并在小红书上自主导流的。用户玩得开心后，会在小红书上分享自己的体验，而他们的粉丝看到后也会想要参与进来，形成了一个良性的循环。最初，我们就是靠一篇公众号推文，点击量超过7000，从而引爆了这个项目。自那以后，我们没有在任何平台进行广告投放。

此外，对于景区运营自赋能方面，我们也做了很多工作。首先，我们提升了游客的体验。游客可以通过手机轻松查找互动导览信息，了解景区的各个角落。其次，我们的设备可以用于举办各种活动赛事，如办赛、健身等。用户只需在设备前感应一下，屏幕就能显示相关信息。我们还可以提供健身指导等定制服务。总的来说，我们的设备和服务具有很高的灵活性和可定制性。

如果大家有兴趣，欢迎与我们合作。接下来，我们计划在更多的5A级景区陆续投入设备，只要有人流量的地方，无论是5A级景区还是美丽的乡村，甚至是离城市近的绿道，都可以用作智慧景区、全民健身办比赛、运营Citywalk或者剧本游等多种用途。

谢谢大家！