非常感谢照慧的邀请，让我有机会与大家分享我的经历和想法。我刚从日本归来，在那里度过了一个充实的一周。日本在1970年左右开始进入低速增长阶段，持续到2000年左右，被称为失去的30年。而现在，我国也步入了低速增长阶段。就在去年年底，我与地产界的朋友们聚会时，深切感受到他们已经接受了这一现实，中国经济不会再像过去那样高速增长，而是进入了新的发展阶段。

六年前，日光域决定走精细化运营的道路，这一决策是在我们深入考察日本之后做出的。我们试图在经济低速增长阶段寻找新的机遇，并据此选择了我们的行业方向。然而，这一路走来并不容易，我们经历了许多挑战和困难。

今天，我想借这个平台与大家分享一下我们在这一过程中的一些教训和经验。希望能对大家有所启发，共同面对并应对当前的经济形势。

第一张图展示的是我们在北京的样板项目——日光山谷。虽然成长的故事照片上看起来美好，但实际上我们经历了许多痛苦和挫折。在过去的发展过程中，我们曾遭遇过七次拆迁。

起初，我们怀揣着梦想，想要打造一个住宿单元投资40至50万的、高品质的木屋度假胜地。然而，由于土地问题，这一愿景被迫破灭。虽然我们的客户依然支持我们，但我们的业务形态已经发生了改变。为了满足客户需求，我们退而求其次，开始用房车作为住宿载体。

随着投资的增加，我们意识到仅仅满足客户的需求是不够的，还需要提供更多精细化的内容。于是，我们被迫增加了许多其他服务。当露营热潮兴起时，我们更是顺势而为，与露营相结合，开辟了新的发展道路。

这张图所表达的，是我们始终服务于同一群人，但投资逻辑却发生了巨大的变化。从最初的每个单元投资40万左右，到现在最新的阶段，每个单元的投资仅需5万。尽管客户的满意度没有变化，但我们的投资逻辑已经发生了彻底的转变。这一切，都是我们在被迫中逐渐摸索出来的。

我曾看到日本某些农场，虽然面积超过1000多亩，每年却能创造2至2.6亿的收入。令人惊讶的是，它们并没有我们所理解的那种大规模的基础设施投入，而是依靠放羊、赶鸭子等看似简单的活动。这些农场的大量内容都超出了我们过去对投资逻辑的理解。即使我深入学习，也未能掌握其中的精髓。

直到我们一次又一次被拆迁，我才深刻领悟到，增长并不一定依赖于硬件投入。以我们在北京的项目为例，从最初的一年收入400多万，逐渐增长到900多万，再到2022年的3000万。这个项目并没有太多炫目的基础设施，只是一个价值3000万的建筑和1000亩普通的乡村资源。

然而，通过深度挖掘和精细化运营，我们同样能够创造出3000万的价值。而这，仅仅是我们的回报，还带动了周边乡村创造了7000多万的价值。

我想与大家分享一下我们过去观察到的一些现象。经过长时间的摸索，我们深刻感受到，在中国整个文旅行业，过去的发展主要依赖于资源和部分投资，但真正文旅强大的自然资源的价值并未得到充分挖掘。正如刚刚提到的日光山谷项目，它所展现的几千万收入，更多地是源于挖掘自然资源价值后的力量。

我们预测，到2023年，中国旅游GDP总量将达到约5万亿规模。而到了2035年，大文旅与户外休闲行业预计将会突破15至20万亿的空间。这意味着，在未来十年左右的时间里，文旅行业将经历一个大整合的过程，创造的增量应在10万亿以上。而这10万亿的增长，大概率不会遵循过去的投资逻辑，必将有新的业态和产业模式来承载它。

此外，我们已经进入了运营驱动的时代。过去10、20年投资的资产和我们国家拥有的大量自然资源，现在应该进入精细化运营的时代。

再者，中国疫情后的消费环境，让很多人觉得消费降级了。但从我们观察日本的成长经历来看，这某种意义上也可以视为一种消费升级。因为现在人们更加注重那些能够满足他们情感需求的价值，这种变化是非常明显的。

最后，旅游行业已经明显进入了自驾游时代。然而，真正能够满足自驾游消费者需求的产品却严重不足。我们认为，自驾游不仅仅是提供一个停车场和集散中心那么简单，它的根本是自由行。

自由行的基础特征是自由选择，而自由选择的前提是我们能否为消费者提供足够丰富的产品选择。这也是我们在设计业务形态时非常重要的出发点，我们基于这个基本逻辑，为用户提供多样化的选择场景，满足他们的不同需求。

露营在过去几年的火爆，不仅标志着自驾游时代的来临，更成为连接人与自然的重要桥梁。它为城市人提供了走进大自然、体验丰富业态的机会，几乎成为了人们在大自然中的第二个家。这一变化对文旅产业产生了深远影响，让我们对露营与文旅的结合有了全新的认识。

在中国，露营更有着特殊的意义。许多风景秀丽的地方，建设用地指标难以获取，土地问题成为制约文旅发展的关键。然而，露营的出现为这一难题提供了解决方案。它能在非建设用地上，创造出一个又一个消费场景，包括住宿、娱乐活动和餐饮配套，有效解决了土地和环保问题。

2022年，14个部委联合出台了关于露营地产的政策文件，为露营业态的发展提供了有力支持。在北京密云区等地，这些政策已经落地实施，非建设用地上的露营业态为当地带来了显著的经济效益。这一突破性的做法虽然在全国尚未广泛推广，但已在北京等部分地区取得了显著成效。

从更宏观的角度来看，如果未来的大类旅游产业能够与露营这种小业态紧密结合，必将带来内容上的巨大变革。以我们在北京的一个项目为例，这片土地原本计划作为建设用地，但长时间未能获得批准。然而，我们并没有等待，而是利用露营业态在这片土地上搭建起帐篷，每一个帐篷都如同五星级酒店的客房般创造价值。

这不仅实现了客房功能，更为这片土地带来了丰富的内容和无限的可能。如果没有这样的业态，这片土地只能等待土地政策调整以后建设用地下来，通过3—5个月投资建一个所谓的五星级度假酒店，但效果怎么样未必。这是我们看到的产业变化。

基于用户需求和自然资源挖掘，我们不断创新，至今已发展到7.0阶段。每年，我们都在不断生长，深化对自然的认知。到了7.0时代，我们成功构建了一套标准的体系，使城市人能够更深度地融入自然，流连忘返。

在思考如何实现这一目标时，精细化运营成为关键。我曾在日本看到多个成功项目，如茑屋、优衣库和星野度假村，它们都是百年以上的企业，真正壮大是在1970年代抓住了消费阶段变化的机遇，并运用了精细化运营的逻辑。茑屋在选址时，负责人甚至亲自在当地驻留三个月，深入研究客流状态。这种精细化程度在中国文旅行业尚显不足。因此，我们借鉴了其他行业的标准，特别是工业化的标准，来提升文旅行业的精细化水平。

为了深入挖掘自然的价值，我们成立了新自然主义产品研究院。一片看似普通的沙林，通过探索其背后的自然故事、树的成长历史、土地和土壤的价值，甚至空气的价值，都能为用户带来全新的体验，从而创造更高的价值。我们的创新产品旨在促成交易，满足用户的实际需求，并让他们获得超越物质的精神收获。

我们还设定了具体目标，希望用户能够一年来访十次，每次停留36小时。为此，我们注重提供丰富多样的体验，让用户愿意不断回访，并参与产品的升级迭代。我们深知，除了显性的游玩、餐饮和住宿需求外，用户还有大量的潜意识需求等待我们去发掘和满足。通过深入分析用户的潜意识，我们不断完善产品，确保每一次创新都能更好地满足他们的期待。我们已形成了一套基于用户需求的产品体系。

第四个维度，面对如此庞大的内容需求，仅凭我们自身力量显然是不够的。为此，我们搭建了一套全新的合伙人体系，并开发了一个线上平台，旨在将整个运营过程透明化。透明化不仅有助于建立信任，更能吸引更多志同道合的合伙人共同参与项目。

我们深知，优质内容的诞生离不开创业者的热情与创意。因此，我们特别欢迎那些拥有独特内容创意的创业者，如面包房、皮具、木工等领域的独立创业者，只要他们的价值观和理念与我们相符，我们都愿意与他们携手合作。

这种合作模式不仅为日光域注入了新的活力，也为消费者带来了更多新颖的体验。例如，我们的一位合伙人曾是京东的技术总监，他带来了别具一格的内容创意，吸引了他的家人及更多游客前来体验。这种跨行业的合作，将不同领域的能量融入我们的业态中，为文旅行业带来了无限可能。

我们相信，中国文旅行业的真正创新将不再局限于传统文旅从业者，而是需要更多跨行业的人才加入。他们将基于自己的美好生活理念，将各种创意融入到文旅场景中，共同推动文旅行业进入一个大爆发的时代。

文旅运营与乡村振兴紧密相连，我们无意中踏上了这条充满挑战与机遇的道路。起初，我们只是一个微小的项目，挣扎着寻找生存之道，试图摸索出适合自己的发展模型。在摸索过程中，由于我们缺乏政府关系，只能依靠自己的力量。在挖掘自然资源价值的同时，我们逐渐意识到，乡村振兴的真正实现似乎正沿着我们这条路前行。

“绿水青山就是金山银山”，大家都在思考如何实现这一理念。幸运的是，我们用自己的方式赋予了这片山水以价值。每一次活动，我们都在变换自然资源的价值，使其焕发新的生机。如今，我们已成为国家推动绿水青山转化为金山银山的经典案例。

通过创新，我们为乡村注入了丰富的内容，也为周边百姓带来了丰厚的回报。我们形成了一套行之有效的模型，精细化运营带动了整个乡村的升级。当地百姓的房租因此翻了六倍，生活质量得到了显著提升。

然而，乡村振兴并非易事。在乡村领域，土地问题若得不到妥善解决，乡村振兴便只能是一个空谈。但我们也发现，即使没有土地所有权，我们依然有机会通过深入挖掘内容价值，为乡村振兴贡献一份力量。这为我们提供了一条新的思路，让我们在乡村振兴的道路上更加坚定前行。

日光域集团在不断的摸索中逐渐成长，我们的核心使命是回归自然，为中国家庭带来更多的爱与快乐。我们的业务模式围绕自然度假综合体展开，目前主要呈现三种形态，选址逻辑主要集中在城市周边1—2小时车程内，规模大约1000亩。

近期，我们成功完成了C轮融资，并正在积极筹备D轮融资。我们深知，每个时代都有其独特的产业需求，而日光域的商业模式恰好契合了当前低速增长时代的特征。因此，我们迅速在全国范围内落地了11个项目，并预计今年将有20个项目成功落地。

尽管我们的业务模式和运营逻辑相对复杂，但当我们向投资人展示我们的商业模式和落地能力时，他们发现这是一条切实可行的道路。在低速增长的时代背景下，要想不断前进，我们必须把每一项工作都做得细致入微。尽管我们所做的事情相对复杂，解决链路也较长，但一旦链路成型，我们的竞争优势也将随之显现。

我们与政府建立了良好的合作模式，有效激发了市场活力，同时深入挖掘了资源价值，实现了政府国有资产的保值增值。我们勇于承担风险，创造价值，始终致力于为用户带来实实在在的获得感。

感谢大家的关注与支持！